优化调整经销网络 碧生源奠定进一步拓展市场基础

2014-04-16 10:31:52　【finance.chinatradenews.com.cn】 来源： 中国贸易新闻网

[导读]　　2013年无疑是整个零售行业的转型阵痛期。然而中国保健茶领导品牌碧生源在近日发布的2013年年报中披露，碧生源收益有大幅的提升，各项经营数据呈现出良好的趋势，成功走出转型阵痛期。业内人士分析，优化传统......

　　2013年无疑是整个零售行业的转型阵痛期。然而中国保健茶领导品牌碧生源在近日发布的2013年年报中披露，碧生源收益有大幅的提升，各项经营数据呈现出良好的趋势，成功走出转型阵痛期。业内人士分析，优化传统渠道销售网络，主动探索电子商务业务是碧生源赢得市场亲睐的主要原因，同时，也将为该集团进一步扩展市场打下基础。

　　据介绍，从2013年开始，碧生源已经开始了积极整理经销商网络的工作，旨在优化渠道及简化管理流程，以能快速响应市场并继而服务渠道终端的消费者，同时降低渠道管理成本。截至2013年底，传统渠道的销售网络完善工作已经基本完成，并且集团已经逐步将各种资源集中至销售稳定且保有持续增长空间的优质经销商和终端零售店，截至2013年底，该集团的一级经销商总数精简至148家，分销商630家。通过经销商及分销商，可服务至近125,000家零售终端，其中94%为零售药店。与此同时，该集团还在持续扩大在零售药店、大型超市及连锁店终端的销售网络。

　　此外，在2013年中，针对全国销售网络的分布，本着将更多优质的资源集中到能够为公司带来良好业绩的销售终端的宗旨，碧生源公司简化了业务流程、精简了组织机构和岗位、明确定下了各个岗位的职责，利用高效的管理方法，由传统金字塔管理模式改为能适应互联网时代的短平快扁平化管理模式。年内，集团的销售管理系统从七个大区、二十七个省级办事处合并调整为十三个片区，销售团队从年初的1,584人逐步优化至年底的685人。

　　“目前中国大约有7,500万肥胖人群，体重超重的人则有2.35亿，合计为3.1亿人口。因此，润肠通便和减肥保健品越来越受到消费者的重视与需要。”据介绍，依托良好的市场基础和经销网络，碧生源将在2014年更加关注于健康功能产品的开发。这包括有助于或缓解体力疲劳、或增强免疫力或改善营养性贫血等功能的保健品等，旨在满足更多要求健康生活人士的需求。随着中国新的食品安全法出台和保健品市场监管格局的变更，该集团尤其着眼于有关未来的保健食品市场，适应未来保健品规范化监管的要求，已经发力推进其它保健功能茶的注册计十余种。

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