2011年，巴西一跃成为全球第四大运动用品消费市场，连德国这样的传统运动体育用品消费大国也屈居其后。稳定的经济增长和低失业率让巴西市场焕发出勃勃生机。尽管如此，高进口关税和本土品牌间的激烈竞争仍有碍外国投资者的进入。对于中国纺织服装企业来说，如何以高成效且低风险的方式开拓巴西市场?哪种合作模式能将中国产品更好地推介给巴西消费者?以下将从市场概况、投资利弊、零售终端及企业关注等多个层面解读巴西运动用品及户外市场的投资机遇与挑战。

　　巴西

　　人口总数达1.93亿。国土面积位列世界第五。2011年GDP为24746亿美元，成为全球第六大经济体。参与户外运动的人群高达900万，占总人口的4.5%。2011年，体育及户外用品零售市场规模达到了130亿美元，其中成衣销售占35%。

　　利好条件

　　经济高增长消费在攀升市场蕴机遇

　　国民经济保持稳定增长：过去10年来，巴西GDP增长速度总体较快，只有2009年是负增长，其他年份都保持了正增长。2010年GDP同比增长了7.5%，2011年GDP同比增长了2.7%。分地区来看，巴西东部地区对GDP的贡献最大。最低工资水平快速提升：从2003年的91欧元增长到2012年的236欧元，2012年最低工资同比增长了14%。2012年的人均工资达到627欧元。

　　中高收入阶层不断壮大：2009年，中高等收入阶层人群占比达61.1%，大幅高于2003年45.1%的水平。预计2014年巴西中高等收入阶层人群占比将达72%。低收入和贫困人群占比将持续减少。体育用品消费攀升：据全球消费调查公司NPD报告显示，2006年，巴西是世界上第7大体育用品消费市场，到2011年时，已跻身全球第四大体育用品消费市场(基于对运动鞋、运动服装、体育器械和自行车的消费统计)。

　　制约因素

　　物流受限制进口缴高税贸易存壁垒

　　基础设施相对落后：巴西高速公路总长达160万公里，铁路总长达2.8万公里。物流是巴西比较薄弱的环节，运输容易造成延误，进而导致成本的增加。为缓解这一现状，目前，政府在加大基础设施投入，共预计将投入1240亿里尔来修建铁路和高速公路。

　　进口关税较高：巴西体育用品的进口关税大概在20%~35%左右，不同商品的税率有所不同。与出口至美国相比，在巴西零售店的单品销售价格可能是在美国市场销售的两倍。征收反倾销税：2010年3月，巴西对自中国进口的鞋实施了反倾销征税。即除一般进口税外，每双还要另征收13.85美元的反倾销税。零售市场运营费用较高：巴西的商铺租金、公关费用都比较高。圣保罗是巴西零售市场运营费用最高的城市。

　　高性能产品是敲门砖

　　谈及巴西，人们都会联想到海滩、足球队、狂欢节。当然，巴西运动及户外用品市场的热点并不局限于此。2014年将在巴西举办的足球世界杯、2016年在里约热内卢举行的奥运会都将推涨巴西的运动热潮。届时，巴西将成为全球户外用品消费市场的焦点。于是，越来越多的国际知名运动及户外品牌开始抢占巴西市场。而除了零售终端蕴藏的增长空间外，本土运动品牌对功能性面料及服装的需求加大，或许将为中国纺织服装企业带来新的出口增长点。

　　人们热衷户外运动

　　“巴西人很喜欢购买运动用品。可以预见，2014年的世界杯和2016年的奥运会会使这个市场更加繁荣。”来自拉丁美洲户外运动展览会AdventureSportsFair代表MarinaFranco说道。

　　相比欧洲运动及户外用品市场，巴西是一个相对年轻的市场。在那里，人们的运动热情高昂，所钟爱的运动除了我们能想到的足球，还包括沙滩排球、冲浪和武术。因此，巴西运动用品市场是依靠生活方式来驱动的，更趋向于功能性的产品。“巴西并没有很高的山，气温常年在20度以上。而且由于海岸线比较长，所以在娱乐休闲的时候人们都是去海滩而不是去爬山。”MarinaFranco说。

　　巴西人对于户外运动的热情在攀升，与此同时，中产阶级的崛起和消费水平的提升，也使这一市场呈现出更多潜在机会。据统计，2011年，巴西运动用品零售市场规模达到了70亿(体育产品)~130亿美元(更广泛的户外用品)。过去5年间，体育产品和户外用品市场的年增长速度分别达到了5%和10%。在广泛定义的户外零售市场上，55%~60%的销售贡献为鞋类，30%~35%是成衣，5%~15%是体育设备。

　　本土品牌占据主导

　　近几年，尽管越来越多的国际运动及户外品牌投身巴西市场，但当地消费仍以本土品牌为主导。欧洲运动行业权威媒体平台EDMPubliCATions的代表BarbaraSmit表示，本土制造是巴西运动市场一个很重要的特点。巴西有很多大型的纺织服装及制鞋工厂。巴西政府鼓励本土制造，政府会对符合条件的工厂给予水费、电费上的减免。

　　在巴西市场，知名的国内品牌有Vulcabra、Alpargatas、Cambuci，还有以OEM为主的Dass(主要为FILA、Umbro、Tryon做生产代工)。业内人士指出，本土品牌占据市场主导的最重要原因是巴西进口关税较高。此外，国外品牌在巴西市场被征收的高租金、高费用也使得产品价格高企。“巴西本土品牌服装价格是国外服装价格的一半，比如Topper要比阿迪达斯便宜许多。”Barbara介绍说，进口税造成了比较高的成本，消费者为了避免过多的支出，会考虑去国外购买，价格要比巴西国内便宜30%~50%。“如果想买一辆三轮车，消费者可能会去美国的佛罗里达州。因为除去交通费用，整体的花费还是比在本地购买便宜。”

　　高新生产技术缺乏

　　“巴西运动市场有一些国际品牌，但数量并不多。另一方面，巴西的国内品牌虽然数量众多，但多半技术含量不是很高。所以专注于高科技含量的功能性纺织服装产品，对中国企业来说是很好的发展契机。”Barbara说。据了解，巴西是世界上第四大服装供应商，全国25000家服装企业共有从业者800万人。虽然一些企业具备生产高性能户外服装的能力，但是他们在纤维技术上非常匮乏。因此，高性能的纤维及面料是巴西运动及户外用品产业链上的薄弱环节。

　　对于想把自有品牌引入巴西的中国纺织服装企业来说，则可考虑在当地寻找生产合作伙伴，或直接与分销商进行接洽。“在巴西经商的主要问题不是卖得太少，而是分销成本太高了。所以在巴西做生意，一定要把这些成本考虑在内。有些国家品牌采用了合资的方式来降低成本，比如Quiksilver、Vans。我建议中国企业也可以考虑这种模式，而且在当地进行生产，补货也会更快速灵活。”Marina说道。