近年来，一股收购海外酒庄的风潮在国内悄然兴起。在这个斥资千万投资海外酒庄的群体中，既有进口酒商、食品企业，也有对酒业完全外行的文体明星。赚钱说、移民说、洗钱说，一时间，关于海外酒庄投资热背后的动机众说纷纭，这些投资者的目的究竟何在？投资海外酒庄真的稳赚不赔吗？

　　前期现象

　　投资成风 企业家明星热衷买酒庄

　　从事意大利葡萄酒批发生意的张家港保税区进口葡萄酒交易市场进口部经理孙鑫，近来正在寻找收购酒庄的项目。

　　和孙鑫有同样想法的投资人不在少数。大家认为，投资酒庄远比投资股票和房地产更有市场。实际上，在国内葡萄酒市场还未受挫之前，国内就已悄然掀起一股海外酒庄的投资浪潮。

　　通灵集团常务董事沈东军以个人身份收购法国波尔多百年老字号乐朗酒庄，演员赵薇收购了法国波尔多某酒庄，篮球明星姚明收购纳帕谷某酒庄，中粮集团更是斥资千万欧元收购智利和波尔多的雷沃堡酒庄。以姚明的酒庄为例，姚氏家族葡萄酒业公司陆续推出的葡萄酒从每瓶1775元到每瓶6125元不等，2013年市场不佳情形下推出的535元葡萄酒也有不错的销量。

　　目前，由于国内对于葡萄酒进口没有严格的限制，一些投资者在国外购置酒庄后，希望通过在国内销售实现增值。投资海外酒庄如今成了一股潮流。仅法国波尔多地区，今年初由中国人购买的酒庄就已达15家，这还不包括非公开的交易。

　　后期运作

　　越赔越多 酿酒容易卖酒难

　　目前国内进口红酒的销售模式主要有两种，一是关系销售，二是通过连锁加盟和自己做市场的方式建立口碑和网络。

　　孙鑫举了个例子，“如果按生产的葡萄酒每瓶成本5欧元计算，对外报价可以翻一倍，也就是10欧元，相当于挣5欧元。但这5欧元中有3欧元要用来付员工工资，剩下2欧元用做宣传。新酒进入市场时，对外报价不能太高，否则找不到加盟商”。

　　以进入北京市场为例，酒庄拿出100万瓶酒，加盟商的加盟费用大概1000万元并先期支付。拿到钱后，投资人可以用这笔钱做宣传。大约支出200万元左右。

　　此外，不少投资酒庄都是独家代理，要想卖得好，主要靠强大的销售渠道，即销售方的口碑和推广能力。沈东军在收购乐朗酒庄后，除了频频参与国际高端宴会进行营销推广外，还邀请马云等知名人士去酒庄品酒以借力推广。但拥有丰富人脉的投资人并不多。业内人士表示，不少投资人收购酒庄成功，酒也酿造完成，却没能力在中国市场推广出去，越赔越多。而在崔志云看来：“除非拥有餐饮集团，比如全聚德集团这样的，通过自己的餐厅渠道把酒消化掉，否则赚钱真的很难。”

　　经过再三地调研与衡量，孙鑫的公司最终决定放弃投资酒庄。

[责任编辑:张琳]

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