知名经济学家叶檀上月来昆，提到云南农产品(000061,股吧)经济，她给出的评价是：“守着金山在哭穷”。事实上，云南农产品的弱点在于缺乏全国性品牌，在省外市场的渠道搭建上还现疲软。电子商务平台能为云南农产品做些什么？在6月27日本报和《滇商》杂志主办的“云品—电商产销对接沙龙”上，近20家云南标志性农产品企业与本来生活网总裁喻华峰、腾讯京东微信电商负责人高屹、云南顺丰速运有限公司总经理赵方和东航云南分公司货运/物流部总经理龙浩展开对话，针对自身情况，提出了与电商合作的困惑与诉求。

　　嘉华食品

　　困惑点

　　电商能否与厂家共同培育品牌?

　　回应

　　电商打造品牌成本高，尤其没有厂家大力支持，动力更小。

　　嘉华鲜花饼分公司总经理唐海涛在沙龙上特别提到：“褚橙在本来生活网卖得很好，但可能淘宝上会出现大多数假的，包括市面上假货也很多。作为消费者来说，今年如果吃到假的，明年估计就不会买了。”在这位负责人看来，厂家应与电商一起推广品牌，更重要的是，这种合作应该持续到对品牌的管理上。“否则一个品牌一年的成长期，两年的爆发期，到第三年就死了。”

　　对此，喻华峰回应说：作为电商，打造一个品牌的确是很难的，会耗费很多资源。打造褚橙的案例比较特殊，本来生活网是以自己的思维为中心，从定价上看，推广褚橙时在昆明的市场价格大约是 69元一箱，本来生活网是按照138元来卖的，天猫官方的合作方先是卖到100元以内，但后来也卖到了129元。目前在电商渠道上，本来生活网拥有一定的定价话语权。

　　但这种情况毕竟是少数，事实上，如果不是有厂家背后强大的支持，作为电商来说，推广品牌的动力很小。喻华峰说：“我们还是很希望能和品牌一起来推广，我们觉得这才是真的有效果的。品牌商不愿意参与的时候，我们的动力会非常的小，比如说某猕猴桃品牌，每年在中国销售十多亿，今年他们找到我们的时候，我们也告诉他们，如果不能按照我们的要求来合作的话，我们也只能把它们当成是普通的品牌卖。如果我们单独一家投入很多精力去做宣传，由此受益的不单是我们一家，但当我们价格确定之后，任何一家把价格拉低都会对我们造成损失。”

　　针对嘉华提到的打假问题，喻华峰显得很无奈，在他看来，假货的确是很让人头疼的问题，但这实际上是一个渠道的管理问题。事实上，褚橙的授权网站很少，应该来说管理起来是很容易的，但是由于线下有很多从线上来的货，所以管理起来的难度很大。

　　谈到云南近年来热火的鲜花饼，喻华峰认为，云南的鲜花饼很有可能做成一个比较大的大品牌，只是电商和厂家的确缺少有效的配合。他说：“我们当时最早是2012年9月开始卖鲜花月饼 ，当时我们觉得月饼的品牌很多很杂，推广起来很麻烦，那就心想还不如就做鲜花月饼，当时的效果很好。云南的鲜花饼很有可能做成一个比较大的大品牌，只是说要企业来和我一起做，不是说只是针对一个节日，要针对日常生活，早餐什么的，我们要把这些考虑去。”

　　红瑞徕

　　困惑点

　　怎么节约互联网传播推广的巨大投入？褚橙的传播有些什么可以借鉴的经验？

　　回应

　　应熟悉媒体的运作模式，减少成本，请韩寒和蒋方舟推广，没花钱！褚橙是一个例外，可复制性不强，但宣传方式一定要立体。

　　在红瑞徕当天出席沙龙的相关负责人看来，云南白药(000538,股吧)在电商上其实投入很多，企业不希望通过在电商上用打折促销的方式来进行品牌的推广，他们更愿意看到我们的品牌在互联网上形成一种势头，而要形成这种势头，有效的投入互联网推广是关键，褚橙的案例做得很好，值得红瑞徕学习。

　　对此，喻华峰表示：褚橙是特殊的案例，可能是一个独一无二的案例。褚老本身70多岁创业，曲折的人生经历，这确实是任何一个品牌都没有办法比的，但本来生活网的思路是，他们不会一直用这一个故事去推广，过多的推广也会起到一个负面的作用。

　　在推广过程中，选对平台和代言人至关重要。好的平台和代言人能够起到引爆点的作用。2013年，本来生活网找到了韩寒，跟他互动的原因是，韩寒本身是80后，他的粉丝是网购的主力，其次，这些广告主要在珠三角地区投放，在本来生活看来，理解褚橙价值的人主要是在大城市，他们对这个品牌的认知程度比较高，所以广告投放集中在珠三角州地区。

　　为了进一步紧扣80后主题，本来生活与新京报合作，拍摄了10个短片，叫“80后向80后致敬”，还邀请到蒋方舟的参与。最后，本来生活将这种主题回归到了80后本身，他们运用了私人定制概念，比如，蒋方舟的粉丝可以在本来生活网上买到蒋方舟版本的褚橙。

　　对于费用这一块，喻华峰表示，其实算下来成本也不低，但由于他们是媒体出身，在与微信和新京报的合作中，知道怎么打动对方，包括跟蒋方舟和韩寒的合作，本来生活网也都是没有出费用的。

　　大理洱宝

　　困惑点

　　产品单价低，如何降低物流成本？

　　能否借道京东物流通道？

　　回应

　　京东对后端运作成本控制很严，但也有为了客户口碑做的尝试案例。

　　大理洱宝当天出席沙龙的相关负责人在沙龙上向京东提出合作邀请。由于产品单价较低，大理洱宝许多消费者在单独购买此商品时往往不愿意承担运费，该负责人表示，希望能与京东合作，借道京东物流渠道，减少成本。

　　高屹回应，电商最花钱的是后端，京东亏损比例大部分来自采销品，所以电商对于一些重货是控制很严格。但是也有特别案例，农夫山泉就一块钱一瓶，运费是很高的，但是京东注重的是给用户带来的口碑，用户觉得好，电商还是会觉得有价值。此外，他建议，厂家可以对产品进行重新包装重新定位，考虑做一些产品组合，提高客单价。这样也许能够提高物流效率，提高成本。

　　猫哆哩食品

　　困惑点

　　酸角省外的认知度低，推广困难，计划在淘宝上送出30万份礼品，但是结果送都送不出去，因为送也要打广告。

　　回应

　　旅游渠道铺设，寻找专业省外休闲类分销机构。

　　猫哆哩从2012年开始做电商，在线上推广上受困于酸角的认知度，猫哆哩市场部总监吕胜表示：出了云南之后，大家都不知道酸角是什么东西，所以在电商这一块的销售额一直没有大幅度的赠长。更伤脑筋的是，猫哆哩曾经在淘宝上计划推广商品，送出30万份，但是结果送都送不出去，因为送也要打广告，成本也不低。