区域品牌+产业品牌+全国品牌

　　龙头企业带动型是以龙头企业为主导,重点围绕一种或几种产品的生产、加工、销售,通过利益机制与生产基地和农户实行联合,进行一体化农业产业经营的组织形式。这种模式主要有公司+农户、公司+基地+农户、公司+中介组织+农户等多种形式。这一模式下企业的品牌战略也应该有所区别:

　　一、省、地、县级龙头企业,可以立足区域市场,打造地区性知名品牌。农业型龙头企业相比于工业企业而言,普遍存在着规模小、实力弱的状况,同时,又由于自然条件限制,企业所能提供和满足的消费者也有限。因此,对于省、地、县级农业产业化龙头企业,可以先进行区域性品牌建设,转变我国农业产业化企业普遍存在的忽视品牌建设的观念和思想,把企业品牌形象设计、品牌管理纳入营销的整个工作。在区域性品牌的建设过程中,要明确产品及品牌定位,进行品牌标志设计,在产品的外包装和品牌销售柜台上通过统一的形象设计强化消费者的认知,同时,要借助当地的本土优势,针对目标人群,在渠道建设上实行密集性分销。等区域市场成为区域性知名品牌后,再逐渐向周边及其他地区拓展,最终成长为全国性品牌。

　　二、对国家级及实力强的龙头企业,通过实施品牌及产品延伸,形成合理的产品及品牌布局。对农产品及深加工产品而言,质量是品牌的保障,因此,要全面加强质量管理,建立以品牌管理为核心的内部管理体系。同时,全国性农业产业化企业要不断丰富自己的产品线,通过产品创新和消费人群细分,进行品牌延伸,来提高市场占有率,吸引新的消费群体。如蒙牛推出的特仑苏、伊利推出的金典。

　　三、注重中间供应商的品牌化建设。现实中,有相当部分龙头企业作为生产加工型企业,并没有将产业链延伸到最终产品。像河南的大用、永达,山东的六和,半成品占了这些企业的很大比例,它们作为肯德基、麦当劳等国际知名连锁快餐的原材料供应商,相当部分产品是作为半成品或原材料供应给最终客户。这种中间商的资质,尤其是与知名企业合作的资质,本身也是一种优势和资源。但企业必须将这种资源与优势转化为供应商品牌,才能确保其优势的延续。

　　因此,龙头企业除了注重建立消费者品牌外,还应该注重建设中间供应商品牌。在中间供应商的品牌建设上,要进行严格的质量控制及规模化经营,通过获取各项质量认证,与全国及全球有实力的知名品牌合作,纳入对方的供应链体系中,最终将产业链向国际市场延伸,打造成知名的全球供应商品牌。同时,龙头企业在终端市场,要形成中间供应商品牌与终端消费品牌的良性互动,形成品牌的持久健康发展。