联合招商引争议 本报资料室/图

　　近日，在继挂面、棉袜之后，物美集团通过竞标方式招商2014年商品经营权的品类正逐步扩大。《中国经营报》记者获悉，目前正在进行招标的品类包括瓜子、纸杯、陈醋、红糖以及啤酒等。

　　作为北京市场份额最大的零售商，物美此举引发了供应商层面的大范围恐慌。“对于物美的举动，其他零售商正在观望。一旦物美推行进场费拍卖获得成功，其他零售商必将效仿，最后必将加剧零供矛盾。”一位不愿透露姓名的供应商如此担忧。而物美集团则认为，这是一次对原有商品结构的优化，物美希望通过此次变革打造全新的供应链结构，让采购更透明，减少中小经销商在商品供应链结构中的比例，从而引入更多的强势品牌商。据悉，此次经销商的汰换率将达到20%左右，但也会保留一线品牌，淘汰更多的销量较低品牌。

　　最近，零供关系专家、前好又多采购总监黄静注意到，在10月份，沃尔玛也进行了一次商品采购的组织变革，将全国5个大区采购中心撤掉，将95%的商品采购权收回总部。在黄静看来，传统零售商的变革，肯定会影响到一部分供应商的既得利益，其中受影响最大的将是一些中小经销商。

　　联合招商的主要目的是实现商品结构的优化，减少中小经销商在商品供应结构的比例，从而引入更多的直供品牌商。

　　物美重新招商希望引入更多的直供商品，减少中间环节，优化供应链结构。 

　　11月7日下午3点10分，在北京市西四环慧科大厦703的物美总部会议室，十多家棉袜品类的供应商围绕2014年棉袜的进场费进行竞标。

　　根据物美集团2014年度棉袜招标书，除了恒源祥、七匹狼、木道几个重点品牌之外，其余品牌的棉袜供应商都要进行竞拍招标，最终按照竞拍价格选取四家供应商。

　　记者了解到，棉袜的重新招标仅仅是物美供应商重新招标工程的一个部分，在这之前挂面品类已经重新招标完毕。接下来，毛巾、内衣、床上用品、冲调食品等品类的重新招标也将逐步展开。

　　“这次联合招商，我们将组织采购、财务、纪检法务等部门联合成立5人小组，在确保透明公开的基础上进行，从最杂、最烂的品牌集中度差的品类开始，逐渐涉及到所有品类。”物美集团办公室主任、北京超市事业部副总经理乔红兵向记者表示，一线品牌将会全部保留，而对一些中小单品的汰换率将达到20%。

　　“此次竞标采取暗标的方式，标底是40万元/年，最终从十几家供应商中选择四家。根据最后公布的结果，这四家供应商其中两家出价51万元，一家出价45万元，一家出价41万元。”一位参加招标的供应商告诉记者，所谓重新招标，不过是再一次“压榨”供应商的借口，因此大家参与度不高，很多人当场表示不参与竞标。

　　对于上述说法，乔红兵认为，这是联合招商被中小型供应商误解了。在他看来，此次对供应商的联合招商的主要目的是实现商品结构的优化，通过打破现在的竞争格局，减少中小经销商在商品供应结构的比例，从而引入更多的直供品牌商。招商中标后的促销服务费，将与厂家的经营单品数量及货架陈列位置成正比。

　　但亦有供应商认为，这种“汰换”过于残忍。“物美供应商分为三类，一类如可口可乐、宝洁这样的一线品牌，他们给物美带来客流和人气；一类如朝批这样的供应商，他们给物美带来业绩；最后一类是中小型供应商，他们给物美提供60%以上的费用。”上述供应商表示。

　　“由于对单品的汰换率会达到20%，这一做法必将触犯到一些小品牌、实力较弱的经销商的利益，有的可能就此要丢掉饭碗了，所以才会引起一些人的反对。”乔红兵表示，一些大品牌对这次招标表现得更为积极，比如在织物护理品类，宝洁则表示要参与。而一些厂商也愿意站出来，跨过经销商采取直供，一家秋梨膏的厂家就表示，明年将直接与物美进行合作。

　　据乔红兵介绍，这次联合招商的考核指标将从四方面对商品评分，即从商品供应能力、进价折让水平、售后服务支持（宣传推广支持）以及促销费用的投入几方面进行考量，并非价高者得。当然，如果供应商需要增加商品的陈列数量，拥有更多的货架，也需要投入更多的资源和促销服务费用。

　　物美此次联合招商之所以在中小供应商层面触动颇大，主要是因为在此之前，一家供应商只缴纳一次进场费，而此后有可能每年“竞标”一次，就要缴纳一次费用，而且不同的品类还要分门别类竞标进场费，从而加重企业负担。“我代理了7个品类，按照以往，缴纳几十万元的进场费足矣，如今算下来200万元都打不住。”一位供应商表示。

　　对于重复收取进场费加重供应商负担的说法，乔红兵明确表示：“对于每年收取进场费的说法我们并不认同，按照行业惯例，购销合同是每年签署的，需要零供双方会重新就新年度的生意规划、市场提升计划进行讨论。动态变化的是市场格局，因此每年都要带来新的不同的合同约定条件。”