当下，国内很多企业都在一窝蜂地借助B2B电商平台宣传和销售产品，企业之所以选择B2B平台，一方面是B2B平台是企业对企业的形式，适合企业的营销需求，信息传递准确且目标客户精准，另一方面企业可以很好地宣传推广，在行业中形成较高的知名度和专业的市场口碑。

目前，国内众多B2B电商平台的纷纷推出，让企业目不暇接。面对错乱纷纭的B2B电商网站，企业自己都傻眼了，不知道选择哪些电子商务网站。对于传统的食品添加剂、配料企业来说，也是如此。

产品同质化严重、宣传信息海量，怎样才能找到合适推广自己产品的B2B平台，让产品从众多海量信息里脱颖而出，让买家一眼看中?本文以国内最大的食品添加剂、配料行业B2B电商平台——包谷网为例，从以下几个方面谈谈食品添加剂、配料企业应如何选择合适的B2B平台。

1、用心做精做强，不能一味广撒网

许多企业在尝到电子商务的甜头后，疯狂地在很多B2B平台上进行会员注册，有付费的也有免费的。这些企业认为，尽量在多的电商网站上注册会员、发布供求信息和产品信息，这样被目标客户找到的概率更大，产品更容易销售出去。恰恰相反，这种只注重广撒网，不注重效果的做法无疑是浪费时间、浪费资源。实际上B2B平台，是为企业在互联网上进行营销的一个良好媒介。企业不能因为注册了会员就认为万事大吉了。B2B平台能否为企业带来更多的生意，还要靠企业自身的努力，不仅需要企业不断加强电商营销水平，及时更新产品信息，也需要企业懂得巧妙利用各种网络营销方法。然而很多企业由于缺乏专人维护、疏于管理，导致这些注册帐号很难发挥作用。

包谷网，作为中国首家食品添加剂和配料电商平台，在用户注册方面实行了免费制度，对入驻包谷网开设商铺的供应商，包谷网有专业团队每天与其就店铺维护、图片更换、商品更新等相关事宜进行对接，确保广大供应商及时高效的管理和运营店铺。

2、B2B企业更适合选择专业的行业垂直型网站

综合型网站覆盖的行业多、范围广，网站资源有限，入驻企业需要持续投入一定的推广费用进行推广，才能让更多的客户发现自己。在综合平台上，企业间的竞争很多时候已不再是产品质量的比拼，而是信息优先化、营销手段的竞争。“好酒不怕巷子深”的年代早已随着时代的发展终结了。

而垂直类B2B平台与综合平台的定位不同，只专注与某个行业或者领域。因而服务更专业，行业更聚集，客户更精准。垂直类行业网站在专业性建设方面有着综合类网站无法比拟的优势。其往往集中全部力量打造专业性信息、交易平台，围绕一个行业深入研究该行业的特点，深度挖掘用户需求。面对电子商务与传统行业在结合与并行上的冲突与对立，垂直类行业网站可集中更多的力量解决这一问题。

像包谷网，也是属于垂直型网站，专注于食品添加剂和配料领域。其网站的构建、策划、运营都是来自于相关的行业专家，他们对行业的认知以及电商的发展趋势有着更权威的理解和把握，在入驻企业的店铺运营、宣传推广、网络营销上可提出更专业、更具针对性的指导和建议。

3、选择行业中知名度高、影响力深的电商平台

如果我问你世界上最高的山峰是什么?相信你脱口而出的一定是珠穆朗玛峰，但如果问你世界上第二高峰是什么，相信很多人都答不上来。互联网上也是一样的，买家采购商品时，一定是选择他最熟悉的平台，而行业中的第一名往往被买家选中的几率更大。如果你选择某个行业平台时，这个平台一定是经常被大家提起的，如综合型网站阿里巴巴、慧聪，或是食品添加剂、配料行业垂直型网站包谷网。

自包谷网上线运营以来，通过多次团购和促销活动为行业内大量的供应厂商提供线上服务。截止5月底，已与英轩、东北制药、阜丰、京达、莫愁等600多个一二线品牌厂商达成战略合作。据了解，包谷网设立了完善的商铺入驻机制，对供应商的资质及相关证明材料进行严格的审核，并提供第三方专业检测及卖家信用查询等服务，为上线的商品质量提供了多重保障。作为中国，也是行业的第一家专业电商平台，在未来将与更多的行业客户一起推动线上销售的渠道革命。

4、根据网站的推广渠道、客户资源判断产品未来的销量情况

判断一个B2B平台适不适合推广自己的产品，首先要了解该B2B平台是通过什么方式帮助企业进行推广的，或者说要了解该平台可为企业提供哪些具有实效的服务。

包谷网以团购模式为主，利用电话、EDM、、短信广告、DM单、杂志等多种推广手段，对企业产品进行全网营销。目前，网站拥有40个行业，30多万家客户资源。哪个城市是某个食品添加剂主要生产地区?哪个城市的食品工业发达?某个产品的用量和客户分布情况是怎样的?对此类问题，包谷网已做了详细的分析并拥有食品行业的大数据库，为卖家的客源问题提供了有力保障。

5、选择免商铺入驻费的平台，便于企业检测该平台效果

互联网的本质就是免费，不管是B2C平台、还是B2B平台，注册免费早已不是什么新鲜事儿。企业可以利用免费入驻到某个平台去体验，检测该平台效果，如没有效果的话，免费期限到期后，企业可以退出。

包谷网在这方面做得比较突出，注册免费且入驻企业可享受半年免商铺服务费的优惠，期间包谷网会通过各种渠道推广、提升企业的产品销量。6个月后，供应商可以根据效果选择继续入驻或退出。

6、选择有行业资讯服务的平台

企业在选择食品添加剂、配料行业的B2B平台时，最好选择有资讯栏目的平台，因为这些平台主要是针对行业的市场情况进行播报，入驻企业每天就可以接收到及时的行业市场信息，便于企业及时根据市场变化调整策略。

包谷网拥有一支经验丰富的行业研究队伍，对食品添加剂和配料行业的前景、现状、发展趋势进行深入全面的研究和市场分析，为客户提供专业、实用的市场分析报告，方便客户对市场做出正确的判断和决策。

专业的事交给专业的人做。一个好的B2B平台，对企业的产品销售、市场开拓、品牌宣传将起着举足轻重的作用。传统食品添加剂、配料企业在选择B2B平台时，一定要耳听八方、多做调研，毕竟选择一个好的平台是做生意成功的基础。

责任编辑：吕芙蓉

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