婴儿奶粉迎来降价拐点?

　　踏入火热六月，国内婴儿配方奶粉市场迎来了一个并不多见的现象--降价。

　　众所周知，自2008年以来，中国婴幼儿奶粉市场一直是全球最炙手可热的奶粉消费市场。2013年，中国国内婴儿奶粉市场销售额约为600亿元，与奶粉市场热火朝天相伴而生的另一幅景象，则是不断攀升的婴幼儿奶粉价格。有统计显示，三聚氰胺事件后，婴儿配方奶粉价格几乎年年攀升，部分洋奶粉甚至平均三月上调一次价格。

　　2012年3月，美素部分奶粉价格上调18-31元不等。涨价理由为产品升级，成本上升;同年6月，雅培、雀巢、美赞臣等先后提价，雅培涨价10%，雀巢涨约20元。理由为产品升级、更换新包装、成本上升等;7月，惠氏金装健儿乐、幼儿乐、学儿乐提价，涨价幅度为10%到15%，包装上增加了“全新升级”字眼。

　　然而这种局面在2014年正悄然发生改变，21世纪经济报道记者获得的一些市场动态信息中发现，6月以来包括惠氏、雅士利、圣元、伊利在内的多家知名奶粉品牌出现价格松动。

　　如雅士利900克a金装1段、2段、3段奶粉，分别从原来的288元、268元、238元降价到186元、192元、169元，降幅超过35%;再如伊利900克金装1段、2段、3段，从原先的320元、295元和268元，降价到如今的197元、186元和175元;降幅超38%;一向以超高端品牌自居的惠氏启赋从原价的388元，降至288元的成交价，降幅超25%。再加上此前多美滋的一系列降价行为，可谓近年来中国婴儿奶粉市场中一波少有的降价潮。

　　对于这股降价风潮的原因，乳业圈内存在多种解读。北京高级乳业分析师宋亮认为，从宏观层面而言，包括国家发改委、食药监局等在内的多个中央部委自2013年以来对婴儿奶粉市场投入的持续关注和调控产生了一定作用。

　　而另一些乳业圈内的专业人士认为，降价的很大部分原因来自新进入市场者的“鲶鱼效应”，今年4月，河北乳企巨头君乐宝杀入婴儿奶粉市场，由于摒弃了传统线下实体店的渠道，君乐宝将婴儿奶粉的定价控制在了130元/罐以内，这迫使同级别的国内奶粉品牌不得不降价应战。

　　目前乳业圈内形成的一种普遍共识是，婴儿奶粉价格将进入下行通道。宋亮说，中国奶粉价格之所以如此被抬高，很大部分原因在于传统渠道的抬价，假设一罐250元的奶粉，其中可能100元都是渠道的费用。正因为此，许多国外品牌的婴幼儿奶粉在欧洲的价格大多是9~15欧元，一旦进口到中国售价却高达两三百元。

　　因此业内认为，奶粉价格拐点来临的关键在于销售渠道的变革，一旦跳过传统实体店渠道，奶粉价格的降幅将有可能十分惊人。而目前业内采用单一电商渠道的品牌并不多，仅有君乐宝、诺优能等少数品牌，未来电商与传统渠道的博弈会持续展开。

　　“国内奶粉这么高的价格肯定存在泡沫，不可持续，即使是电商，我们的净利依然能达到6%-7%。”此前，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼曾向记者表示。

　　国家食药监局已在5月公开表示，我国婴幼儿配方乳粉销售渠道费用偏高，并将针对网购婴儿奶粉研究制定一套相应的监督管理办法。业内依此判断，电商渠道将可能成为政府调控奶粉价格的下一个重要手段。