[导读] 健康医药类产品一直以来，都是中国电子商务的热门销售品类。特别是在近年来，国人老龄化严重、白领职业病和亚健康状态非常普遍、空气污染加重等客观环境的变化。使得人们越来越重视对身体素质的提升，这使得健康、养生类产品在电子商务十分热销。作者所志国对大型医疗电商平台、大型人参种植销售企业、健康类产品天猫店进行调查发现，大众类的健康医药产品处于高度竞争和同质化严重的红海状态。但传统滋补品中的人参制品及深加....

健康医药类产品一直以来，都是中国电子商务的热门销售品类。特别是在近年来，国人老龄化严重、白领职业病和亚健康状态非常普遍、空气污染加重等客观环境的变化。使得人们越来越重视对身体素质的提升，这使得健康、养生类产品在电子商务十分热销。

作者所志国对大型医疗电商平台、大型人参种植销售企业、健康类产品天猫店进行调查发现，大众类的健康医药产品处于高度竞争和同质化严重的红海状态。但传统滋补品中的人参制品及深加工产品市场却呈现出另一番景象。

2012年8月，人工种植的园参被卫生部列为新资源食品，使原本局限于医药保健品领域百亿的市场容量短时间内增长了几倍。目前，很多人参企业正在紧锣密鼓的申请食品QS认证，现已接近尾声，亟待发力。随着线下市场的销售愈加火爆，线上的整体销售也开始走高，也给电商分销商提供了新的暴发产品。健康电商平台的营销人员预计，在空间市场需求不断旺盛的环境下，参类深加工产品有机会创造上百亿的电商蓝海市场，而电子商务的分销商将占据市场70%以上的份额。

作者所志国认为，于参类滋补品未来市场前景广阔，主要有以下几大原因：

一、参类产品丰富，市场容量巨大

在大多数消费者的传统观念中，人参是功效神奇且极易上火的滋补品，除北方消费者泡酒、华东消费者泡水、泡茶，华南消费者煲汤外，其他地区消费者很少具备相应的消费习惯，更少有了解其它的消费方式。

吉林加一土产有限公司总经理刘女士表示：“人参并不仅仅限于药用领域，早已进入了食品领域，是对传统做医药与保健品原材料的狭小市场的全面升级与扩张，其市场空间将得到大幅度提升。作为食材之一，人参可以进入饮料、茶类、酒类、汤料、休闲食品等多个市场领域，保守估计市场容量在5000亿以上。加一公司的产品线就涵盖保鲜人参、人参茶、人参切片、人参膏、人参原参、人参酒、人参饮料、人参汤料以及人参精油等多种产品形式，为消费者提供人参食品、饮品、日化用品、保健品等多品类的全解决方案，在沃尔玛、麦德龙等商超的进行销售。只是以往的重点都卖给了给中国医药、胡庆余堂等大型医药企业做原材料供应，以及出口欧美等国家，忽略了在国内的宣传。”

二、具有医药背景的人参企业有实力解决电子商务一贯存在的信任度问题

诚信一直是中国电子商务比较薄弱的环节，也是令消费者最担心的问题。而人参也同样存在着品质和价格的巨大差异，消费者更是难以通过表象辩别。一旦在购买过程中产生犹豫，就容易让消费者产生厌烦或者排斥情绪，直接选择在线下的渠道购买。

药房网市场总监王鑫表示：“从目前的市场环境来看，消费者在选择人参、鹿茸、冬虫夏草等高级营养品和保健品时，多数选择在知名医药连锁品牌的实体旗舰店选购，他们相信医药保健品企业对于此类产品品质的把控更加专业。如有网购需求时，更多是选择该品牌的专营店。这也反映出消费者在选择刚需或非价格弹性商品时，对品牌力极为重视，直接关系着下单的决心和信心。此时的电商平台，起到的不是宣传或者引导销售作用，只作为借助品牌影响力成为销售渠道。

所以，具有医药背景的人参品牌，比如：“中字头央企”中国医药、全球最大的药用有机人参供应商——加一、以及传统医药领域的领头羊同仁堂等品牌，更能够博得消费者的信任，各位分销商选择代理品牌时一定要再三斟酌。

另一方面，对那些药监局认证的合法大型医药电商来说，商品真伪及品质保证已不成问题，平台商可以直接找到货源供应商。但需要解决品类齐全、服务增值、集中宣传这三个问题。健康电商要想很好的经营该类产品，就要完善产品结构，覆盖各类人群对商品的差异化需求，便于消费者从中选择。将此类商品及关联商品进行单独运营，针对不同品类产品及相应的受众人群，以价格为基础、消费者诉求点为依据，进行差异化营销。用药食同源产品组合销售，配以营养专家的进补建议作为增值服务营造更好的口碑。”

三、领头企业已箭在弦上，对电商的带动不可低估

近年来，线下大量消费人群向线上的转移。一部分战略意识强的传统企业，不断调整思路和经营模式，开始发力线上，将带领电商领域快速成长。目前，在大型电商平台销售的人参类领导品牌，大概分为三类：

第一类：以“加一”品牌为代表的种植营销一体化的品牌，拥有全球领先的种植、深加工技术和原生态的种植基地。吉林加一土产有限公司的电商负责人表示：加一拥有超过150公顷的平均海拔超过1000米的天然参林作为有机人参产业园，是全球规模最大的有机人参种植基地。加一品牌是目前世界上第一个、也是唯一一个同时通过欧盟EU、美国NOP、日本JAS 、中国GB，4大权威机构有机认证的人参品牌!已经累计向全世界销售1亿支人参。如今，加一品牌的参茶、干参、参膏等数十种已经正式入驻了淘宝商城、京东商城、顺丰优选等电商平台，成为电商界的参类标志品牌;

第二类：中粮、中国医药、广药集团，都进入了人参行业，使整个行业具备了大资本的推动。还有传统滋补品行业的海晏堂等企业的进入，为这个行业聚足了人气;

第三类：以“韩国和韩鲜”等国外品牌，以鲜参和干参为主。

可以说整个人参电商产业，已经具备了政策、资金、需求各项因素。而电子商务也切实需要一个又一个具有潜力和冲击力的产品或者行业，来带动整个行业的成长，创造一个又一个蓝海。相信，参类产品将带给整个市场和消费者更多的惊喜。