杂志广告元素选择很复杂，有些广告深受消费者喜爱，而有些广告，消费者则习以为常，不能触发消费者的购买欲望。实际上，广告绝对不是简单元素的罗列、叠加，如何合理选用广告元素，实现广告效果最大化，本文将为您解析杂志广告选取的五大技巧。

选择技巧一：“名人推荐”在洗护产品杂志媒体广告中，起着积极的正向作用

洗发/护发类产品广告中在广告中选择权威人士对产品进行“推荐”宣传，不仅能有效地形成产品区隔，而且通过名人或权威专家的印证，有助于规避风险、提升购买信心，最终导致情感上的迁移，也就是常说的将目标受众对权威专家的信赖转移到品牌上来。特别地，若明星代言人以广告产品/服务的实际使用者或见证人的形象出现在广告中，并向消费者直接或间接地推荐该产品，更容易提高消费者对产品的关注，进而提升产品购买率。

　　图1 洗发护发产品广告效果分析

　　数据来源于:STARCHMERTIX 2012.6-2013.6

　　注意：信息联接 是指看过广告后，采取过以下任何行动的读者，拜访产品/服务的官方网站,搜索产品/服务的相关信息,收藏产品/服务的广告；好感/推荐指看过广告后，采取过以下任何行动的读者对产品产生了好感,向他人推荐了产品/服务；购买/预购指看过广告后，采取过下面任何活动的读者考虑购买该产品/服务,购买了该产品/服务.

消费者并不关心广告中是否列出产品价格，这可能是因为洗发护发产品是一种单价较低的日化用品，大多消费者不会在这方面动多大脑筋的缘故。不过，若洗发护发产品在杂志媒体中进行促销宣传，确实能强化消费欲望，相比较而言，在预购/购买方面会比没有进行促销推广的广告，高出5个百分点。

选择技巧二：“环保节能”的汽车广告更受35岁以上杂志读者的关注

目前，节能环保型汽车正日益受到消费者的喜爱，并逐渐成为汽车发展的主流和消费者关注的热点。因此，在平面媒体的汽车广告中，突出“节能”、“环保”、“燃油消耗低”、“尾气排放少”等诸多特征已经成为一种潮流，那么，带有这种绿色环保字眼的汽车广告，是否成功击中了广告主的目标受众呢？STARCHMETRIX研究发现，与年轻读者相比较，35岁以上的读者更加关注含有“环保节能”概念的汽车广告，并且他们在好感/推荐，访问汽车官方网站以及预购方面均产生了不错的效果。

　　图2 含“环保节能”概念的汽车广告效果分析

　　数据来源于:STARCHMERTIX 2012.6-2013.6

　　在检验完“环保“字眼的传播效果后，我们同样对汽车广告中是否包含促销宣传活动进行了研究。结果发现，尽管广告中包含促销活动对于很多品类而言，都会触发更明显的购买行为，但是对于汽车这种大型耐用消费品的效果并不明显。毕竟汽车属于非一般大宗消费品，消费者表现得比较谨慎，需要综合考虑各种因素后才会决定购买。

　　图3 含“促销信息”的汽车广告效果分析

　　数据来源于:STARCHMERTIX 2012.6-2013.6

　　选择技巧三：“促销活动”及“免费申请试用”的化妆品广告劝购作用好

化妆品杂志广告中一种惯用手法就是包含产品或品牌的促销信息内容，虽然看起来比较土气，但却是屡试不爽、行之有效的方法，因此这种方法一直被沿用至今。促销信息可以迅速凝聚人气，提高消费者的关注度，并且可以有效地转化为购买行为；除此之外，我们发现，平均16%的读者在看过广告后，会参与广告中的促销活动。例如：编辑“姓名+地址”至XX，即可免费获得XX产品4件套试用装；凭XX卡至品牌专柜，可免费领取两周试用装…，这些含有“免费申请试用装”信息的化妆品广告，在到达和品牌认知方面，均高出没有免费申请试用信息的化妆品广告5个百分点，并在一定程度上刺激了购买意愿；另外，平均17%的读者在看过这类广告后，会主动去申请免费试用装。

　　图4 含“促销信息”和“免费申请试用”的化妆品广告效果分析

　　数据来源于:STARCHMERTIX 2012.6-2013.6

　　选择技巧四：化妆品“新品”说明能引起消费者关注，但劝购作用不显著。

“新”、“全新”等字样成为化妆品文案中出现率较高的字眼之一，占据全部化妆品广告的3成以上。广告主之所以在广告中着重强调产品的这一属性，是因为消费者一旦认可了该产品这一特性，就可能促使其联想到产品的其他属性，形成正面的品牌认知及兴趣。

　　图5 包含“新、全新”字眼的化妆品广告效果分析

　　数据来源于:STARCHMERTIX 2012.6-2013.6

　　选择技巧五：展示“多款产品”的鞋子广告更容易引起读者的兴趣及购买行为

单一款式鞋子广告创意过于单调，很难吸引读者的眼球和购买欲，STARCHMETRIX数据显示，与多款式鞋子广告相比，单一款式鞋子广告的到达率和购买率分别低了4个百分和2个百分点；而多款式鞋子产品的广告，比较具有艺术性，可以使读者更加深入地体味视觉信息的无限魅力，另一方面，它充分考虑到消费者正面的感受，保持了画面本身的饱满性，符合消费者真正的内心需求，容易给消费者留下美好的印象，让消费者记住它，促进消费。

　　图6 鞋子广告效果分析

　　由此可见，企业在进行品牌传播的时候，单纯地运用传统广告模式，往往会事倍功半，若能巧妙地将元素融入相应的品类中，则会使得企业广告的信息达到理想的效果，而且可以显著地促进消费。

自：新生代