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“怎样相识渠道商库存数？怎样把控出产与库存的相关？怎样将产物精确包围各个方针地区？”山东某大型综合企业团体（因为客户要求隐去名字，称为A团体）的董事长孙总带着他们的狐疑与题目走进了北京亿美软通科技有限公司的大门，试图探求他们心中抱负的谜底。

先先容一下A团体，其在山东地域是一家有着二十年汗青的大型综合性企业团体，个中涉及矿业、商业、生物饮品、防火门、电子制造、再生资源、生态农业等多元规模，本日首要先容A团体在生物快消饮品方面的狐疑与题目。

快速消费品，不言自明“时刻”对这个行业有着重要的意义，在如沙场的阛阓，服从就是成败的生命线。然而“服从”二字提及来简朴，真正做到精确节制渠道署理铺货供货，进步巡店职员事变服从却好像并不轻易。

A团体在长白山投资建树了厂房，从深山采购野生核桃并在工场加工成生物核桃乳饮品用于贩卖。“我们之前都是用纸质单子来转达贩卖数据，从而揣度出采购出产量，不外因为是快消饮品，保质期都有限，这种要领偶然出产多了积存库存，出产少了又不足卖，很疾苦。”孙总来到亿美软通之后起首就提出了他们存在的坚苦。

对付这一题目，必需冲破现有的数据收罗情势，传统纸质单子不易生涯和查询，存在丢失风险，同时查对统计数据必要大量的人力物力，最终汇总的数据统计报表让老板头疼不已。

亿美软通提出，A团体起主要将全部贩卖、库存、出产数据电子化，行使移动贩卖打点体系SFA，与企业自身ERP平台买通对接，通过对一线贩卖职员收罗上来数据，而且整合汇总，即可得出精确节制出产周期与数目，实现数据流程良性轮回。

虽然对付孙总而言，尚有一个“头疼”的题目摆在面前，那就是渠道商的打点。“快消饮人格业必要大量向超市可能便利店肆货，这就必要下线渠道商和署理商的支持，我们想做大就必要大力大举成长渠道商来举办铺货，但我们又不敢贸然招署理，许多公司想相助都暂且让我们宛拒了。”这又是为什么呢？

现实上就是传统行业中典范的数据信息差池称造成的，也就是说厂商无法把控渠道商数目、漫衍，也无法及时相识渠道商的库存贩卖，在数据瞬息万变的快消饮人格业，每每老板拿到数据已经是几个礼拜早年的数据，这最终会造成渠道商彻底失控的排场。

这些题目现实上在A团体与亿美软通的屡次雷同中都已经获得办理了。

第一，数据信息对称。这一题目起首必要把一线数据电子化，并存入体系。传统方法厂商的贩卖会将数据单子可能短信发送给上级，但这就造成了很是低的事变服从，厂商网络统计上来的数据就无法实时获得汇总。

SFA平台通过智妙手机APP的方法完成数据收罗事变。今朝智妙手机遍及度已很是高，即便没有遍及，A团体向一线巡伙计统必然制了智能机，并安装了APP，伙计只必要把天天打点的几个渠道商的贩卖数据举办上报，就能及时获得汇总数据。

图为亿美软通SFA平台移动端界面

第二，渠道商清楚可控。孙总所担忧的不敢成长渠道商，最重要的一点就是无法完全在数据上把控，同时假如不能很好把握终端店肆贩卖的环境，肆意成长渠道商，就会造成渠道商最终“反水”，产物无法铺货的排场。

通过数据的收罗与统计，就能很好的相识渠道商的库存与贩卖环境，也可通过数据拟定处罚法子，到达“心中稀有”，而对付渠道上而言，上货的数目也能很好的实现把控，厂商在供货输送方面也晋升了很大的服从。

数据收罗与统计，做到“心中稀有”

第三，出产贩卖数据对接可控。在上文中提到，因为A团体对支付产和贩卖的数据差池称，造成不敢等闲出产的排场。假如将亿美软通SFA平台与企业的ERP体系实现对接，就可以或许把一耳目员收罗上来的数据，及时可能按期导入到ERP体系，按照各个渠道商贩卖环境，来抉择原原料采购，饮品的出产数目周期等要害数据。

第四，晋升职员打点服从。这个题目是许多企颐魅针对外销外巡职员所面对的题目，因为这类事变的非凡，无法天天到公司打卡，以是企业无法知道他们的事变状态，是否到每个店面去巡看促销勾当，产物摆放等题目，也就很难告竣查核。

亿美软通SFA平台因为是基于手机APP移动端办公，因此操作LBS定位，每个巡店外销职员到差异所在查察店肆，都必要完成签到举措，而且凭证指示完成每项查察，不然将无法举办下一个店肆的查询，这就很好的管控并晋升了职员事变服从。

亿美软通SFA，担保KPI查核并完成订单预定

第五，舆图打点一览无余。A团体的孙总抉择与亿美软通相助，个中最重要的一点就是看中了亿美软通SFA平台的舆图泛起模式，凭证他的话说，“我们找了很长时刻，就想要这样的。”由于老板对付差异渠道署理，假如只是报表中的名字很难判别，而及时的舆图表现，则可以或许将天天渠道商贩卖库存环境一览无余的出此刻老板眼前，可以或许批示，把控全局。