一周酒市：茅台1月销售增40% 一批价价格回升(1)

糖酒快讯 - 白酒 2014年02月24日

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导读：据悉，茅台1月销售情况披露，同比增40%，从茅台各地经销商情况来看，1月市场走量明显，库存压力明显减轻，不少地区的一级经销商的一批价价格出现回暖现象。

上周（02.17-02.21），茅台1月销售情况披露，同比增40%，从茅台各地经销商情况来看，1月市场走量明显，库存压力明显减轻，不少地区的一级经销商的一批价价格出现回暖现象。另外，中酒网春节期间销售情况也不错，完成5000万元销售额。从全国市场来看，受到国家政策的影响，酒商的日子不好过，甚至出现倒闭的现状。

★聚焦茅台1月市场★

19日，茅台集团在其四届四次职代会上透露，茅台1月销售同比增长40%，2月经销商出现大面积空库，已完成一季度计划。遵义市政府门户网站信息显示，1月白酒行业完成增加值43.32亿元、同比增长49%，其中茅台集团完成工业增加值31.79亿元、同比增长41%。

另外，多家茅台酒经销商向记者证实，目前库存压力已经减轻，且由于春节前后市场销售远超预期，终端零售价格已经攀升至千元以上。

●在价格方面：传统大经销商已执行去年5月以后的销售计划，团购价维持在1099-1300元之间不松动。

●在库存方面：茅台供给一级经销商的一批价从元旦后的850元提高到春节前的900元。

茅台库存压力分析

一方面是春节白酒终端销售情况超出了市场预期，不少民间需求被白酒价格所压制，而经过本轮价格调整，这部分需求被释放出来。

另一方面，价格借助春节期间的消费增长实现回升。

白酒营销专家杨承平分析：除了整体行业供需逻辑关系的影响之外，茅台自身营销改革也起到了一定效果。包括去年茅台就通过开放经销权引入新的经销商，减少对‘关系营销’的依赖。

同时，公司还通过茅台网上商城、天猫旗舰店、阿里巴巴旗舰店、酒仙网、京东商城等5个平台开展电子商务新渠道。以及茅台实施的控量保价政策也不仅得到了经销商的认可，还得到了消费者的认可。

附表：多地茅台市场调研情况

区域

经销渠道

价格

类型

重庆

茅台经销商

团购价格910-950元

苏州

白酒经销商

节前调货价880元，近期无货

长沙

白酒经销商

近期拿货880元

吉林

业内人士

节后价格与节前一致

宁波

业内人士

经销商调货价格870-880元，比上周略涨

上海

业内人士

茅台价格起来了，一批920元，团购950元左右

茅台自营店

零售1159元，量大的话1100元，开票

自营店

莘庄店

零售1200元（开票），不开票1100元，成箱购买1000元，存量不多

专卖店

中华路店

零售1099元，量大最低1000元

专卖店

黄浦区福州路

团购950元，能开票，与节前价格无大的变化

经销商

上海浦东新区酒商

单瓶930元，成箱950元

经销商

乐购

1088元，断货

卖场

卜蜂莲花

断货，春节销售情况好

卖场

农工商

986元

卖场

大润发

988元

卖场

北京

北京密云经销商

团购920元，目前库存压力不大

专卖店

北京通州区经销商

50件890元，10件920元。有货，库存压力不大

专卖店

北京门头沟经销商

团购1050元，库存不多，超过20件就需要等

专卖店

北京海淀区兴隆庄乙经销商

团购1000元，库存不多，2月份的货还没有到，春节期间销售情况良好，因此现在拿货多需要等

专卖店

北京海淀区龙翔路经销商

团购1000-1050元，现在库存不多，春节期间销量很好，2月份指标已经卖完了，公司额外多给了一些指标

专卖店

北京海淀区永定路经销商

960元，库存压力不大，可以马上提货

经销商

北京东城区家乐福

980元