头花蓼是生长于云贵高原的一种小花，也是苗家人眼中的灵药。贵州威门药业股份有限公司将其打造成了一剂现代中药，年销售额上亿元，如今已形成较为完整的产业链，复合增长率与毛利率在治疗泌尿系统的药物中都属名列前茅。

　　据知情人士透露，依靠资本市场，公司欲打造成年产值百亿规模的大型药企，但目前公司产品结构仍较为单一，后续梯队产品销售面临增长缓慢的处境。

　　十年欲造百亿规模

　　威门药业依靠贵州独有的苗药资源于1996年起家，企业成立已近20年，现有员工700余人，是一家集种植、科研、生产、销售为一体的国家高新技术企业，是2013年度贵州省百强企业。

　　苗药系列产品是公司主攻方向，主导产品为热淋清颗粒，此外，还有川芎茶调颗粒、胃药胶囊、抗病毒咀嚼片等20余个品种。其中，川芎茶调颗粒、胶体果胶铋胶囊、一清颗粒、注射用奥美拉唑钠、特拉唑嗪片为国家基本药物，热淋清颗粒为贵州省基本药物。

　　公司旗下有两家全资子公司“贵州同威生物科技有限公司”和“贵州兴黔科技发展有限公司”，主要从事大健康产品的研发生产和中药材的种植销售。

　　“我们专注于贵州独有的中草药资源的深层开发，实现中药现代化。随着贵州民族制药被列入十大产业振兴规划后，整个贵州制药产业也引来难得的发展机遇。”威门药业董事长梁斌介绍，公司诸多具有强劲优势的新产品将陆续上市，二期扩建工程也步入实质性阶段。

　　与此同时，公司引进北京昆吾九鼎资产管理公司为企业发展输血。“未来公司将以突出苗药、做强中药、做大西药、大力发展大健康产业为主战略,逐步向保健食品、日化用品、养生、养老等大健康产业链进行延伸。”梁斌表示，再奋斗十年，我们有信心发展成为年产值达100亿元的大型药企。

　　拳头产品支撑业绩

　　热淋清颗粒是威门药业的“长子”，它是以苗药“头花蓼”为主要原料的单方制剂，主要用于治疗泌尿系统感染，属于全国独家产品。

　　2011年、2012年和2013年1-8月，威门药业营业收入分别为17233.82万元、19068.97万元和14296.84万元，毛利率稳定在63%左右。其中，热淋清颗粒销售收入占比分别为75.52%、95.12%和96.19%，是公司的主要业务收入来源，且呈逐年上升趋势。

　　“热淋清颗粒上市迄今已有17年，在全国近2000家二甲以上医院及全国80%以上三甲医院临床广泛使用。据南方医药经济研究所统计，其销售量现已跃居治疗泌尿系统感染类药品中药全国医院用药排名第一。”威门药业董秘娄启慧介绍称，热淋清颗粒正在香港进行中成药的注册申请，在香港上市销售将为其进入欧美主流市场奠定基础。

　　根据南方医药经济研究所的《近五年我国泌尿系统感染中成药市场销售额排行榜》显示，热淋清颗粒近五年来的复合增长率一骑绝尘，达到29.97%，高于泌尿系统感染中成药市场13.64%的平均增长速度。

　　据业内人士介绍，近五年，我国泌尿系统感染药物（不包括抗感染药）市场规模呈上升趋势，从2008年的38.63亿元增长到2012年的64.42亿元，近五年年均复合增长率为13.64%。其中用药市场以中成药为主，占比保持在六成以上。

　　此外，川芎茶调颗粒正成为公司培育对象，该产品是国家基本药物、医保甲类品种，属于OTC产品，全国拥有生产批文的只有四家药厂。随着基本药物制度的全面铺开，川芎茶调颗粒未来市场前景可期。

　　产业链较为完善

　　“药材好，药才好”。为了从源头上控制热淋清颗粒的质量，威门药业打通了上、中、下三段产业链，分别是上游的药材种植、中游的成分提取以及下游的专利保护。

　　娄启慧介绍，为解决原材料良莠不齐的问题，公司将上游产业链延伸至头花蓼的种植。头花蓼本是野生品种，威门药业将其培育成家种，并建立了头花蓼药材GAP种植基地。“该基地是目前唯一通过食药监总局认证的苗药头花蓼GAP基地，且已在贵州多个头花蓼药材适生区建立了头花蓼药材推广种植基地。”娄启慧说。

　　“中游产业链则在于头花蓼活性成分的提取，公司在这方面已有十多年的经验和先进的检验检测技术，可控制产品的重金属含量、农药残留量和微生物限量等安全性指标。”娄启慧称。

　　此外，公司构建了热淋清颗粒从“中药材种植—提取物—质控方法—成方制剂”的知识产权保护链。现拥有国家授权的发明专利10项，其中针对热淋清颗粒的核心发明专利5项，为公司核心产品及技术构建了强大的专利技术壁垒，有效规避了独家产品“热淋清颗粒”被仿制的风险，增强了市场竞争力。