递1时间  传递新鲜

一、 项目背景：临沂格瑞食品公司的益膳房乳是一个区域的乳品品牌，年销售额2千多万，产品结构为常温奶与低温奶，整体产品线较为混乱，品牌形象低端，知名度和美誉度较低。

二、 企业战略：意高服务后，经过调研分析，提出“发展低温奶”战略，常温奶为辅，聚焦临沂市场，进行区域市场的深耕细作， 打造成为区域乳制品第一品牌。

三、 品牌战略：聚焦“益膳房”大品牌，采取品牌带产品的营销模式，展开品牌传播活动，提高“益膳房”品牌知名度和美誉度。

四、 产品战略：创新低温高端产品“递1时间”，引领区域乳制品发展，塑造成为益膳房品牌的一个高端战略产品，高利润、高形象、高传播，极力打造成为临沂市高端人群消费者主流产品，从而推动益膳房品牌形象的提升，带动产品附加值。

五、 传播策略：递1时间产品上市后，制定了“高打低拉”的传播策略，举办一些高端的产品品鉴会、冷餐会，终端贴身试饮，让目标人群体验到“递1时间”的品质与服务。

策划结果：经过意高与格瑞食品的合作，益膳房品牌得到了全面提升，如今在临沂KA、 KB市场，都能够看到产品的规范陈列和良好动销，三区六县实现了低温奶入户，2013年实现整体销售额2个多亿元，“递1时间”单品突破了日销近万盒，成功成为益膳房品牌的高端产品。