本土食企首次“抱团”进军电商

开启“零成本”电商模式

食品企业通过扩充电商渠道增加销量，图为消费者选购小食品。（蔡晓彬 摄）

近日，阿里巴巴2014年度“年货节”即将启动，从那天起，热衷于在网上购买小零食的消费者们将会发现一个新变化：平日里常吃的几个泉州食品品牌，现在可在同一家网店“一网打尽”了。从“各自为政”到“抱为一团”，这背后其实是泉州食品业界新达成了一项共识——统一战线进军电子商务。

□本报记者 刘倩

10家企业率先上线

临近年底，休闲食品传统旺季的到来让企业们也忙碌了起来。不过今年，除了常规的生产备货和线下渠道的年底促销，一些企业又多了一项工作——备战电子商务。

“12月28号那天，你会看到至少10个泉州食品品牌同时出现在阿里巴巴‘年货节’的推广页面上。”晋江市食品行业协会电商负责人陈志峰所谓的“活动”，可以将其理解为食品企业进军电商的一次“团体作战”。而前期参与活动的哈密、旺瓜、力绿、三源、美味强、迪芙、海珠园、东阳、华丰、美天共10个泉州食品品牌，将借着这次年底大促首次进入阿里巴巴“年货节”专场。而这，还仅仅只是个开场。

B2B、B2C双轨并跑

事实上，从上个月15号开始，阿里巴巴中间服务商浙江雷温特信息科技有限公司已经陆续与多家泉州食品企业签署合同。今后，将由雷温特统筹这些企业的电商步伐，“团体作战”以达到单品突围，合作共赢的目的。

“按照目前的方案，活动前期共选择了三个电商平台——阿里巴巴、天猫商城、1号店。首先，我们要在阿里巴巴做B2B，以培养长期稳定合作的分销商为目的；紧接着启动的天猫商城和1号店则以B2C模式，让产品直接快速到达消费者手中，形成口碑。”雷温特信息科技有限公司副总经理杨喜认为，几大电商平台能够形成优势互补，B2B、B2C双轨并跑，全面铺开食品销售的线上渠道。

“已经签署合同的企业，我们会尽量安排赶在28号前先在阿里巴巴上线，‘年货节’进行第一波集中亮相。”杨喜介绍，除了上述企业外，目前，盼盼、亲亲、雅客等多个泉州食品品牌也已表示将要参与活动，其中的一部分已进入合同法务流程。