大包装、小批量出售的量贩团模式为日用品行业占领线上市场提供了不错的方案。日前，威露士洗衣液参加聚划算量贩团3天售出4.2万份共计近300吨洗衣液。要知道，这个销量规模，一个线下大型超市需要卖6个月。
　　
　　自去年聚划算量贩团推出以来即与宝洁、联合利华等日用品巨头进行了多番深度合作。潘婷洗发水在短短几小时之内就售出4万多瓶，维达抽纸30多个小时的销量是54万包。去年“双11”，量贩团峰值达到2.01亿元，相当于麦德龙商场6个月的业绩。
　　
　　“品牌商与聚划算合作，直接面向消费者，省去了传统销售中多层中间渠道环节，可大大降低运营成本。与此同时，品牌商又进一步将利润返回给消费者，实现双赢。”聚划算总裁张建锋表示。
　　
　　据悉，量贩团商品为定制化生产的网络专供款，比线下的包装量更大，价格更低。采用的是小批量售卖模式。比如此次售卖的威露士洗衣液，8斤装超市售价60元，而聚划算量贩团组合(1瓶3350ml+6袋500ML装)12.7斤装的包邮价格仅为69.9元。数据显示，威露士洗衣液量贩团一开售就遭到疯抢，短短3天时间售出273吨，销售额达到298万元。
　　
　　更具杀伤力的是，购买一次量贩团商品可以供长时间使用。例如，聚划算特供的威露士组合装可供一个普通家庭用上3个月。对商家来说，这相当于把库存分散转移到个体的消费者手中，商家可以进行更有计划性与规模性的生产。
　　
　　业内人士分析，快消类行业目前线上销量大约占总体销售额的5%左右。这意味着，日用品线上市场存在巨大的成长空间。量贩团模式为日用品行业进军线上市场提供了最佳方案，未来将改写日用品行业的渠道格局。