多品牌零售店占主流

　　统计显示，巴西约有1万家运动及户外用品零售店及品牌店。这些店铺高度分散，其中很多店面专卖运动鞋。近年来，由于网络营销业态的日趋成熟，有部分年轻消费群体转而在网上购物。进而导致了巴西运动用品终端销售的三足鼎立：集纳多家品牌的零售店、单一品牌店，以及网络直销店铺。由于户外天气炎热，巴西消费者在不去海边的周末就喜欢在百货公司里进行休闲活动，所以进驻购物中心就成为运动品牌和零售店商家的不二选择。2005年时，巴西只有340家大型百货公司，如今已经达到了466家。虽然大型购物中心的客流量十分可观，但其租金高昂，要想深入这一零售终端必须要舍得花钱，并且还要找准门道。

　　多品牌零售店：巴西运动用品市场比较常见的商业模式是多品牌零售店。不过，这些零售店内的品牌鱼龙混杂，质量标准也不一样。所以产品的质量和销售都面临着一些挑战。通常情况下，一个购物中心会有5~10家运动用品零售店。面积大小不固定，Centauro(类似迪卡侬似的体育用品超市)的一个店面大概有400平方米。GrupoSBF是巴西一家大型的户外用品连锁商店，其销售网络是覆盖巴西全国。其他体育用品零售店销售网络都是区域性的，比如Bayard。

　　来自法国的迪卡侬目前在巴西也很受欢迎。该品牌计划继续扩大在巴西的投入，2015年之前在巴西建立50家零售店，长期目标是在巴西的分店能达到100家。单一品牌店：在巴西市场上，很少有单品牌专卖店。比如在中国分布广泛的耐克直营店，在巴西只有42家店。尽管单品牌店在巴西占少数，但不可否认的是国际知名运动及户外品牌正加快进军巴西市场的步伐，比如：阿迪达斯、诺斯菲斯、Billabong、LifeFitness。

　　此外，巴西市场还出现了越来越多的单一产品销售店，这些店铺只卖与跑步或自行车相关的产品。虽然产品种类单一，但是其专业度高，也深受消费者的喜爱。网络直销店：巴西有8200万网民，他们每天要花费3小时用于网络浏览。2011年有3100万人在网上购物，人均消费达到了133欧元，其中11%是服装及配饰消费。受线上销售大幅增长的带动，以鞋类销售为主的网店Netshoes成为了继GrupoSBF之后的巴西运动市场第二大零售商。2010年，该公司营业额为2.5亿里尔，2011年达到了4.8亿里尔。目前，Netshoes已在阿根廷及墨西哥开设有网店，该公司还准备继续深入拉丁美洲其他国家。

　　数据点睛

　　人均每年运动用品消费达34美元

　　目前，巴西运动用品市场人均消费基数较小，每人每年会花费34美元购买运动及户外用品，与德国的人均消费200美元相比相对较低;但仍高于中国户外用品消费市场的20美元，具备一定增长潜力。

　　运动服装年销售额达40亿里尔

　　从服装零售市场来看，巴西的气候炎热，所以人们一般都穿着T恤衫，而不会穿着厚衣服。2011年巴西主要运动品牌的服装销售额约为40亿里尔(1巴西里尔约合0.511美元)。

　　高端俱乐部每月采购球衣15万件

　　针对足球运动的调查显示，巴西大概有700万人在俱乐部里踢球，此外，还有3000万人在日常生活中会参与这项运动。目前，一些高端俱乐部每个月大概要购买15万件球衣。

　　散步运动参与度达47%

　　EsportsClube发布的一项调查报告显示，2011年巴西人偏爱的运动分别为散步、足球、排球、游泳、跑步和自行车。其中，散步的参与度达到了47%。

　　耐克投入巴西市场12亿里尔

　　在巴西市场的国际品牌主要包括：耐克、阿迪达斯、彪马、ASIcs。其中，耐克对巴西运动市场的投入较多，包括对巴西国家足球队的赞助。各项广告宣传及生产销售投入总额共达12亿里尔。

　　每年销售运动T恤3200万件

　　除了亲身参与运动的人，还有一些潜在购物群体是热衷观看体育赛事的人。调查显示，巴西人看电视时2/3的时间都是在看比赛。足球是现在巴西人最喜欢观看的运动。实际上，足球球迷的人数要远远多于参与足球运动的人，因此足球队的队服十分畅销。由于人们对足球运动的热爱，巴西每年都要销售2000万双鞋，3200万件运动T恤。

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责任编辑: 谢悦