“珠峰冰川一直致力于开拓高端的消费人群，我们定位于中国第一高端矿泉水”，西藏珠峰冰川水资源开发有限公司(下称“珠峰冰川公司”)总经理房东生自信地告诉时代周报记者。

　　同属冰川矿泉水，珠峰冰川与西藏5100一样，一出生就显得“雍容华贵”。中石化、政府部门和机构客户是珠峰冰川的主要消费者，珠峰冰川与国内一般高端矿泉水不同，在街头普通超市内难觅其踪影。

　　事实上，近年来，除了珠峰冰川水，我国高端瓶装矿泉水市场出现了一批以雪山冰川融水为水源的产品，如西藏5100、昆仑山矿泉水、格莱雪、帕米尔等，搅动了竞争激烈的中国高端矿泉水市场。

　　强大的高端渠道

　　“中石化还不是我们的最大客户，公司有专门的部门与他们对接。”珠峰冰川公司一名销售负责人告诉时代周报记者。

　　该负责人透露，公司通过中石化渠道，在加油站内销售这款高端矿泉水。此外，还有一些政府部门专门采购珠峰冰川矿泉水，以提供给外地来开会的政府官员饮用。

　　“政府部门采购得较多，大多数是北京的政府机构客户，外地的则较少。”珠峰冰川公司一销售人员介绍，北京很多友谊宾馆内，外省的政府领导下榻酒店，开会和居住于此，珠峰冰川水由此晋升高端。

　　珠峰冰川公司总经理房东生向时代周报记者证实，该公司一直致力于开拓高端的消费人群，给中石化供货较多，每年给中石化系统十几个省级公司、加油站便利店销售珠峰冰川矿泉水，同时，星级酒店、会所等高端消费场所，亦有覆盖。

　　房东生并未向记者透露每年给中石化以及政府机构等供货多少，他说，目前该公司的产能是15万吨/年。

　　据珠峰冰川公司的经销商培训资料显示， 2010年，珠峰冰川水成为西藏“两会”选用水，以及上海世博会中国国家馆和西藏馆贵宾接待用水。接着，中美企业峰会，珠峰冰川矿泉水被选为唯一指定用水，美国副总统拜登访华，位于拜登左侧的珠峰冰川水，在电视镜头前一扫而过。

　　2011年，珠峰冰川开始成为全国人大、政协长期贵宾接待用水，全国“两会”选购用水，以及成为国务院新闻发布厅、外宾接待和记者招待会指定用水。

　　在如此颇具官方色彩的会议和记者招待会上，珠峰冰川矿泉水在中外媒体记者的聚光灯下，大放异彩，声名大噪，开始了全国的战略布局。

　　据时代周报记者了解，珠峰冰川公司下设三个机构：北京销售分公司(中国营销管理中心)、定日分公司(水厂)和产品研发中心。

　　北京销售分公司负责全国的珠峰冰川水营销工作，该公司又下设销售部、市场部和物流部等部门。与此同时，定日分公司则在全国北京、上海、广州等地下设了4个物流中心。

　　而据珠峰冰川矿泉水多名经销商介绍，4个物流中心刚好将全国市场分为华东、华南、华北和华中市场，以全国26个省市为重点开发市场，覆盖更多的人群。

　　据珠峰冰川公司知情人士介绍，早在珠峰冰川矿泉水上市之日起，该公司即欲开拓北京、上海、广州作为其核心市场物流中心，“华南气候全年夏季较长，是矿泉水的主要市场”。

　　但时代周报记者走访广州本地很多大型超市发现，除西藏5100、昆仑山矿泉水外，难觅珠峰冰川矿泉水的踪影。

　　珠峰冰川公司内部人士给时代周报记者发来了一份珠峰冰川矿泉水《全国统一价格表》，该表中标明，目前珠峰冰川水有“自涌天然矿泉活水”、“自涌天然活水”、“自涌天然活水(婴幼型)”，经销商价格在每瓶7.5元至13元不等，而渠道销售价格则在每瓶9.8元至18元，特渠价格更高达每瓶25元至数十元。

　　而目前很多高端矿泉水企业，将顾客群锁定在日益壮大的电商渠道上，时代周报记者在京东和天猫商城发现，其上多款珠峰冰川水销售量并不是很好，在天猫商城上的产品月卖仅百余件。

　　有业内人士坦言，产品和渠道的匹配性是高端水非常重要的一个因素，但目前高端水销售渠道几乎和中低端水没有区别。

　　房东生表示，目前国内高端水市场还处于起步阶段，并非铺货越多越好，高端水应当注重点对点的销售渠道，只有在高尔夫球场、高端会所和高端酒店等销售渠道有资源，才可以成为珠峰冰川的经销商，“珠峰冰川今年全面进入4星级酒店、会所、俱乐部。”

　　“特殊”的水企

　　来自珠穆朗玛峰冰川的珠峰冰川注定比其他冰川雪山矿泉水特殊。

　　珠峰冰川公司注册资本为6211.76万元，西藏达氏集团和西藏自治区国有资产经营公司(下称“西藏国资公司”)均为投资人。其中，西藏达氏集团为实际控股人，西藏国资公司持股9%，为第二股东。

　　而在珠峰冰川公司发给经销商的宣传资料上介绍，该公司主要股东为：西藏国资公司，西藏达氏集团，广东粤财创业投资有限公司(下称“粤财创投”)和广东中小企业股权投资基金有限公司。

　　有据可查的是，2011年4月，珠峰冰川公司获得了中银粤财股权投资基金管理(广东)有限公司的融资款3000万元，后者是粤财创投和中银集团投资有限公司联合设立的基金管理公司。

　　粤财创投为广东粤财投资控股有限公司(下称“粤财控股”)属下全资子公司，粤财控股是注册资本69.48亿元。粤财控股官网显示，珠峰冰川公司为其参股公司。

　　珠峰冰川除受到国资背景的公司资本注入外，早在2012年，西藏冰川公司董事长达娃顿珠称，公司自成立以来，获得了当地政府部门和金融部门的大力支持。

　　而据房东生介绍，严格意义上来讲，珠峰冰川没有过多的依靠政府补助，能享受的政府补助项目，多是西藏自治区政府常规的政策，“现在没有减免税收，没有额外申请税收补助，公司目前纳税很多”。

　　业内人士透露，按照一般的矿泉水企业来讲，在成本投入上有矿泉取得、采矿成本、技术改造、产品包装、物流运输和广告营销等成本上。

　　而珠峰冰川公司董事长达娃顿珠在新品发布会上透露，该公司在西藏的政策扶持方式很多、渠道也很多。

　　珠峰冰川公司得到的政策扶持如：技改、银行贷款、高新技术企业、扶贫项目政策、人力资源培训、企业品牌推广宣传、市场开拓、知识产权专利等有偿或无偿的资金扶持。