一向以总代和大经销制为营销主体的五粮液正寻求构建新的厂商关系。上周末，五粮液来广东重点推介今年新推出的低端品牌棉柔尖庄，表示其希望寻求的合作分销商除了有自身渠道的基础外，尤其欢迎“有知名啤酒饮料的产品”的销售渠道商推广五粮液的中低端产品。

　　虽然极力打造腰部品牌，但五粮液今年推出的零售价在60元以及80元的棉柔尖庄新品，相比较300元-500元的“腰部（中档）”产品，可以说已经低到了“足部”。在高端白酒销售颓势情形下，五粮液股份公司副总经理朱中玉在广州刚刚举办的产品上市说明会表示，五粮液将把棉柔尖庄提高到核心品牌高度，未来还将针对重点市场进行大密度的政策支持和专业指导。

　　“五粮液一直高度重视品牌打造，历年来都在品牌打造上有大笔的投入，仅在2013年央视上的广告投入就超过6个亿。其中就包括对棉柔尖庄品牌的战略投入。”朱中玉还表示，对这一低端品牌的投入支持政策不会低于竞争对手，并期待将这一产品打造成低端白酒的第一产品。

　　至于在渠道的选择上，五粮液方面拟在2013年成立七大营销中心的基础上在2014年组建七大营销公司，具体运营各个区域的具体业务，将营销执行力、执行权进一步下放，提高市场反应速度。在具体分销商的选择上，五粮液方面表示欢迎有自身渠道的基础，尤其是适合白酒中低端销售的BC店渠道网络分销商进行合作（BC店指营业面积通常在300-1000平方米的中型超市），尤其欢迎“有知名啤酒饮料的产品的销售渠道及二三线中低端畅销白酒的经验”。