南都讯 记者林惠娟 第115届广交会于本月5日落下帷幕，结束后，台山经贸局召开了座谈会，了解各家企业情况。南都记者近日从台山外经贸局获悉，本届广交会台山企业的成交依旧冷热不均，不过今年参展企业的布展水平提高了，专业、素质高的客户也较往届多，考虑问题更为全面。在国内产品竞争同质化激烈竞争的情况下，不少出口企业呼吁行业自律。

    成交量不如往届

    据广交会官方公布，本届广交会境外采购商与会188119人，与会人数比第114届减少0 .81%，比第113届减少7.23%；累计出口成交1911.84亿元，环比下降2.01%，同比下降12.64%。

    据台山大部分企业反映，这一届客商数量和成交量与上一届比较都有所回落。据第一期某五金塑胶制品厂负责人反馈，这一届广交会效果较往届差，询价的客户货比三家，客户下单更加谨慎。该名负责人表示，出现这种情况的原因除了世界经济复苏的不确定性、要素成本优势削弱、国际产业竞争加剧等因素外，国际金融危机对人们贸易习惯和心理预期的改变也不容忽视。

    也有少部分企业认为，客商带着积极的下单需求来参会，询价增多，订单开始回流。“受长期经济形势不明朗和同类产品竞争影响，能在现场拍板下单的却是少数。”某家具企业负责人就表示，该企业成绩较为理想，现场就有新客户当场下单，并交付了定金。

    参展企业布展水平提高

    为了展示企业形象，提高展出效果，台山参展企业也加大了资金投入，对展位进行特装。据了解，本次广交会台山有25家企业参展，共有35个展位，分布在19个展区。参展的商品主要有家用电器、汽车零配件、家居餐厨用品、办公文具、医药保健品等。台山共有6家企业13个展位进行特装布展，占总展位数的37%。

    据台山市某芦荟制品有限公司负责人介绍，该企业特意挑选出色的设计公司为其设计展位，在展位布置和颜色上也做了较大调整。通过展出过程吸引更多买家的眼球。“展位的包装一定程度上增强了外商对企业产品质量的信心，为展开深入谈判奠定了良好的基础。”

    素质高客户较往届多

    “按照以往的参展经验，第一次洽谈过程中，客户只会询问皮毛问题，如斟酌产品外观包装以及价格等方面。”据某食品企业展位负责人介绍，往届的客户多为商贸公司，而这一届国外买家多，专业、素质高的客户较多，现场客户咨询的问题更为专业深入，没有一直纠结于产品的价格上，考虑问题更为全面。

    不过也有企业指出，目前遇到的主要难题之一，是来自国内的同质化竞争以及个别企业的不规范经营。“不少企业刚进入市场时，就遇到了来自国内的假冒伪劣产品，对于一些新开拓的市场，一旦消费者形成了固定的负面印象，将很难改变。”该负责人表示，出口企业呼吁行业自律，也希望有关部门和协会组织发挥职能，规范出口经营秩序。