猎头如何博得候选人的信任？猎头应具备什么样的能力？猎头挖人费用怎么算？来听任仕达业务拓展部经理Johnny张和任仕达北区市场部专员初红岩给我们答疑解惑。

　　肖蕾：像你们和候选人之间，一开始他们会对你们有抵触吗？怎么样让他们会信任猎头呢？

　　Johnny张：这个问题问的挺好，其实很多的候选人都会有抵触的，对于候选人来讲，我觉得猎头最大的一个价值是什么，就是它的专业，比如说我们有的猎头是在医药团队、工业团队里，那他接触这些候选人的时候，本身在这个行业里已经做的非常不错，甚至是成功，那在这个时候，我们只有通过猎头本身专业的这种知识，这种知识有的时候可能是行业知识，甚至有的时候细到产品的知识来去说服候选人，其实我是可以给你规划你的职业生涯的。其实我可能比你了解的更多，其实我对市场的信息，可能更多于你对产品单一的信息，所以对于候选人来讲其实他们并不排斥，外边看机会，只说他们比较介意到底跟一个什么样的猎头打交道。

　　肖蕾：咱们刚才说猎头行业分的很细，工业的、IT的什么，那他们之前是从事什么行业呢？他们能对行这么了解？

　　Johnny张：一般来讲我们的顾问都是本身相关行业背景出身的，比如说IT的，他们可能就是学IT的，学这种信息科技、信息工程出身的。那么工业的话，很有可能他们本身以前就是学工业的，或者是他们以前就是在企业里面，从事相关工作的。所以说对于他们来讲的话，本身并不算是跨行业，因为他们始终在这个行业里面，只说做的事情不一样了，而且眼界不一样了。以前可能更多锁定在他那个点上的工作，那现在更多可能是在这个行业里面的工作。

　　肖蕾：猎头行业的收费形式大概是什么样的呢？

　　初红岩：我们现在其实是有两种形式，一种就是预付费的，就是我在跟客户签合同的时候，会签一个预付费的合同。也就是说客户给我订单的时候，他可能需要预付30%订金，我才会开始进行整个候选人推荐的过程。另外一种方式就是没有这个预付费的，只要客户把这个职位放给我了，我就开始进行选择，直到有合适的候选人上岗，过了试用期，我才能保证我收到这个全款，是我所有的服务费。

　　当然付费的比例，根据不同的公司来讲的话，肯定是不一样的，包括不同的职位也是不一样的，比如说像Johnny在跟客户BD签合同的时候。会签到一个固定的比率，比如我的这个付费是这个候选人的年薪的多少。因为不同的客户公司它的薪资架构不一样，有的可能是给你候选人全年年薪的百分之多少，有的是给你基本薪资，每个公司都有它不同的地方在。

　　微博微信平台互动 @经济之声@经济之声天下公司

　　厚朋：从业至今一直专注IT移动互联网方面，我觉得猎头的从业水平差不多体现在四点：1、态度。2、渠道。3、沟通力。4、专业力。

　　Sam Xu：猎头解决了信息不对称的问题，很多时候候选人对于市面上的求职信息知道的不全面，猎头在信息桥梁的中间，将自己认为不错的机会(对行业的了解，客户的了解，对候选人的了解)传达给候选人。

　　Stephanie:很多人觉得猎头是挖墙脚的。Come on,我们是在促进人力资源的最优配置好不好？如果一个企业能满足人才本身的大部份需求，猎头再口吐莲花也挖不走好不好？