北京精准企划——食品企业成功做大做强营销策划案例九：

　　北京精准联合企划有限公司首席策划 丁华

　　通过中国食品报上的文章找到我们

　　北京精准企划与天津兰氏调味品公司的合作起源于我们去年7月在中国食品报发表的一篇题为“调味酱竞争格局预示潜在市场商机”的文章。在文章中我们认为，我国调味酱市场老干妈、阿香婆和李锦记等品牌处于领先的位置，但纵观市场上现有的知名调味酱品牌，其虽然有比较好的产品品质，但从产品品牌定位，目标市场选择，产品线架构，产品包装，传播口号到品牌传播和市场推广等方面的策略均显一般。可以说，现今的国内调味酱市场仍处在强者不强的竞争格局中，对于中小调味酱品牌仍然存在巨大的市场商机。

　　接着，文章以专业的消费者需求市场调研数据为依据，对调味酱产品的消费需求、消费心理、消费习惯、产品卖点提炼、产品价格定位和销售渠道等方面做了系统的分析。这样的观点得到了天津兰氏调味品有限公司兰宏杰总经理的高度认同，才有了这次合作的开始。

　　精准企划已成为食品营销策划公司的领先品牌

　　在我国专业从事食品行业营销策划的公司比较少，多数策划公司都是这个月在做汽车行业的策划，下个月做的却是食品行业的产品策划，自己都做的有点晕。而北京精准企划的核心成员有20年食品企业成功营销策划经验，公司只专心做食品行业的营销策划，并希望成为中国食品行业营销策划的第一品牌。通过多年公司品牌的传播和30家食品企业成功营销策划实战经验的积累，精准企划已成为我国食品营销策划公司的领先品牌，难怪兰总说我们品牌传播做得很成功。

　　第一次见面就存在意见分歧

　　去年8月6日，兰总第一次来到北京精准企划位于北京市海淀区西三旗金燕龙大厦12层的办公室。可能是因为当时公司面积太小的原因，我们之间的交谈不是很顺畅。兰总去过的前几家策划公司多数都比我们大，员工人数也比我们多，因此可能对我们的营销策划实力持怀疑态度。我当时也看出了客户的心思，并建议他再去几家知名的营销策划公司走访一下，以便有一个全面的比较。兰总离开我们公司的时间是中午12点，由于这次双方谈的不是很愉快，所以我们也不便留客户吃饭，这一刻在我心中留下了非常清晰的记忆。

　　兰总“三顾茅庐”

　　3天以后兰总来电话希望我们为兰氏调味酱的策划做一个大纲性的方案，由于第一次谈的不太好，我们当时不愿做这个方案，就推脱说等客户决定跟我们合作后再做方案。兰总认为没有方案不能决定该项目的合作公司，我们也觉得客户的话有道理，于是在5天之后我们把有18页纸的“天津兰氏调味品市场调研与整合营销策划方案”发到了客户的邮箱。

　　通过1个多月对北京数家策划公司的综合比较后，接下来的时间兰总又在8月下旬和9月上旬先后两次来精准企划洽谈兰氏调味酱产品营销策划的合作细节，可谓是“三顾茅庐”。客户的真诚也使我们对兰氏的好感在逐步增加。期间我们也知道有几家策划公司经常主动与天津兰氏调味品公司保持联系。9月20日北京精准企划与天津兰氏调味品有限公司正式达成合作协议。

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