针对猫哆哩的困惑，本来生活副总裁贾明表示：自己曾在云南生活40年，知道云南其实是有很多非常好的产品，但是本地的厂家往往对主流市场的消费习惯把握不清，在全国的主流市场就很难做大，光靠自己想，是行不通的， 猫哆哩属于休闲食品，中国这一块有很好的分销机构，还是要找到很好的推广 机构，这一块想要节约成本还是不行的，想少花钱还是不行。

　　云南白药天颐茶品

　　困惑点

　　在大集团旗下从传统渠道来转做电商， 需不需要开发一个电商专供品牌？

　　回应

　　大企业玩电商，行动缓慢。

　　天颐茶品的电商品牌经理晏棂表示她正处在焦虑期，从传统渠道商品牌经理转到电商品牌经理，她向自己提出第一个问题是，团队需不需要来开发一个电商专供品牌，在做了一个花恋红尘的女性茶品之后，她们发现，和嘉华老大哥和牙膏老大哥来比，产品很没有优势，这位经理说：“我们一旦放弃了线下的优势，在线上的传播率就很弱”。

　　在本来生活网副总裁贾明看来，如果在宣传上强调花恋红尘为云南白药的子品牌，效果不会很好，贾明说：“现在很多食品企业都在走线上线下两条路，在线上主要就是价格战，低价，所以线上就会冲击线下，所以为了解决这个问题很多人就会选择专供线上的，至于品牌，如果要定位为云南白药的子品牌，可能关联度不是很高，当然，药企做食品，消费者会比较放心。”

　　在高屹看来，在大企业，传统企业做电商，特别是在线下做得很好的，在做线上时都会有些拖累，总觉得电商渠道是一种辅助。“大集团在做电商方面内部程序很多，但是电商是要求速度很快的，所以不如单独成立公司和品牌，可以让你快速启动你的业务”他说。

　　龙润集团

　　困惑点

　　茶叶产品难以标准化，如何与电商合作？

　　回应

　　挖掘用户数据，了解消费者需要什么，没有被广泛识别的商品空间会很大。

　　茶叶市场缺乏标准，鱼龙混杂，在强调标准化的电商平台，茶叶产品举步维艰。面对企业困惑，腾讯京东电商负责人高屹表示，茶是偏向于用户体验的，与其自己揣摩茶叶市场和与电商的合作模式，不如多尝试数据的挖掘，看看用户需要什么，可以走定制的概念。

　　他介绍，福建的一些茶商在电商上做了不错的尝试，一年有上千万的销售额，他们正是关注了茶的口感，从茶本身出发，迎合消费者的诉求。“我们从数据来说，茶的粘性是很强的（重复购买率），转化率非常的高（进店消费率），你可以在提高产品本身的同时，多做一些提高转化率的练习。”高屹说。

　　在喻华峰看来，本来生活网在未来三年内研究好茶叶电商怎么做就算很牛，茶叶市场大家都知道非常特殊，非常分散，鱼龙混杂，越是非标准化的商品，用户是没有能力来分辨的，但是越是这种没还没有被广泛识别的商品空间会很大。

（责任编辑：HN666）