楚天金报讯 □文/本报记者周萍英 图/本报记者宋双庆

　　“不当老板不算猛男”，这是福建地区很流行的一句话。周伯良用他的经历践行着这句话。

　　10岁开始自己赚钱，15岁跟人合伙开小百货店，20岁成为汉正街上最年轻的日化用品批发店老板，34岁砸下千万元涉足有机红酒，39岁时半年内铺开近百家土特产品连锁直营店。

　　如果说这些都是一个精明商人的财富传奇的话，他接下来做的一件事，让很多人瞠目结舌：6年时间里，他只进不出，收藏的野生灵芝达70吨之巨。

　　这里面有着怎样的奥秘和商机？

　　藏品变商品

　　有钱人爱收藏，但大多是收藏古玩字画类，玩玩风雅。

　　周伯良却与众不同，他也收藏，开始是红酒，后来变成了灵芝。

　　“一开始，我并不懂得收藏之道。就像钻石一样，1克拉以上的才有收藏价值，于是我给我自己的灵芝定了个简单的收藏标准：一个巴掌以上尺寸的才收藏。”

　　一个巴掌大的灵芝国内已不多见了，于是，他将目光投向东南亚等国家。在这些国家，野生灵芝的开采还没泛滥，而他，正是在这些地区的搜集过程中，胃口变得越来越大。从当初一个巴掌标准，到后来按直径算，他藏品中最大的灵芝直径达1.1米，这意味着其生长周期在1600年以上。而70吨之多的收藏总量，几乎让他的每处物业都成为存储这些宝贝的仓库。

　　甚至在武汉市硚口区崇仁路一品天下1000平方米的他的公司大厅内，都摆满了他的收藏。一些市民不明就里，跑来询问并想购买。问的人多了，作为商人的他开始动起心思：多年来只进不出地光顾着买，拖累了好不容易打拼下来的事业，既然这么多人有购买需求，看来这还是个不错的商机。

　　于是，他开始“割肉”。

　　没想到的是，市民并不买账。首先是价格偏高，其次是市民对野生灵芝的认识不足。

　　生性倔强的周伯良激发出了“斗志”，既然舍得把它当生意做了，就要做好。

　　于是，他紧急调整展品种类，展厅里不只是稀有的“高大上”，还补充了大量平价品种。售价从每克十来元到大几十元的产品分类陈列，满足了各档次需求。同时，他还贴心准备了灵芝常识小册子给市民科普：并不是所有的灵芝都能食用，哪些灵芝具有什么样的功效，等等，一目了然。

　　如何让消费者认可它，最好的办法是让产品自己说话。他采取了体验式营销，凡是到店市民，均可免费饮用灵芝茶。很多睡眠不好或有其他隐疾的市民，体验几次后便跑来购买。这对周伯良来说，是莫大的安慰和肯定。

　　日化老板卖红酒

　　这样大手笔收藏，需要经济实力做支撑。此时的周伯良，身家已无法用确切数字统计。但纵观他的创业旅途可窥一二。“不当老板不算猛男”，生于闽南的他，从小受这种观念影响，1984年，才10岁的他便开始在亲戚家的小百货店里当起了兼职“小二”，靠提成一个月能赚100元钱，同时还捣腾些小买卖，收入足够当时他的所有开支。

　　1989年，已是万元户的他投入所有资金与舅舅合伙开了一家小百货店。由于头脑机灵又会经营，一年赚8万元还很轻松。

　　福建商人普遍认为，在当地干得好不算真本领，一定要走出去。于是1994年，20岁的他带着50万元本钱，走出福建来到武汉，成为当时汉正街最年轻的日化用品批发店老板。

　　为什么选择日化用品？因为在经营超市的过程中，他发现日化用品的利润不但高，而且由于与老百姓生活息息相关，走的量还特别大。虽然身为外地人，但多年从商经验，已让他成为一名老到的商人。

　　早起的鸟儿有虫吃。当时来汉正街打货的多是外地人，天还没亮，长途汽车就开到了。周伯良观察到这一现象后，每天凌晨四五点就开门，很多早到的打货老板，循着灯光就找来了。常常是别家还没开门，他家已热闹非凡。几年下来，他的档口从二三十平方米扩张到300多平方米，身家逼近千万元。

　　很早以前，周伯良就爱喝点小酒。生意做顺后，他更是少不了酒。他口中的酒，不是白酒而是红酒。

　　喝酒的人都有一个圈子，大家交流中发现，很难买到品质上佳且放心的好酒。于是，周伯良开始留意起这门生意。

　　一次偶然机遇，他接触到了瓦帕——智利的有机红酒。这在当时还是个比较新鲜的概念。他一举拿下了该品牌的中国总代理权，同时还取得了另外7个国家的高端红酒品牌代理权。

　　红酒也要有好的氛围。汉正街显然不适合做这行。于是，他将日化品生意交给妻子打理，自己转战硚口崇仁路茶叶市场，正式进军红酒行业。同时附带着4个白酒品牌的销售。为此，他投入了近千万元。