颁奖词

　　永嘉超市，开遍全国。

　　他以这个网络为助力，从代理到创牌，实现了在日化用品领域的升级；

　　他又尝试超市品牌连锁新模式，进一步壮大区域品牌的力量；

　　他还努力打通温州产品进入超市的渠道，以带动温州更多轻工企业的发展。

　　整合、做大，便是从这一个个细节开始。

　　人物介绍

　　姓名：徐志才

　　籍贯：永嘉

　　出生年月：1972年5月

　　创业时间：2001年

　　企业名称及职务：温州欧斯华商贸有限公司董事长

　　14岁到温州做自行车螺丝，15岁赴新疆弹棉花，20岁回温州卖菜、卖水果， 22岁到杭州包柜台，25岁回温当健身教练、做化妆品销售，26岁开美容美发产品批发店……说了这么多经历，徐志才的故事还只是刚开场。

　　他真正的创业，要从27岁时南下广州寻找日用化妆品品牌代理说起。

　　终端：从批发到自开超市销售

　　徐志才说，结缘化妆品行业这一“美丽产业”很偶然。当时他在市区一家健身房做健身教练。空闲时，便到解放路逛街，看到不少美容美发产品门店，也看到了招聘产品销售员的广告，于是就去应聘当上了一名美容美发产品销售员。徐志才没想到的是：接触美容美发产品后，他从此就没离开过这个行业。

　　当销售员期间，徐志才先是将产品卖进了温州市区及各县市乡镇100多家销售店，此后，又一鼓作气，跑下了台州和丽水的市场。

　　这个行业有前景！于是，他决定辞职自己干。

　　先在上陡门开了一家美容美发产品批发店。后来，他发现，仅靠一家店批发利润很薄，于是又决定南下广州寻找化妆品品牌代理。

　　2001年，徐志才代理的第一个日用化妆品品牌是“歌倩”。先从化妆品专卖店开始建销售渠道，之后他又开辟了超市销售渠道。“当时日用化妆品进超市销售还非常少，我开始也是抱着试试的心态去做，没想到效果非常好，一家超市的销量是一家专卖店销量的近10倍。”于是超市渠道加快拓展，销售业绩大幅提升，“歌倩”知名度在温州也显著提高。

　　“之后几年，随着超市进场费用的大幅提升，我们的利润越来越低了。”这个时候，徐志才有了自己开超市，自建销售终端的念头。

　　2008年，徐志才创立了顶丰超市这一连锁品牌，在瓯海开出了第一家超市，之后又在温州和周边地区开出多家超市。去年他又创立了“欧斯华”超市品牌，首家选址龙湾状元的超市已经开张。徐志才说，目前他采取收购或者整合合作的方式进行发展，“欧斯华”计划3年内开出10家超市。

　　品牌：从为别人销售到自创品牌经营

　　经营日用化妆品生意10多年，徐志才代理过多个品牌，除了 “歌倩”，还有“丹姿”、“索芙特(000662,股吧)”、“史努比”等一批日用化妆品品牌。

　　“要想长久经营，必须拥有自己的品牌。”徐志才认为，他从事化妆品品牌代理的前10多年，基本上在为他人做嫁衣。

　　近年来，徐志才一直在思考如何转型升级，突破传统的代理销售模式。他的思路有三：一是打造自己的化妆品品牌“滋美康”；二是进行网络营销；三是自主品牌的产品面向全国各地销售。

　　目前，徐志才的这“三步棋”已在同时进行。2012年，其自主品牌“滋美康”诞生；2013年，他在天猫开出“滋美康”专卖商铺；2014年，“滋美康”发展全国代理商，同时从温州大学开始，扶持大学生创业。

　　生产：从委托加工到自己建厂生产

　　目前，“滋美康”的所有产品都还是委托其他厂家加工生产的。徐志才说，这种委托别人生产的状况不会维持太久了。

　　在广州花都区的生产厂房已经确定，下一步将组建生产团队，引进生产设备，为投产做准备。徐志才说，这个厂是他跟同行朋友合作的，计划投资600多万元，“只有拥有自己的生产线，才能拥有更多的自主权，才能更好地保证产品的品质。”

　　从自建终端到自主品牌，再到自己生产，这样战线会不会拉得太长？徐志才说，让专业的人干专业的事，只要合理安排，打通产业链不会有太多的问题。

　　他给记者算了一笔账，打通产业链后，每个环节会多出10%-15%的利润，只有这样才能抵消将来不断增长的人工成本，企业才能持续发展。“现在如果只做代理一个环节，企业会很难有大的发展。”徐志才认为。