从抢先发力的永清，到盛名在外的白沟，现在轮到天津亮底牌了

　　来源：《投资时报》

　　文｜《投资时报》记者 周燕军 宿小庆

　　一提到搬迁，在北京动物园商圈经营近十年的商户张力就感到万分头痛。

　　2002年，张从新疆乌鲁木齐附近的一座小城来到京城，十多年，从一个单独的小铺位发展到每天有一两万流水进账的批发商，他熟知在这个城市做服装批发的每一个门道。

　　2009年，由于以前所在商贸城的规划原因，张力将店铺换到了二期。这一次的被动搬迁，让张力很是心痛。“搬迁后生意差了很多”，他说，以前的店铺在三面交汇的位置，人流自然兴旺，而搬迁后位置变化比不上以前，加上又引入不少好商户，竞争更激烈了。

　　此后，搬迁成了一种习惯性“感冒”，这一次是世纪天乐。虽然还在原有的商圈中，但风水似乎变得差了。然而这毕竟还只是相对边缘化，并未伤到根本，直至听闻北京开始疏解非首都核心功能消息之后。张力明白，真正的考验开始了。外迁？他确定只是时间问题，可这一次张力得决定自己是否终将要离开这座改变了自己命运的城市，未来安身立命之所又在何方？

　　确实不必再存侥幸了。“动批”所在的北京北展地区建设指挥部产业发展处处长张东旭透露说，已有的共识是，未来这个地方肯定不会再有现金现货的批发市场业态。政府已开始通过行政干预的形式，控制产权方不跟市场方签约以及控制市场方跟租户在完成现有租期协议后不再续约。

　　最让张力无奈的是，面对着众多新闻报道和各方宣传信息，他至今仍未知道应该把算盘打向哪一边—保定白沟、廊坊永清还是天津西青，到底去哪儿？如同民间“抢亲”游戏，这三地的竞争是目前北京周边十余个抢夺北京外迁批发市场资源城市中最为激烈的。

　　在这场“抢亲”中，动批、大红门等都只是一个符号。根据《投资时报》记者的了解，北京有近千家服装、建材、家居、小商品等批发市场，仅在北京城六区中，就有小商品批发市场22家，其中东城、西城区占了16家。而它们基本都在外迁名单之内。

　　一份信函折射的政府力量

　　在京津冀一体化中，河北的积极性永远是最高的，在承接京津产业转移上尤其如此。

　　早在2013年5月22日，河北省与北京市正式签署了《2013至2015年合作框架协议》。其中就有将“支持北京市大型商贸企业到河北省建设区域性商贸流通市场，推进北京市城区内小商品、服装批发市场向周边地区转移”的内容。

　　据《经济观察报》报道，河北省委常委、常务副省长杨崇勇还曾就京冀两地合作致函北京市委常委、常务副市长李士祥。李士祥则在这份来函上批示道：增加新航城、京唐轨道交通与服装服饰物流园转移三个议题。并特别提出：“我也可以去河北。”

　　北京疏解和河北承接的紧迫感，在这份京冀两地高官的函件中表现得淋漓尽致。

　　到了今年四月份，有关动批和大红门外迁的消息不断。4月2日，一则有关“廊坊永清即将与北京西城区政府签订协议，动批落地永清”的消息率先在微博上引爆。随后，北京市西城区政府出面辟谣，声称两地只是签署“合作框架协议”，并未涉及具体项目。

　　事实上，就在同一天，国家发改委、北京市发改委、“动批”的有关人士正在传闻中的“首都行政副中心”保定举行会议，并参观调研了保定市白沟新城。作为中国北方最著名的箱包之城，白沟正是抢夺动批、大红门等市场的最有力的竞争者之一。

　　因为永清的先声夺人，令白沟意识到自己必须迅速占据舆论的焦点。5月初，保定市市长马誉峰亲自赴京宣传，并在京高调宣布，保定市政府已经开出了优惠条件：迁移到白沟的经营者，五年之内免税。很快，媒体高密度转移聚焦白沟。

　　河北省和保定市政府甚至在土地、金融、财税、投资等多个领域给予白沟先行先试权。白沟也已成立由主要领导任组长、相关部门为成员的工作领导小组，重点负责联系各级政府部门，跟踪调研北京动批、大红门市场情况，制定可行性方案，主动对接，共同推进。

　　有关专家认为，在这场争夺战中，白沟可谓是将资源优化配置到了极致。

　　但是，就在河北永清、白沟、固安、怀来、香河等地“内斗”之时，一向在京津冀一体化进程中保持低调甚而表现出不屑一顾的天津，在6月份发力了。6月18日，天津市西青区政府高调宣布，将全面支持天津卓尔电商城项目承接北京“动批”、大红门等老市场的外迁。

　　西青区方面称，将推出税收、工商、子女入学、社保医保、商户落户、专项资金扶持等多项优惠政策。其中，天津居住商户子女上学便利，以及满足条件的商户有望户口迁入两条显然是寻思良久后的点睛之笔。在北京日益严苛的外来人口调控下，直辖市天津的这些政策直击河北“痛点”。

　　与北京同为直辖市，天津的政策红利显然大幅优于河北。河北在京津冀区域长期以来处于“灯下黑”的状态，而在此番承接北京商贸物流产业转移当中又遭天津“抢亲”，最重要的原因之一，就是“京津双城”战略已经后来居上上升到中央层面。

　　天津直接包装“电商”概念

　　相比政府层面的“暗斗”，市场层面的执行者—批发市场承接地项目之间的抢夺，则显得更加明朗化。在电子商务日益成为主流的时代，保定白沟和天津西青几乎同时将“电商”概念带入了各自的竞争优势当中来。天津更是直接将项目包装成“电商城”。

　　随着科技手段的进步，电商对传统商贸市场形成了严重挤压，某些电商平台甚至提出通过在区域中心城市创立节点库从而直接连通厂家与消费者，如此一来中间商便被无情地淘汰。承接更是为了产业升级，承接地显然都意识到了这一点。

　　对电子商务发展的重视已经体现在了《白沟发展意见》中。《投资时报》记者参阅该《意见》时发现，规划计划对白沟现有电商进行整合，建立云计算技术支撑的电子商务平台，把电子商务产业园列入河北省级电子商务平台示范区，在专项资金方面予以支持。

　　白沟新城管委会的一位负责人告诉记者，白沟东北角的白沟新区“将被打造为集网购、批发、零售、展示、培训、物流配送功能于一体的电子商务示范基地，促进电子商务与金融服务相结合，以信息技术改造传统产业”。

　　天津在这方面又怎么会示弱？从天津卓尔电商城名字可看出，“电商”正是其最大卖点。

　　据介绍，天津卓尔电商城将为每一个实体批发商开设网店，建立统一的网上交易平台，辅导商家自主网络推广，提供网上支付的信息化服务。同时，为入驻商户提供金融服务，购买经营权的商户办理经营权证后，卓尔会给予担保、联保抵押进行融资。

　　天津卓尔电商城同时会为电商企业配套最优线下实体服务，成为电商企业仓储中心、金融服务中心和创业孵化中心。另一方面，国内不少大型电商也和卓尔集团签署了合作，它们将在天津项目设立仓储和物流节点。

　　但天津卓尔电商城招商总经理曹天斌还有另一番认识。他称，电商与传统商贸间并非“你死我活”的关系，而应该深度融合。衣服、鞋子等普通消费品，消费者更重视购物体验。卓尔电商城希望将传统商贸交易的现场感、体验感，以及电商的便捷高效融为一炉。

　　“卓尔希望用经营百货商场的理念来做批发市场，还将融入餐饮、娱乐、酒店等商务功能，你可以在这里看到宽敞明亮的大厅、客货分流的电梯、可口的美食……凭借良好环境做强购物体验，这里将成为未来商户的展示中心、体验中心、新品发布中心。”曹天斌判断，在电商时代，融合电商元素的实体店依然有巨大的价值。

　　他同时补充道，通过网店下的订单，在现场看货时认为不合适的可以不提货；消费者来商城购物也不必再担心大包小包拿不动，因为现场下个订单就能方便地快递回家。“这样的模式尽管还很陌生，但天津卓尔电商城希望这一模式能改变人们的消费生活。”曹天斌说。

　　京津双城优势后来居上

　　110.89，125，81.7，汽车里程表里跳动的这三个数字，记录了张力两天辗转北京、天津、白沟、永清四地的行程。以交通而言，三地中天津优势无疑最为明显，除了高速公路，坐高铁从北京南站到卓尔电商城所在的天津南站也仅需34分钟。

　　但张力是一个精明的商户，他更看重商业氛围及市场潜力。“虽然规模与天津差不多，可这400万平方米是成熟的商贸市场，已经建立起商贸氛围。这种市场传统需要多年积淀才能形成。”张力承认，批发商们很看重盛名已久的白沟多年积累下的市场和商贸传统。

　　而交通方面的劣势，白沟正在努力修补。按照白沟新城管委会的规划，“大交通”的建设是重中之重。当地正在规划建设高碑店市高铁站到白沟的快速路、首都第二机场到白沟快速专线，此外北京轻轨将延伸至白沟，还将加速津保高铁白沟站的建设等等。

　　三地中，永清最具地利便宜，而其行动也最早。早在2006年3月，这里的永清台湾工业新城就规划为“中国服装之都，京南宜居名城”。2009年随着北京“城南计划”的提出，这里直接被包装成了占地20000亩的浙商服装城。

　　因为永清服装城的投资者本就是一个浙江财团，“人和”优势断然也不少了。永清台湾工业新城管委会早在2009年就接触到北京大红门、“动批”、雅宝路等商区的浙商，并与浙江商会开始了服装加工、销售方面的深度合作。这被看作是永清承接“动批们”最大的硬实力。

　　不过，一切还得眼见为实。张力的实地探访令他颇为失望。面对着出现在眼前的银行大门，张力再次对着地图确认了“永清台湾工业新城”招商处的位置。招商处位于银行上面的大楼三层。相比天津、白沟高调拉出承接北京大红门商户等巨大横幅，这样的招商处显得过于低调了。

　　当张力走出招商处，离他进来不到二十分钟。而他在天津卓尔电商城、白沟国际商贸城招商处都待了几个小时。相比天津卓尔电商城已经封顶的建筑，和白沟成行的商铺来说，2015年下半年才开始招商、没有细致规划的永清没有成为张力的选项。

　　回北京的路上，张力忧心忡忡地与自己的好朋友、温州永嘉人周秀娟一起商量以后的出路，周秀娟也曾先后考察过保定白沟和廊坊永清。“那里现在还像农村一样！”她告诉张力，永清要多少年才会有城市的样子呢。心理落差显而易见。

　　白沟虽然好过永清，但对搬到白沟做生意，张力始终也怀着一份抵触。在首都居住了十多年，习惯了大城市的消费、购物和生活品质，搬到县城里生活，张力担心不习惯，教育和医疗是最为担心的。如果搬到直辖市天津，至少还是在大城市，似乎心理落差会小些。

　　周秀娟的最终选择是天津西青区天津高铁南站边上的天津卓尔电商城，并且已经签约买下了3000平方米的面积。这个总投资150亿元、占地2000亩、建筑面积300万平方米的项目，将涵盖小商品、服装、鞋业皮具、酒店用品、日用品、文体用品、日化用品、家纺饰品、儿童用品、副食调料等主要消费品交易品类，一期形成10大专业批发市场集群。

　　据了解，卓尔商城项目分五期建设，今年年底六栋商业广场可全部封顶。建成后将拥有仓储中心、物流配送、电子商务、金融支持、信息化管理等综合配套服务体系。并融合星级酒店、特色餐饮、创意休闲及潮流商街等，力图打造充满活力动感的产城融合的城市商业新中心。

　　这里似乎无需担心白沟、永清出现的零售难题。曹天斌说，作为直辖市，天津人口也上千万。并且卓尔电商城所在的区域有着天津大学城、天津滨海高新区及华苑产业园区。仅大学城里的数万大学生就将成为零售的主要消费者。在北京，动批最大的客源之一就是大学生。

　　有商户担心，同为直辖市的天津未来会否和北京一样面临产业疏解。曹天斌解释说，天津卓尔电商城从一开始就高规格、高标准规划，摒弃了传统商品批发市场“低、小、散”的特点，从而规避了目前北京批发市场出现的“堵、乱、差”等弊端。

　　三地各有优劣，但最终还是市场说了算。正如永清台湾工业新城管委会主任杨华彬在接受媒体采访时说过的那样—“动批”搬迁一定是市场的事，而不是市长的事，廊坊市长、保定市长都不应该也没有那样的权威来足以指挥一个市场异地生存。

　　对于商城中的市场主体—生产和商贸从业者来说，迁还是不迁，迁去哪儿，有很多现实因素需要考量，并且每个人的考量各有差异。至于是去天津、白沟，还是永清，甚至是以后可能出现的别的承接地，张力还在选择，但市场力量会给出最佳的答案。(完）