接下来，一对一咨询才是关键，咨询过程中他们会仔细揣摩老人心理，根据不同人群，说一些让他高兴或者担心的话，产生愉悦或者恐惧心理，最终让他们购买产品。

　　邵国利介绍，朱某等除了培训销售人员营销常识外，还会专门培训如何提高反侦察能力，应付执法机关的检查。他们会要求销售人员不要在人多的场合当场交易，尽量上门一对一销售。在促销对象的选择上，提出药监、警察等退休人员不要作为发展对象。