展会推广和央视广告互动

2005年6月20-23日，第十六届中国国际体育用品博览会在上海新国际展览中心举办。舒华公司确定了以展示品牌形象，提升品牌知名度为目的的参展宗旨，在现场450平方米的展厅里，布置了8颗棕榈树，在地面铺设了真草皮，在这个跑步广场旁边，是一个标准的特A级舒华品牌专卖店，专卖店上面以田亮在跑步机上跑步和电视广告的5个镜头组成的图片装饰，即和明星田亮相结合，又和中央电视台广告遥相呼应。这个花园式的展厅让从41摄氏度炎炎夏日进入展厅的观众感到一丝清凉，旋而又被展厅里在跑步机上跑步的跑步小姐优美的身姿吸引，许多观众纷纷到跑步机上亲自体验。连3岁的小孩，70岁的老大爷都到跑步机上跑步，3名老外冲着笔者直竖大拇指，口里说着“verygood”。

当天晚上，央视和东方卫视就报道了舒划的花园式展厅，等到体博会结束后的1星期，我们收集到了80多家电视、报纸和网站的报道，大大提升了舒华的知名度和美誉度。

在展会第2天，东方神鹿王军霞的到来，掀起了展会的高潮，5-6百名观众挤在舒华的展厅前，高喊着“王军霞”的名字，由保安、舒华公司等20多人组成的人圈都无法阻止往前挤的热情观众。

王军霞在舒华的跑步机上，优美的身姿，轻盈的跑着，似乎又回到了当年的奥运赛场，不时地向观众做“耶”的动作。

终端推进和空中拉到互动

在完成媒体的空中拉动后，所有的活动都的转移到地面上来，因而地面才是真正的战场，产品从厂家转移到消费者手中的渠道。在目前的市场里，销售终端是最重要的。

舒华公司的终端由专卖店、商场专厅组成，为了在终端建立一道亮丽的风景线和强化视觉冲击力，在品牌识别建立的时候，选用了生命健康绿色作为品牌的主颜色，以大海蓝色、金属灰色作为辅助色，在所有的宣传资料、终端建设、促销物品上都以绿色为主，在大街上，你偶尔抬头，就能看见生命绿色为店眉的舒华专卖店，能让你顿觉一种舒心。走进专卖店里，田亮健康、灿烂的笑容让你感到一种亲切，健康顾问贴心、专业的服务，将让你在专卖终端学到许多与健康相关的知识，在生命绿色的世界里，在温柔、微笑的话语中，让你懂得了生命健康的重要。

销售终端的概念很多人理解为专卖店、专厅、专柜等能产生销售的场所，但舒华认为“销售终端”包括能产生销售的场所和能展示舒华形象的场所。在舒华能产生销售的终端里，播放品牌代言人田亮比赛的镜头和最新的消息，播放王军霞健康跑的场景，卖场生动化的道具有POP、KT板、吊旗、海报、资料架、健康因子等。在能展示品牌形象的销售终端，健康顾

问穿舒华为他们定做的职业服装，当它们走在人群里时，都是一道亮丽的风景。

3.关联化策略

活动赞助是很多企业都会用到的推广手段，但很多企业赞助的活动与本身品牌的定位并没有很多的联系，关连性不大，如某服装企业赞助的羽毛球赛，在赞助了300万以后，并没有达到预想的效果。

经过了解，由安利纽崔莱赞助的王军霞万人健康跑活动已经在上海、南京等城市举办，并且效果非常的好。舒华在第一时间内和王军霞健身俱乐部的负责人联系，由于有了上海体博会愉快和成功的合作，时间不长，就确定了舒华作为成都、广州等城市“王军霞健康跑”活动的赞助单位。

因为“王军霞健康跑”活动的宗旨和舒华是一样的，都是希望深入推广全民健身计划，加强人民的健康意识，号召人民通过跑步锻炼来增强体质，提高机体的免疫力。

赞助该活动，舒华品牌已经深入人心，在消费者的心中树立了跑步健康使者的形象，大大提高了人民通过跑步锻炼身体的意识，有效促进了舒华家用跑步机的销售。