吴飞星，建德国大置业有限公司董事长、建德国大阳光建材市场管理有限公司董事长、建德市工商联副主席

　　商报记者 张恩

　　吴飞星是过过苦日子的，从最初见面时他语气中的朴实便听得出来，但这并不影响他在事业上有一番自己的看法。

　　他的30余年“就业+创业”经历丰富多彩—当过泥水匠，做过丝绸厂机修工，开过自行车修理铺；1992年初成立副食品公司，随后发展得风生水起；1993年试水房地产后又中途折返；一直到2004年，投资江苏的房地产项目，他现有的创业历程才真正开始。

　　“有时候，人不能把自己所有的退路都想好。”想到曾经的试水房地产和十年后的“卷土重来”，吴飞星感慨道，或许当时的自己再坚定一些，现在会做得更好。

　　2006年底，吴飞星从江苏回到杭州（楼盘）建德更楼，一口气拿下五块土地，开始发展房地产。

　　当时的吴飞星其实也是带着一些纠结的，但他很快便做出了决定—放弃江苏的生意。拿他之后总结的话来说：“与其在外拼搏，不如先抓住家门口的商机。此外，在外发展无非是为了赚钱，但回到更楼后，才真真切切有一种为家乡做点事的感觉。”

　　吴飞星是有眼光的，在这五块土地中，其中一块被拿来建设建材市场，另外四块均作为商住楼盘开发，并且每次开盘，都卖出了不错的价格。如今，他这样期冀自己开发商的身份—希望能带动企业发展、员工致富的同时，也能为更多人提供好的住宅和生活品质，这两者并不矛盾，只要诚信经营，定能实现共赢。

　　从泥水匠、机修工

　　走向副食品创业

　　吴飞星是个典型的农民孩子，1983年，初中毕业的他就跟着泥水匠师傅在工地上当起了学徒。作为学徒，他根本没机会砌砖头，只能在一边帮着师傅拌泥浆、运泥浆等等。但吴飞星的骨子里是想做点有价值的事情的，每到工地下班，他便一个人在那儿用剩余的泥浆学习，自己琢磨砌砖头。

　　当所有人都以为他会走向包工头一职之时，吴飞星离开了工地，到当地一家刚成立的做丝绸的乡镇企业当起了机修工。“我以前一直很羡慕那些有着稳定工作、稳定收入的职业。”吴飞星说，这是自己选择转行的最大原因，而显然进入乡镇企业，不仅意味着各方面有了保障，还有晋升空间、外出学习的机会。

　　从班长、车间主任到副厂长，吴飞星用了3年时间。在外派学习进修的过程中，他仍然不忘记和单位技工随时保持书信联系，一边向学校老师请教技术上的困惑，一边将老师的答案带回工厂。

　　就这样过去了四年，随着丝绸厂因效益不佳而关门，吴飞星也不得不考虑下一步出路。他坦言，那时候并没有考虑回去当泥水匠，但想独立做点小生意。于是，他便在原来的工厂附近租用了一块十多平方米的地，凭借当机修工的经验，干起了自行车修理的活。

　　自行车修理是一个忙闲时间不定的行业，于是吴飞星又花了30元钱批执照，组装起了电风扇。不久后，他又换了一处40多平方米的店面，慢慢地，吴飞星也引入了日化用品等进行销售，逐渐将其演化成杂货店。

　　当时的杂货店真称得上“杂”，从修车、组装电扇，到副食品销售，一应俱全。有时候考虑到周边单位开会的需要，他甚至还将小饭店的业务也搬了进来。

　　“当时是有什么赚钱的机会，都会尽力去做，不会顾及太多。”吴飞星说，这就是他在1992年创办心诚实业公司的基础。

　　守着副食品创业

　　用11年寻找发展新机会

　　1992年，吴飞星在城区开出了一家五六十平方米的副食品店，创办起了心诚实业公司，这段创业经历可谓他人生的转折点。

　　公司成立之初，吴飞星遭遇过至今为止最为惨淡的一段时光。当时，副食品店需要从义乌进货，由于吴飞星并不熟悉义乌市场，便委托朋友前往进货。在没有互联网的当时，信息是非常闭塞的，吴飞星并不知道自己的拿货价高于其他副食品店，直到一年经营下来，才发现公司亏损了4万多元。这在当时是一笔天文数字，家人劝其尽早把店关了，可他咬咬牙，向家人承诺：倘若一年内还没起色，就把生意停掉。

　　在接下来的一年里，吴飞星开始起早摸黑自己进货、自己销售，并争取一些品牌产品在当地的销售资格，身上的压力可想而知。几乎在那一年间，他的头发掉了许多。回忆那段日子，吴飞星摸摸自己的脑袋说：“最感激妻子和家人的支持。”当年，他就还掉了4万元欠款，还赚了3万多元。

　　眼见着心诚实业公司步入正轨，吴飞星一边守店，一边开始探寻其他的发展机会，而他也用了11年的时间，找到了发展新机会。

　　其实，早在1993年，吴飞星就涉足了房地产，只是那时他对行业并不熟悉，再加上副食品店刚刚从低谷走出来，便选择浅尝辄止，早早收了手。原来，当时他拿下了一块1亩多的闲置土地，建设起职工安置房。

　　“拿地的时候行情还不错，只是建设期恰逢梅雨季节，中间耽搁了一段时间，等到房子建设完毕，行情下滑了不少。”吴飞星说，正是因为这个原因，总共建设的12套房子中，他一共销售了9套，3套作为己用，仅确保回了本，就没有再继续。

　　“有时候人不能把所有的退路都想好。”每次吴飞星说起这段经历，都会发出感慨，不过好在2004年，他又一次抓住房地产开发的黄金时间。

　　创业永无止境

　　等待新时机再度出发

　　1993年到2004年间，吴飞星给自己的定位是，一方面做好资金、人脉、经验的积累，一方面等待新时机再度出发。

　　2004年，建德当地一公司在江苏某县拿下房地产项目，但是由于资金缺口，便找到了吴飞星，希望他的哥哥能牵个线，给予资金支持。原来，当时吴飞星的二哥在温州（楼盘）事业一帆风顺，认识不少温州的房地产商。

　　结果，一来二去，反倒成了吴飞星跑去现场看地。“当时就觉得这个项目不错，占地108亩，体量11万平方米，挺有发展潜力。”吴飞星说，他和哥哥、朋友们商量后，组团筹资3000万元，占股20%。

　　当年，吴飞星就将自己副食品公司的生意转交给亲戚，独自前往江苏，担任公司总经理，管理项目的销售、财务。第二年，他所在的公司又在江苏拿下一个新项目，新项目占地100亩。

　　“当时，每个月有一半的时间，我会在江苏，另一半时间会回到建德。”吴飞星说，两地奔波的生活，让自己对家乡的发展也非常熟（楼盘）悉。因此，当更楼进行土地招标时，吴飞星对那几个地块上了心。