慧聪表面处理网：广东美涂士建材股份有限公司是中国涂料行业极具代表性的涂料企业之一。“美涂士”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，被中国涂料报评为“中国十大涂料品牌”。2008年起，公司与国内一线明星蒋雯丽成功签约，聘请其为“美涂士”品牌代言人。公司被评为中国化工500强企业、中国500强最有价值品牌企业、中国质量百强企业、广东涂料旗舰企业等。美涂士在涂料行业中率先实施“强大终端、密集网络、精耕细作”的营销策略，至今在全国各地建立了旗舰店、专卖店、零售网点超过万家，成为颇具影响力的先锋涂料企业代表。

    践行农夫法则

    农夫法则说：“要想铲除地里的杂草，最有效的方法是给地里种满各类庄稼，不给杂草留下生存空间。”同样的道理，要想遏制对手，最有效的办法就是通过品牌族群细分而占领各个间隙市场，不给对手留下机会。

    农夫法则的典范是宝洁公司。宝洁公司旗下有300多个品牌，每种品牌对应一种产品，几乎涵盖了所有的日化用品领域，比如包括11种品牌的洗衣清洁剂；8种品牌的香皂；6种品牌的洗发香波；4种液体碗碟清洁剂；4种牙膏；3种地板清洁剂；3种卫生纸；2种除臭剂；2种食用油；2种一次性尿片……

    显然，美涂士正是践行农夫法则的典范。目前，美涂士的自有品牌有：美涂士、嘉丽士、3A、欧王、名润、兰芝等。美涂士的产品包括环保型水性漆、内外墙乳胶漆、聚酯装修漆、家具漆、UV漆、质感涂料、仿石涂料、防水涂料、氟碳涂料、保温材料、胶粘剂、硅酮胶、墙纸、窗帘、家居饰品等。

    我们不妨来仔细研究这个庞大的品牌族群，就可以发现，它们遵循同心多元化的原则，即各个成员围绕共同的核心价值，而彼此定位不同，角色分工不同，针对的细分消费群体不同，形成差异互补。

    美涂士以“打造中国健康漆第一品牌”为战略定位。“美涂士是一个有责任心的环保健康的建材品牌。更确切说是一个消费品牌，我们正在努力让更多的人知道我们，从行业品牌进入到大众消费品牌。”美涂士公司董事、副总裁任德忠对中国涂料报表示，美涂士通过多年的发展，立志成为墙面保护装饰一体化全解决方案领导者。

    嘉丽士定位是涂料行业的高端品牌，曾由影后李冰冰小姐代言。自1997年以来，嘉丽士曾使用过的广告语为“嘉丽士给您一个五星级的家”、“嘉丽士漆，真心为您！”、“钻石品质，专业好漆”、“高尚生活标准色”，到现在的“嘉丽士只为高端人士”。

    3A定位为环保品牌：A级的环保色彩+A级的环保品质+A级的环保服务。自创立起，3A始终倡导与践行“全程环保”理念，以“A级的环保色彩+A级的环保品质+A级的环保服务”的模式构建起立体化的环保涂料品牌体系。由两片绿色树叶托起代表清澈江水和碧海蓝天的圆环的LOGO、“专注环保专业服务”的品牌口号、纯净生活方式的倡导、自由放达观念的主张、“让环保成为一种生活方式”的追求，水乳相融下，带给人们的是环保之美、色彩之美、公益之美、纯净之美。正是这样的主张和理念、追求，越来越多的拥趸加入3A环保漆大家庭。

    应该说，美涂士旗下各个品牌各自分工，协同作战。虽然细分品牌的各个侧重点有所不同，也会让单一品类覆盖的市场变窄，但整个企业的品牌族群深度覆盖了更多的人群，大大提升了公司的整体收益。美涂士的综合实力进入中国涂料行业前列。

    美涂士的品牌族群战略，实现了对墙面装饰需求人群的全方位覆盖，不给对手留下空间，营业收入在同行中一路领先，美涂士得到快速发展。

    12月24日晚的CCTV《东方时空》栏目，对以美涂士董事长周伟建为代表的杰出“海归”们的优秀创业事迹进行了深度报道。报道称：“海归留学生们的创新精神已成为推动我国各领域创新的重要力量。在我国涂料行业中，多年出口额排名第一的美涂士集团掌门人周伟建，20年前从澳洲学成归来，与别的企业发展不同的是，周伟建把重点放在搞技术创新、建立研发中心上。目前，美涂士已经取得了43项国家发明专利，其中两个产品成为国际行业标准，15个产品成为国家行业标准。”

    多元专业化

    支持多元化经营的一个流行说法是“鸡蛋不要放在同一篮子里”。韩国的三星集团，从电子产品横跨太阳能电池、用于混合动力汽车的可充电电池、发光二极管技术，甚至跨度到生物制药和医疗器械。三星并非心血来潮，而是经过了重重考验，有的放矢地经营“多元化”之路。凯恩斯在《投资的艺术》中提到，“人们只知道把鸡蛋放在不同的篮子里，却不知道哪个篮子底下有洞”，寻找和识别哪个篮子下面有洞很难。美涂士的多元化思考也是希望聚焦到为企业带来利润的行业空间上。

    涂料行业激烈的竞争不断提醒企业要注重核心竞争力的提升。美涂士作为涉足涂料行业十八年的高手，无疑深谙发展之道。看似比较多的产品、品牌，但是从“满足用户需求和提供便捷服务”的角度中，不难看出美涂士非常简单的思维逻辑：“把满足用户的需求，提高用户满意度”的口碑营销作为美涂士的营销战略。“产品多元化”不过是满足用户需求的产品点，不影响美涂士的营销战略的贯彻与实施。

    就在2013年，美涂士针对全国市场实现“小城式救赎”的战略，起到了非常好的效果。3月，四川攀枝花首场建材家居团购会上，现场斩获152个订单。河南辉县美涂士在“大牌也疯狂”工厂直供会上，签约70单。新疆伊宁美涂士漆形象店进行了路演订货活动，美涂士漆、美涂士墙纸、美涂士防水产品全线钜惠，现场签单约40单。3·15诚信装修季期间，美涂士漆全国万店陆续上演健康风暴，山东济宁、浙江宁波、新疆乌鲁木齐、湖南益阳、沈阳、长春等等全国各地都看到美涂士诚信装修季活动的身影。此外，在西安、武汉、益阳、南充、郑州、伊犁、乌鲁木齐等地也举办大型招商会。2013年，美涂士漆以“健康行·5C新生活”拉开了品牌扩张的大幕，通过终端价值营销、公益活动、健康理念传播等方式，不断延展品牌的宽度与高度，不仅提供健康涂料，还缔造健康生活。

    整合资源，渠道下沉，美涂士各个品牌通过不断渗透，最终完成了全国市场布局，从散点市场到全国性网络市场，美涂士充分发挥规模效应和品牌影响力。同时为了满足全国网络渠道的需求，美涂士也加速了墙面装饰一体化产品的完善。

    美涂士以农夫法则为营销准则，实行多元专业化的运作模式，为更多困惑的涂料企业指明了“钱途”，这正是成功企业所值得称道的地方。

责任编辑：刘婷