12月18日9点，五粮液第十七届1218厂商共建共赢大会举行。大会由五粮液股份公司总经理陈林主持，四川省领导刘捷，中国酒协领导王延才、宋书玉到会。五粮液领导唐桥、王国春、刘中国、陈林、郑晚宾、余铭书等出席。糖酒快讯网小编就经销商大会的精彩观点进行了集锦。

五粮液集团董事长唐桥：

▼2013年是白酒行业发展调整期，此次行业调整有别于以往的调整，它是颠覆性的，影响更为深远、长期。五粮液将继续实行控量保价，并与经销商一起重点打造五粮液的各类核心战略品牌。

▼只有疲软的市场，没有疲软的品牌。他呼吁广大经销商多深入做市场，转变经营思路，尽可能缩短销售渠道的中间环节。目前，五粮液品牌价值已达701.58亿元，位居食品行业第一。

▼五粮液将坚持走“商务+大众”路线，一方面，从单一高端产品转向全价位和全产品线布局，另一方面，坚持控量稳价和量价平衡，为渠道提供合理利润。

五粮液集团董事长唐桥

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国：

▼2014年策略：满足消费者的需求，遵循市场发展规律，稳中求进的总体策略。1、五粮液控量稳价，量价平衡，秩序井然的五粮液品牌策略。2、夯实市场基础，创新运营模式，升级专卖店的管理，增加增值服务; 3、强化新兴渠道的操作思路，有实质性额突破。4、对重点品牌、重点区域进行重点打造和支持；5、加强新兴渠道的应用和创新，电商，个性化定制，期货，大型单位战略合作等开展合作。6、全力开拓海外市场，成立中国白酒海外市场领跑者。

▼不再轻易开发经销商：五粮液将打破“理念认同、关系松散”的厂商关系，创建风险共担和共赢机制，并控制战略性合作酒商的数量，坚持量力而行，保证与优秀经销商长期合作，但不会轻易开发经销商。

▼加大对商超的投入：在原有的基础上，2014年五粮液将对重点产品、重点市场加大对商超的投入，同时加强对专卖店的管理，加强对新型渠道的投入，丰富产品内涵与传播途径。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国

▼2013改革没有达到预期：2013年，五粮液的改革没有达到预期，但方向值得肯定。2014年，五粮液将对内优化重组服务管理等体系，对外强化营销体系，理顺每个环节的关键，同时保证2014年能够提供有效的支持。

▼回应：针对流传的“五粮液将在近期出新品，对老品进行降价，以及今年的反利将达到2 0个点”说法，刘中国表示五粮液目前并没有这样的计划。

▼致歉：2013年正值白酒行业的变革之年，也是五粮液的营销改革之年，而目前新的营销体制还没有完全适应当下的市场环境，导致目前五粮液市场环境不近人意，对此向所有一起坚守的经销商表示歉意与感谢。

京糖业烟酒集团公司副总经理王晖：

▼在未来几年时间，北京糖业烟酒集团公司将实现100亿元的销售目标，五粮液是实现这一目标不可或缺的合作伙伴。目前，北京糖业烟酒集团公司的年销售接近50亿元，其中五粮液的销售份额超过5亿元。

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