作为环渤海经济带和京津冀城市群的交点,天津处在中国沿海最具发展活力的三个区域之一—环渤海地区的中心位置,是中国参与区域经济一体化和经济全球化的重要窗口。自滨海新区开发开放被纳入国家总体发展战略布局后,天津的区位优势更加凸显,也正是看到了天津强大的区域优势、港口优势和资源优势,齐鲁银行2008年正式入驻天津,也由此成为山东首家跨省经营的城市商业银行。

　　“山东人实在、人文环境好、齐鲁银行的服务很贴心!”在天津采访,听到类似的评价很多。或许身在其中,我们自己并不能真切理解到传统的齐鲁文化究竟是什么,但是放在全球一体化的大环境下,“重义、诚信、包容”这些传统文化基因的价值却凸显出迷人的魅力,成为很多企业奉为圭臬的经营之道。而这也从根本上解释了齐鲁银行天津分行6年来“和谐中创新,稳健中发展”的成长之路。

　　本报记者　周爱宝　胡景波

　　天津分行是齐鲁银行成立的首家省外异地分行,承载着山东地方商业银行走出去的重任。自成立以来,以立足当地为核心,积极适应天津市场需求,分层次与监管部门、地方政府、本地金融机构、大型国企等不同主体建立了合作关系,综合运用投行业务、同业业务、票据业务、国际业务、贸易融资等产品,为重点客户提供综合化服务,并依托核心客户向其上下游延伸,取得了相当优异的经营业绩。截至一季度末,天津分行存款87.45亿元,其中对公存款77.53亿元,贷款59.3亿元。

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　　发展特色国际业务

　　自由贸易综合改革试验区的发展为天津的外资、外贸业务提供了天然的土壤,也正是在这样的大背景下,2012年,齐鲁银行天津分行进行组织架构调整,在公司银行部下设国际业务部,充分利用总行支持政策,大力营销国际业务,两年多来,成绩斐然。2013年的国际业务中间业务收入全年实现1569万元,较2012年增长127.39%,国际业务中收占全行中收的62.7%。天津原野贸易发展有限公司是“中国·天津环渤海国际物流中心”的运营公司。该项目是国务院特批的天津滨海地区的国际物流项目,与齐鲁银行的合作,让该公司的副总经理孙玉娟感触颇深:“原野贸易成立于2005年,公司性质对资金的流动性要求比较高。齐鲁银行一般都是领导带队,出现在我们企业经营的一线,根据市场形势,主动与我们探讨相关的业务需求,帮助我们出谋划策,解决进出口贸易中的结算、融资问题,为我们的发展提供了很多帮助。”据齐鲁银行天津分行相关负责人介绍:“凭借总行覆盖100多个国家和地区的10000多家银行的网络,天津分行形成了多地区、多层次、多币种的代理行通汇关系,这为分行对客户提供优质的服务奠定了坚实基础。同时,国际业务部设立了两个营销团队专攻国际业务营销,为客户提供了专业、高效的服务。总行给予分行的支持也特别大,2000万美元以内的授权可以由分行决定,这在天津当地也属于较高的,也使我们的客户数量得到了较大的提升。”去年,齐鲁银行天津分行国际结算量达到4.33亿美元,较2012年增长230.76%；贸易融资累放额2.66亿元；售汇19813万美元；结汇7155万美元。年末授信余额约11亿元,年末存款余额约2亿元。

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　　“向风险要收益”

　　自2011年开始,国内实体行业囿于出口下滑、国内消费不振等因素,发展缓慢,甚至出现了大量倒闭的情况,这也给快速发展的天津分行出了很大的难题。大海实业是天津著名的食品企业,是国内肉类食品专业规模性制造商。作为农业产业化龙头企业,大海实业在农产品(000061,股吧)供应、产品销售、生产等各个环节解决了大量的就业。同时作为国家紧急状态食品一级供应商,大海实业也承担了保障社会民生的作用。也正是在这样的大背景下,齐鲁银行在2010年看准了大海实业具备快速发展的实力,同时也考虑到此类食品生产行业潜力,期间不断加强对该企业的支持,帮助企业顺利成长为现在的规模,树立了“向风险要收益”的典型。“齐鲁银行与我们企业的服务给我两点最深的感受:一是理念超前,环渤海经济圈的空间非常大,齐鲁银行6年前就来这里布局,并且从一开始就与我们合作至今,比一般的城商行要敏锐；二是服务团队专业、高效。前段时间,公司立项了一个项目,该行的项目评审为了尽快帮我们完成相关材料,在火车上也没有停下手头的工作,这一点让我们企业很感动,比起大银行来讲,服务更加贴心。”谈到与齐鲁银行的合作,天津大海实业的副总裁胡章田如此表示。我们采访的另一家企业天津恒运主营业务包括煤炭、焦炭、燃料油、生物柴油等相关产品,是一家实力雄厚的实体企业。然而,因为国内实体经济行业的持续下滑,煤炭等行业也进入了效益下滑期,未来走向不得而知。经过一段时间的贷前调查,该行风险部门一起对恒运集团进行多次的贷前走访、对企业的财务及非财务因素进行了比较深入地了解之后与恒运建立了深入的合作。2013年末,恒运企业开始着手运作油品板块,服务团队适时的与企业进行了沟通,对国内外油品板块的业务进行了详细地了解,并及时给予企业建议,同时对企业追加部分国际贸易融资方面的授信,支持企业的业务发展。谈到与齐鲁银行的合作,同为山东老乡的恒运集团主席李长云表示:“山东人走到哪里都是以诚信立家,几十年经营企业下来,我们更加认可这种品质。天津分行对我们企业的服务,非常到位、贴心、及时。我们集团在山东也有企业,双方未来的合作空间很大!”

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　　“钢贸企业坏账率为0”

　　随着中国经济的增速减缓,2011年后中国钢铁行业进入了下降调整周期,钢贸行业发展不景气,同时出现了大量钢铁贸易企业亏损倒闭的现象。齐鲁银行天津北辰支行就坐落于当地最大的钢材贸易集散市场,最高的时候,该行95%以上的业务都来自钢贸企业。“针对市场变化,我们在发展的同时,强化了风险意识的教育,坚持以效益为中心、以风险控制为底线、加强精细化管理。突出小微企业和非钢贸企业营销,重点开展国际业务拓展,完善支行业务结构和盈利模式。”在天津分行北辰支行座谈时,支行行长李歆告诉我们:“从2012年开始,我们根据长期对金融知识的积累和信贷政策关注,感觉钢贸企业的发展应该会进入一个调整期,于是主动的进行结构调整,压缩钢贸企业的业务比例,目前钢贸企业在我们支行只占60%左右,并且因为控制得当,目前的坏账率始终保持为0。”转型的过程很痛苦,据介绍,这两年,齐鲁银行天津分行陆续淘汰了不少钢贸客户,同时加大了对非限制行业、生产型、科技型中小企业的营销,努力调整结构,控制风险。在维护原有客户的基础上,拓展了天津中天制药有限公司等一批非钢客户。