拿破仑与“十花汤”

　　哲学家认为，历史，总是会惊人的相似。人类社会的发展，都是在看似雷同的重复中，获得开创性的突破。

　　当年，拿破仑以一己之力，颠覆了整个欧洲大陆的格局，用“解放者”与“革命者”的姿态，为世人留下了无数的惊叹。所以后来有学者评价：在特定的背景下，就算没有拿破仑，也会有另外一个人出来替代他!

　　今天，当我们用这句话来审视国内的功能性饮品市场时，依然可以发现其无比的正确性。

　　随着加多宝可能会收购“十花汤”的传闻甚嚣尘上，越来越多的人开始对“十花汤”这款新饮品，给予了更多的注视。这其中，除了赞叹其“消食化油”的精准功能定位，更多的，是期待在这一传闻下，广药王老吉当如何应对。

　　有分析人士认为：在如今的饮料行业环境里，经历了持续性的官司博弈后，“十花汤”对于加多宝和王老吉的意义，丝毫不亚于拿破仑之于当年的欧洲大陆。

　　收购“十花汤”是上策

　　显然，无论加多宝与王老吉在营销上如何搏命血拼，在双方的心里，一定认为，放眼国内，能与自己抗衡的，必定是“惟使君与操尔”。

　　两大品牌“师出同门”，彼此的路数和底牌都心知肚明：完全一致的产品定位，孪生兄弟般的包装设计，堪称“左右手互搏”的广告诉求，贴身肉搏的渠道铺设……加多宝与王老吉为我们奉献了一场精彩的MBA案例素材。

　　但做企业绝对不是商学院里的一堂课程那么简单。对两个如此相似的品牌来说，要么生，要么死，没有第三种立场可言。在所有的资源都几近“共享”后，如果有任何一方找到了能有效增加品牌分量的“强援”，那无异于提前宣布了这场战役的胜利。

　　现在，“十花汤”就成为了这场拉锯战里，极有可能成为决定性意义的“砝码”。

　　“加多宝单一的产品线是个潜在的硬伤，将近十年的大手笔投入，虽然赢得了相当不错的市场业绩，但漂亮的报表背后，是盈利模式单一带来的资金流压力。特别是近两年不断翻倍的营销成本，已经吞噬了加多宝大量的利润，寻找新的收入增长点已势在必行。”

　　国内某饮品集团营销总监认为，对于加多宝来说，开发一种新的饮品并非难事，但新品培育必定需要一定的周期和再次的资金投入，这对于目前王老吉步步紧逼的态势并不合适。“直接收购‘十花汤’这样有一定市场基础，消费者口碑良好，销量不断看涨的现成品牌，才是上策!”

　　王老吉应很“上火”

　　这位营销总监同时表示，虽然目前加多宝收购“十花汤”的传闻，并未得到两方面的官方回应，但不可否认，广药王老吉方面肯定不会置若罔闻。相反，“他们应该感觉到压力和紧张，并已经在开始积极谋划对策。”

　　作为被别人“领养”多年，刚刚回到“亲人”身边的王老吉来说，品牌更迭、官司缠身、资金不足等问题已够头疼，更何况加多宝无比强大且奏效的公关攻势，赢得了大批消费者的舆论支持，这让本以为理直气壮的王老吉十分被动。

　　另方面，根据新浪财经的报道，加多宝去年销售约200亿元，而红罐、绿盒王老吉加在一起的销量还不到加多宝的五分之一，且利润微薄，而这其中还要再刨除不断加大的广告投放。显而易见，如果广药王老吉依然跟风下去，很可能被加多宝高额的营销策略拖垮。

　　王老吉应抢先收购“十花汤”

　　“从这个角度说，如果王老吉抢先一步收购‘十花汤’，就等于打了一场相当漂亮的翻身仗。第一，能够强化产品体系，用‘十花汤’的消食化油功能，配合自己的去火功能，进一步抢占消费者的餐桌饮品空间;第二，‘十花汤’已完成初步的市场教育和铺货，王老吉可以省去大量推广及招商费用，一步到位进入资金回收阶段，坐享其成，事半功倍;第三，只要王老吉出手抢先收购‘十花汤’，必然引发各界媒体与公众的高度关注，无形中为自己做了一次强大的品牌宣传，也由此可以将加多宝一军，在舆论上扳回一局。一石三鸟，这笔生意是非常值得做的。”

　　业内人士普遍认为，随着加多宝收购“十花汤”的传闻越来越多，王老吉就算喝再多产品也会依然“上火”。想要不再被动，抢先下手才是当务之急。