C2CC中国化妆品网讯  每当在媒体上看到两面针亏损的新闻，不由得想起小时候用两面针牙膏刷牙的画面：带有一丝药味清凉的感觉涌上心头。多年以后，看到两面针牙膏的场合已经不多了，卖场超市内，高露洁、佳洁士占据了最多的排面和陈列位;国产牙膏云南白药、舒克占据了显眼的位置，而以中药为诉求的“田七”在某个角落还有几个排面，而两面针则消失无影踪。

　　最可能看到两面正的情况是在入住一些快捷酒店的时候，可以看到为酒店专门订制的两面针牙膏，这时我会觉得既熟悉又陌生。曾经国货牙膏的第一品牌，曾经年销5亿支，国内市场排名前三的牙膏品牌，像众多国产老牌日化品牌一样，迅速消失在消费者的眼前甚至是心里。

　　两面针到底怎么了?　　

　　 原因是多方面的，归结起来，五大战略困局，导致了两面针迅速从国产牙膏第一品牌的位置上衰落，在振兴牙膏无望的时候，放弃了牙膏主业，开始了多元化业务，从此越走越远。

　　两面针的战略困局一：专业化还是多元化

　　2007年，两面针高调宣称：“公司多元化战略的实施取得了有效突破，已经形成‘出口贸易、房地产、实业及资本运营’四大板块齐头并进，协调发展的局面。”两面针已拥有口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产八大产业。

　　实际情况是，两面针在逃避问题。主业不振，退而求其次，向其他业务寻求解决办法，其实这是最危险的方法。多元化之路的基础是主业的发展非常好，足以支撑其他业务的发展，从战略的层面寻找未来的业务和利润增长。而两面针多元化显然是不得已，寻找可能的机会，摆脱主业不振的危机。

　　现在看来，这种做法是没有效果的，也是行不通的。要想获得发展，就必须回归主业，做强主业。至少目前而言，专业化是唯一的出路。

　　两面针的战略困局二：定位模糊、品牌老化

　　2013年5月，两面针推出战略新品：消痛牙膏，宣布品牌新战略的实施，但大半年过去了，收效甚微。我认为，定位模糊、品牌老化，是目前两面针问题的核心之一。首先是定位模糊，两面针是中药牙膏，数年之前这个定位没有任何问题，也跟其他牙膏形成了差异化。但随着市场的发展，竞争的加剧，定位也要进行升级和发展，否则只能被竞争品牌抛到身后。