北京精准企划——食品企业成功做大做强营销策划案例五：

    北京精准联合企划有限公司首席策划 丁华

    为好味道鸡精建立清晰的品牌定位

    精准企划把好味道鸡精产品的品牌定位为“高纯鸡精”，以春雪绿色鸡肉原料和中科院专家的技术为基础，在产品力的支撑下，提出了好味道鸡精产品“鲜度是普通鸡精的2倍以上，用量比普通鸡精省一半”的产品核心卖点。

    好味道“高纯鸡精”的品牌定位不仅避开了与鸡精市场强势品牌的正面竞争，与现有的鸡精品牌形成了有效的市场区隔，而且成功超越市场原有的一些传统鸡精品牌，是品牌定位在鸡精产品领域的精彩应用，为好味道成功进入中高端鸡精产品市场奠定了基础。

    创意出经典的广告语

    有了好的品牌名称和精准的品牌定位，接下来为好味道鸡精品牌创意一句经典的广告语成为精准企划项目小组需要思考和解决的营销课题。品牌广告语是品牌定位的自然延伸，是品牌卖点与消费者建立有效沟通最形象的语言。由好味道“高纯鸡精”品牌定位衍生的品牌传播概念就是“纯”，如何用一句简练的语言表现产品的纯是广告语思考和形成的原点。

    经过项目小组10多天的日夜苦思和不断碰撞，好味道鸡精产品经典的品牌广告语终于浮出水面，我们的心情也达到了兴奋的顶点。精准企划从不同的思考方向创意出了两句广告语，一方面是从纯的方向，即从理性诉求层面，为好味道鸡精创意的品牌广告语是“一点就很鲜”;另一方面是从好味道品牌名称方向，即感性诉求层面，为好味道鸡精创意的品牌广告语是“调出全家好味道”，这两句广告语客户都非常满意。在我们的建议下，春雪公司决定用“一点就很鲜”作为好味道品牌建立和提升阶段的品牌广告语，并成功在国家商标局进行了注册。

    产品包装设计超越传统鸡精品牌

    一流的产品包装设计必须具备三个条件：一是要有好的品牌策略的指导;二是要有清晰创意策略的指导;三是要有好的创意设计。市场上一些传统鸡精品牌产品的包装设计方面，有些能够体现有好吃的品牌策略和创意策略的指导，但第三个条件创意设计水平有限;有些产品包装设计有清晰创意策略的指导，创意设计水平也很高，但品牌策略的指导缺失，因此其包装设计都不能算是最佳效果。

    好味道鸡精产品包装设计不仅体现了很好的品牌策略指导和创意策略的指导，而且具备非常高的创意设计水平。全面超越了市场上传统鸡精品牌的包装设计。可以说在鸡精市场中好味道鸡精产品的包装设计是最为出色的。

    整合营销策划构成一个完美的体系

    北京精准企划在营销策划方面有着自己成熟的品牌策划和市场策划理论体系的支撑。就像我们总结的那样，好的策划方案“看似有形，实则无形;看似无形，实则有形”。好味道鸡精产品的整合营销策划，从品牌名称，品牌定位、品牌广告语，产品核心卖点，产品线规划到产品包装设计和销售管理规划，形成了一幅完整的、完美的营销策划体系，在鸡精产品品类中是最好的。同时也实现了我们提出的“做一类产品，整合营销策划水平就要成为该类产品标杆”的郑重承诺。

    听了营销策划方案后就放心了

    山东莱阳春雪食品公司的董事长郑总是一位智慧、严谨、和蔼和真诚的企业家，也是我见过最优秀的企业老板之一。每一次吃饭都会以山东人特有的热情为我们敬酒、夹菜，让我非常感动和敬佩。在市场调研和营销策划中我们更加严谨和细心。当我们做完好味道鸡精整合营销策划的提案后，郑总在会议室门口说的一句话：“听了营销策划方案后就放心了”给我留下了深刻的记忆，也许这就是我们希望得到的客户评价。

    成功来自于背后的努力

    就像我在开会的时候经常会跟公司的员工交流，不管你是做哪个职位，都得努力做到一流，做最好的自己。每个人的智商差异并不大，要想做到最好，就必须比别人付出的更多。在当今激烈竞争的社会中，不要梦想一分耕耘就会有一分收获，只有付出十分耕耘才可能会稳稳获得一分收获。

    对于好味道鸡精这样的新产品来说，必须在营销策划的每一个核心环节超越竞争对手，才能为自己做强品牌和做大产品销量争取更多的市场机会，只有多付出才会有回报。在为好味道鸡精做市场调研和整合营销策划的近三个月中，我几乎没有睡过一个安稳觉，因为我们坚信成功永远来自于背后的努力。

    春雪让我肃然起敬

    山东莱阳春雪是我见到过最好的企业高管团队之一。他们团结、务实、谦虚、和谐与积极进取的精神给我留下的美好的记忆。在同春雪董事长郑总、副董事长王总、总经理陈总、副总经理李总等集团高层以及中科前方石工的相处中，和他们学到了很多东西。我们之间的合作已远远超出了物质层面。春雪让我肃然起敬，感恩春雪!

    丁华，北京精准联合企划有限公司总经理，45周岁，中国知名食品营销策划实战专家，19年食品行业营销实战经验，成功服务过六十多家国际、国内大、中小食品企业，在食品营销策划领域已建立了自己成熟的营销实战理论体系。

    北京精准企划——中国食品行业营销策划领导品牌，食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站。北京精准企划郑重承诺：营销策划客户不满意全额退款。

    专家直线：010-62712585，13801172230。公司网站：。

    

责任编辑：小美