瞄准粉丝，发力柔性营销，青睐互联网思维

　　 制造业里流行着一句话，叫“渠道为王，终端制胜”。说得直白一点，市场将是产品最终的检测器，企业同样要经过市场来检验其发展的合理性。而对于消费领域而言，如何将产品多触角，多角度地延伸至消费者面前，“渠道终端”是关键环节。

　　 26年的发展，好孩子形成了完整成熟的营销体系，线上线下互动式营销，本土化定制式营销，为好孩子积淀了良好的市场框架。

　　 据不完全统计，仅在中国，好孩子拥有好孩子专卖店344家，好孩子各类专柜1498家，mothercare购物中心80家，耐克运动各类专柜达到1669家、好孩子星站87家，妈妈好孩子近60家，其他分销店已达12000多家。除传统渠道外，好孩子去年还与京东签定了战略合作协议，建立线上好孩子网络商城，好孩子正式向电子商务渠道发力，打造大数据营销。

　　 除此之外，好孩子在零售终端多年蓄力，扎实耕耘，建立好孩子专卖店、mothercare、妈妈好孩子等自营零售终端，还与沃尔玛、玩具反斗城及亚马逊等各大全球零售渠道进行深度战略合作。今年，好孩子连续全资并购德国cybex与美国evnflo两大母婴领导品牌之后，通过整合这两大品牌在全球市场的营销渠道网络资源，好孩子将进一步推进世界母婴零售市场的广度和深度。

　　 面对互联网浪潮的革命，好孩子总裁宋郑还提出“粉丝经济+柔性供应链”的“粉丝营销”模式。“我们一直隔着两道门，品牌商，零售商，现在我们自己做品牌，如果我们再用互联网思维营销，我们就能直面消费者。”宋郑还喜欢互联网这个概念，他说互联网实现了太多的不可能，未来的企业要依靠互联网“弯道超车”。

　　 在宋郑还的概念里，粉丝经济是消费者的认可，是口碑。愿意购买，愿意推荐，把一个产品放到网上，会有天南海北的消费者发出订单。这不仅依靠的是品牌影响力，更多的是与消费者建立一种持续互动共生的联系。

　　 在美国，好孩子建立一个了24小时的服务热线，时时为消费者提供咨询服务，在中国好孩子更是早在2000年就建立了全球最大的华人在线科学育儿网站“好孩子科学育儿网”，聘请1900多位母婴专家，为消费者在线互动解答育儿难题成为华人育儿的“金拐棍”。与此同时，好孩子还在打造“柔性供应链”，面对消费者，好孩子将是个性化产品，比如在婴儿车上印刻孩子的名字，为家长打造专属的婴儿用品，面对供应商，好孩子联合打造专属品牌，在今年1月29日，好孩子一款自有品牌Urbini上架沃尔玛，这是为沃尔玛超市专属打造的产品供应链，沃尔玛所有营销平台都将对这个品牌全部开放，配合所有营销活动，由于超强的产品竞争力Urbini上市即被抢购沃尔玛罕见的自掏腰包从中国空运以满足美国用户需求，预计仅美国沃尔玛Urbini年底销售额就将达3500万美元。

　　 从技术的行业颠覆创新领导者，到全球品牌的经营的领袖，再到营销渠道商业模式创新的发明者，好孩子在全球范围内建立了集研发、制造、销售、营销和服务供应链为一体的全新的全球化本土化经营的垂直整合的产业链。宋郑还说，好孩子有一个梦想，不但要成为中国第一，还要成为儿童用品产业的世界领袖。好孩子的这个梦，中国企业打造全球化世界级整合型领导者的梦，已然成为现实。(沈美)