一、茅台镇酱香酒产区发展战略（壹万零壹窖生态酿酒联盟）

　　仁怀市政府实施茅台镇酱香酒产业集团化、品牌化、规范化发展战略，整合茅台镇100多家优质酒厂，成立仁怀市酒业协会"壹万零壹窖生态酿酒联盟"，统一生产标准、质量标准，统一品牌（壹万零壹窖），统一产品价格，统一市场管理，实现100亿产值，打造中国第二大酱香酒品牌--"壹万零壹窖"。

　　二、质量管理体系

　　1、生产管理体系

　　"茅台镇壹万零壹窖生态酿酒联盟"成员与仁怀市酒业协会签订按茅台传统酱香工艺生产协议，并接受酒协的生产监管。

　　2、酒质检测管理体系

　　国家酒检中心（仁怀分中心）负责全面质量检测及监管，并率先使用指纹图谱检测，以酱酒"DNA"检测，确保酱香酒工艺、等级和年份的真实性，打造最诚信的中国白酒。

　　3、专家感官评定体系

　　由协会组织的酿酒师和品酒师专家团队，进行产品感官评定及技术指导。

　　4、市场管理体系（航天追溯）

　　产品由航天信息提供RFID全程追溯，彻底杜绝假冒，实现产品物流信息自动化。

　　注：打造中国首个由"DNA"检测和RFID"身份证"的酒。

　　三、品牌诉求

　　品牌的核心价值是能打动消费者内心的独特鲜明的个性。

　　1、品牌原产地概念

　　以"茅台镇壹万零壹窖生态酿酒联盟"将 "壹万零壹窖"品牌与茅台镇优良酱酒原产区概念完美融合，以茅台镇优质酱酒产区知名度和美誉度，迅速实现消费者对"壹万零壹窖"的品牌认知及认同，实现最佳的品牌借力营销。

　　广告语："茅台古镇，生态酱酒，壹万零壹窖，我的私家酒窖"。

　　2、循环生态理念

　　以"源之生态，回馈生态"的循环生态理念，将"壹万零壹窖"打造成循环生态典范，中国环保公益第一品牌。

　　1）环保包装

　　产品采用简约环保包装及裸瓶包装，树立自身循环生态楷模形象。

　　广告语：品质卓越，"裸体"更精彩--壹万零壹窖"。

　　2）循环生态基金

　　联手中华环境保护联合会和联合国环境规划署驻华代表处，成立"壹万零壹窖循环生态基金"，将包装节余款及广告费用，按产品销售额（出厂价）的15%投入该基金，将壹万零壹窖打造成全国人民瞩目和赞美的中国环保公益第一品牌。

　　四、市场定位

　　1、"壹万零壹窖·正牌"酒中高档定位，终端市场价格219元/瓶。每窖平均精选5吨优级茅台工艺酱香酒生产"壹万零壹窖·正牌"酒。

　　2、"壹万零壹窖·副牌酱香"酒中低档酒定位，终端市场价格119元/瓶。将符合一级酱香酒标准的酱香酒生产"壹万零壹窖·副牌"酒，数量不定。

　　五、新型厂商融合模式

　　经销商"酒窖认领"模式，即经销商交5万元保证金从"壹万零壹窖"中认领一个酒窖，酒厂及政府负责生产及投资，经销商负责销售，享有永久经销权。统一市场售价、品牌传播、营销策略及市场管理。

　　附：最大化的经销商利益

　　1、高利润

　　产品出厂价占零售价的不足1/3，经销商享有200%以上的高额利润空间，每窖产品出厂价90万，市场售价300万元以上。

　　2、投资少

　　经销商仅需交5万元保证金，每次进货款5-10万元。

　　3、永久经营权

　　经销商享有永久经营权，确保其长期稳定的产品销售利益。

　　4、统一电子商务服务

　　政府建立统一的电子商务平台（一万零一窖独立电商网站，淘宝天猫及京东一万零一窖旗舰店，一号店、亚马逊、酒仙网电商销售），顾客订单直接转给区域经销商，为经销商建立电子商务销售平台及电商服务。

　　5、统一市场管控服务

　　利用航天RFID产品追溯系统，实现产品物流信息自动化，最有效的控制和打击产品串货及压价，确保区域经销商利益。

　　六、新型营销模式

　　以团购（关系营销）为主+强势电子商务+传统渠道为一体的立体营销模式。

　　1、关系营销为主

　　经销商利用"我的私家茅台酒窖"概念，实施最强势的关系营销（团购）。

　　2、统一电商渠道

　　由总部搭建最强势的统一电子商务平台（专业电商网站及淘宝天猫、京东、一号店、亚马逊、酒仙网等电商销售）及客户服务，订单直接转给区域投资经销商。

　　3、传统渠道为辅

　　继续拓展酒店商超传统渠道。

　　七、一万零一窖市场费用及利润分配

 

产品出厂价

生态公益基金

硬性广告

市场服务费

经销商毛利税

销售收入占比

30%

5%

2%

2%

61%

　
    八、品牌传播

　　1、公益传播

　　成立"壹万零壹窖循环生态基金"，按产品市场销售额的6%投入生态环保公益广告及生态环保公益活动，每年预计15亿元（壹万零壹窖总市场销量300亿），形成最强势的品牌公益传播，打造中国生态环保公益第一品牌。

　　2、广告:按产品市场销售额的3%投入硬性广告，每年硬性广告9亿元左右。

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