随着消费观念的转变，洗衣液成为近年来中国日化行业增长最大的品类，电视广告打得火热，终端市场也不消停。近日，记者走访各大商超发现，利用促销员、打造促销等手段，各品牌洗衣液终端销售已经打得不可开交。而更值得注意的是，相比于洗衣粉这类大众化、价格实惠的日用消费品来说，洗衣液之前由于价格较高而定位高端市场，然而，如今如果一味讲价来争夺市场份额，可能面临着多重风险，如何才能保证高端优势，也是众多洗衣液品牌所需要思考的问题。

    “本来只是经过洗衣液区域的，但是就被很多个促销员围住来介绍，禁不住推销，就买了。”消费者李女士无奈地表示。而在好又多、家乐福、华润万家、沃尔玛等多家超市中也有相同的情况，有的甚至更为直接，当你还在听一个促销员讲解时，就有可能被另一为促销员拉向品牌展位。

    除了促销员积极之外，产品降价也成为洗衣液市场目前的现状。记者在走访超市时发现在日化用品以及洗涤用品的区域以及走道中间都是洗衣液品牌促销的摊位。

    据高端洗衣液领导品牌的飘荷洗衣液的导购员表示，现在正是暑假促销旺季，很多洗衣液品牌都降价了。比如蓝月亮1千克袋装洗衣液，原价28.8元，现价13.8元，降价幅度高达52%，3千克桶装洗衣液，原价68元，现价40.9元；立白推出了促销装产品，“惊爆价9.9元”的标语赫然标注在900克装的包装袋上；联合利华旗下的奥妙，原价63.9元的产品现标价41.9元等。

    面对这种形势，飘荷洗衣液的市场主管邱先生表示说，相对于传统的洗衣皂和洗衣粉，洗衣液知道2008年才拉开高速发展的帷幕。但由于价格较高，在洗涤市场中一直处于高端定位。像是飘荷洗衣液就来自于香港，之前一直针对香港市场以及出口。在进军内地市场后便凭借着高端的品质定位迅速获得洗衣液十大品牌的口碑。

    然而随着洗衣液市场份额增大，产品价格的区域开始涵盖高、中、低价位，同类竞争的品牌争夺，而高端消费群体是一定的，所以导致了定位高端的洗衣液品牌在市场还没有饱和的情况下形成了提前竞争的局面。“虽然降价促销是无奈之举，但是洗衣液品牌为了长远的发展，更应该保持理性，需要保证高端的差异化优势。”飘荷洗衣液市场主管邱先生说,“虽然降价让利给消费者可以获得消费者好感，巩固品牌形象，但是同时保证质量，带给消费者好的产品体验，才是获得口碑的关键。”

    据介绍，飘荷洗衣液是香港较早专业生产洗衣液产品的品牌之一，依托于国际化的市场背景，通过引进欧美国家的高端洗涤洁净技术以及理念，并且拥有德国先进的生产线，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中品质领先的产品，塑造深层洁净、高效洗衣、轻松生活的品牌形象。

    洗衣液市场开启价格战，飘荷洗衣液高端差异化

    在洗涤市场的竞争中，洗衣液的前景显而易见，但是作为品牌来说，不断打造高端品质，坚持自身优势，才是洗衣液品牌的发展之道。

责任编辑：吕芙蓉

【慧聪资讯手机客户端下载】