邓祖食品公司的董事长胡琼林给客商介绍自己的香腊食品

田园风味的腌腊制品被争相网购 农民企业广安邓祖食品走俏西博会签下百万大单

“看一看尝一尝，小平家乡特色腌腊制品，正宗的乡村田园风味。”在第十四届西博会4号广安厅，一名中年妇女的推介声吸引了众多客商，纷纷停下脚步，用牙签托起一块香辣鸭品尝起来。“大姐，你的香辣鸭味道确实霸道，入口醇香，回味绵长。我是搞网上购物的，可不可以搞网购，我们来代销。”“可以，可以，已经有五家网购经销商与我们达成了合作协议。作为我们这样的小企业，进超市，资金压不起，网购现金交易当然是最佳选择。”

中年妇女叫胡琼林，是广安区邓祖食品有限公司的董事长。邓祖食品公司位于广安区悦来镇高兴村，公司坚持以“公司＋农村专业合作社＋基地＋农民”为发展模式，采用传统工艺和现代技术主要研发、生产熟制腌腊系列品：野鸭、香辣鸭、鹌鹑等，近年来，在广安区委区政府和悦来镇党委政府的支持下，目前已成为广安区的农村示范龙头企业。

“邓祖食品有限公司是第一个主动要求参加西博会的小微农民企业。昨天我们还担心她们的腌腊制品打不开销路，没想到峰回路转。”广安区商务局副局长、贸促会会长唐群英笑嘻嘻地告诉记者。

据胡琼林介绍，她是第一次来参加西博会，主要是来推介自己的产品。来西博会之前，她压根没想过要搞网购，只想与超市对接打开销路，或现场多销售点，然而效果并不明显。23日，有三家超市与她对接，均要她铺货上百万，而且要卖完才给钱。作为一个农民办的小企业，她算了一下帐，觉得不划算，委婉地拒绝了。

“大姐，我是淘宝网的，你的产品这么好，建议纳入网购你一定会赚大钱。”24日上午10时许，一个淘宝网的客商的话让她突然开窍，决定另辟蹊径，在网络销售上做文章。没想到这一招还真灵，一上午真还有五家与她达成合作协议，通过网络推销她的香辣鸭，成交额达到100万元。

当日下午，广安区委书记文建平来到邓祖食品展位上巡查，获悉一个农民企业居然签下百万大单，真诚表示祝贺。表示将进一步加大对邓祖食品的扶持力度，为企业的发展开通绿色通道。

记者感言：

作为一个农民小微食品企业，要打开销路光进超市不但要铺货资金不说，还要承担一定的广告费和风险投入，将不利于企业的发展和做大做强。邓祖食品的风险小、现金交易的网销办法无疑给了我们启示：条条大路通罗马，只要善于思考和发现。

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