二线白酒忙逆袭，分析称白酒行业将向橄榄型转变

　　“11月份开始，53度飞天茅台（茅台主流品种）一批价出现快速下跌，从10月底的900元迅速跌至11月末的850元上下。”在酒业分析师调研茅台（以下均指53度飞天茅台500ml）一级批发价（一批价）不断下探的同时，广州本地茅台终端零售价已惊现880元的低价，对比前年年底最高至2750元的售价，两年之间，茅台最高跌了近1900元。“惨淡”的还有五粮液（均指52度500ml），其在广州目前售价跌至690元至998元之间。

　　但在一线白酒“吃力”之时，二线区域名酒表现不错，部分品牌今年销售额逆势增长30%。业内指称，未来5—10年，中国白酒行业将逐渐从高成长期过渡到成熟成长期，消费结构和产品结构也将从目前的哑铃型逐步变为橄榄型。

　　茅台明年一季度恐现价格倒挂

　　政策寒流在去年开始体现，去年年底时，茅台在广州高端商超如太古汇的Ole'已降至1680元，烟酒商行最低到1550元。但今年以来，颓势不减。昨日，记者走访市场发现，向来售价较高的广百中怡店，茅台现价1580元；而天河东路上一家烟酒商行则报出880元的低价。

　　与此同时，五粮液目前在广州烟酒商行的售价普遍在690元至780元之间，而高端商超则卖到998元。而去年年底则在980元至1188元之间。

　　终端难好转的同时，平安证券分析师汤玮亮称，11月末茅台一批价已至850元左右。其解释称，一方面是因为厂家11月份连续出台多项政策加大出货量；另一方面价格快跌也体现出市场需求疲软，经销商缺乏信心。其判断，12月份很可能延续中秋“旺季不旺”趋势。

　　“如果厂家要保明年一季度报表的话，则预计茅台春节后一批价低于出厂价，出现倒挂是大概率事件。”汤玮亮称，白酒行业局势仍不明朗。而目前茅台出厂价为819元。

　　为了扭转颓势，茅台和五粮液也开始了“自救”。中信证券分析师黄巍解析称，应对行业深度调整，贵州茅台采取控量保价、顺价保量的措施。营销方面，公司积极转型，从公务向商务、个人和休闲消费渗透。其预计2014年贵州茅台的规划是“维稳”。此外，该公司在其官网也公布了“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”在网络上直营的三家店铺链接，意图转战线上。

　　而五粮液在推行控量保价措施的同时，已加大集中推新品的力度。五粮液董事会办公室相关负责人在某券商策略会上也表示，公司营销改革所设立的七个营销中心，正争取在各区域并购1—2家当地白酒企业以销售五粮液基酒，类似河北永不分梨酒业公司的模式。

　　二线区域名酒现增长空间

　　在一线白酒忙“自救”的时候，二线白酒今年则表现不错，有业内人士昨日对记者表示，杜康销售额今年有望逆势增长30%，西凤酒去年销售额为43亿元，今年有望突破50亿元。

　　“很多二线区域名酒，正在推进全国化进程，走的是‘老乡路线’，如西凤酒是陕西名酒，在当地市场占有率较好，在根据地市场牢固后，逐渐走向全国市场，打入陕西人在外地的圈子，提倡喝家乡酒的概念，市场策略开展得较好。”白酒专家肖竹青昨日表示，随着人口流动全国化，区域名酒的推广也开始全国化。

　　另有业内人士称，过去十年是茅台、五粮液等一线名酒高速发展的十年，目前这些酒的渠道都塞得很满，“去库存”都需要3年到5年的时间，而这个时间给二线区域名酒留出了追赶空间。

　　事实上，二线区域名酒“抬头”在广告投入上也可见一斑。据媒体报道，如古井贡、金种子、沱牌、老白干、口子窖等这样的一些地区品牌，在央视的投入反而有增加。

　　高华证券分析师廖绪发也表示，未来白酒行业的增长引擎来自高端民间消费和大众消费。其认为，过去十年中，作为白酒行业增长主要动力的政商消费已有所放缓，而未来政商消费即使有所恢复，也可能难以再现高增长。因此，其分析认为，中国白酒行业新的增长动力将来自于收入提升——第一个动力将来自中产阶层的持续扩大，所带动的中档酒消费市场的大扩容；第二个动力来自富裕消费群人口规模持续扩大，可支撑高端民间消费对于政商消费的替代。

　　“中国白酒行业长期增速放缓但前景仍然广阔。”廖绪发表示，未来5年行业销售收入增长中枢将从过去5年的25%至30%，下行到10%的常规化增长，并且主要依托均价的提升而非总销量的增长。同时消费结构和产品结构也将从目前的哑铃型变为橄榄型。（记者 庞倩影）