如何应对渠道变革

面对日新月异的日化渠道，企业到底该如何主动应对?关键有三点：

一、明确产品定位，分析目标市场

只有明白哪些人会买自己的产品，企业才能找到正确、合适的渠道，也只有明确定位，企业才能制定正确的营销推广策略。明确定位是为了让企业清晰地知道，目标人群在哪里，他们有什么行为习惯，这些人通常接触的是哪个渠道，我们靠什么来吸引他们，引起他们的购买兴趣，只有这样我们才知道广告应该如何设计，应该在哪个渠道上下大力度。

二、有效的激励机制

渠道策略是企业高层制定的，但最终执行是代理商、基层员工做出来的，很多企业并没有重视这一点，总觉得关键在于思路，实际上执行才是决定胜负的关键。你的经销商没有动力，他就不会主动去叫卖你的产品，你的员工没有激情，他就不会做好产品陈列和终端形象。一层层的跑偏走样，最终的结局就是“好点子没有好结果”。

三、营销和销售两条腿走路

营销和销售是相辅相成、缺一不可的，面对不同的渠道我们需要不同的营销手段，而营销策略和时间点都必须把握得恰到好处，比如在日化专营店，我们可以做秒杀、买赠的促销;在网店上，我们更需要一些互动小游戏来吸引目标客户;在专业渠道中，我们可以做一些美容沙龙或是免费体验。等等这些都是我们提高品牌认知度和美誉度的关键所在，在未来，营销不仅仅是广告，更重要的是要做到精准和互动。

在行业竞争加剧的时候，毫无疑问把握了渠道趋势的企业会有更大的机遇，勇于探索新渠道，敢于创新营销模式，虽然前期也许困难重重，但却可能拨得云开见月明。只要我们明确定位，制定系统的管理机制并在营销策略上不断尝试，就一定能在这个繁华盛世中收获辉煌。