国兴农：从“田间到餐桌”的全产业链模式

       业务遍布全国8省市，研发了近10个信息软件系统，示范推广近20个作物标准方案，种植面积超10万亩。2013年主营业务收入1.1亿元，环比增长率110%。这就是成立不到三年的上海国兴农现代农业发展股份有限公司。

  上市公司ＣＥＯ跳槽当“保姆”，以互联网思维“凶猛”切入农业领域，定位于农业技术与服务公司，建立供产销一体化下的“全产业链”模式，郭之兵的产业理想是：通过国兴农的整体解决方案，保障从田间到餐桌的每一件农产品，都能让农民安心、市民放心。

通过技术与服务，为农民与市民提供保姆式服务。

农民与市民的“保姆”

    １２年前，郭之兵效力于金蝶软件，后因出色的业绩进入公司管理层。６年前郭之兵离开了ＩＴ行业，成为上市公司华星化工董事、ＣＥＯ，那一年他刚满３０岁。不过郭之兵怎么也不会想到堂堂上市公司金领有一天会沦为“农民与市民的保姆”，自从三年前国兴农公司成立，奇迹就这样诞生了。“保姆”郭之兵干的并不是“端茶倒水”的事儿，“我做的是农业技术与服务。”国兴农董事长郭之兵这样解释。

    据郭介绍，国兴农公司主要聚焦三大业务板块：农资配方及培育方法研究销售、农业信息化的研究与推广、农产品经营。具体而言：一头连接农村，“代你买，教你种，替你卖”，一揽子解决农民买不到优质农资、种植技术粗糙、农产品无销路三大难题；一头连接城市，“做私家侦探”，通过农产品安全追溯平台，市民用手机扫描二维码，即可查询菜篮子里的食品有无公害。

    郭之兵甘愿一头扎进农业领域，有个“不安分”的想法，有创业者对产业变革的敏锐洞察力，也有资本逐利的天性。在金蝶干了７年之后，郭之兵触摸到了行业天花板，“由于经济大环境的变化，再加上ＥＲＰ行业项目制运营模式远远落后于平台思维，行业整体上江河日下。”

    郭于是跳槽进入“华星化工”，出任销售副总裁，管理３００人的团队。华星公司是一家主营农资的上市公司，早在２００２年，华星就是金蝶的项目客户，郭正是项目负责人。半年后郭出任华星公司董事总经理，在为华星效力的三年内，郭之兵以出色的运营和管理能力进入了“上市公司最佳ＣＥＯ榜”。

    在农业领域浸润了近７年，郭之兵有了“独立门户”的底气。从个人而言，有农业信息管理、农资市场开拓、大型公司运营尤其是资本运作能力四大优势。对于行业，郭之兵预判，一边是农产品整体过剩，质量安全形势严峻，出口受阻；一边是国家支持农业发展的刚性战略，两者之间的衔接点正是刚刚起步的农业技术与服务。

    ２０１１年，郭之兵联合了五大农资企业在上海共同组建了国兴农股份，“城市里面做农业，面临最大的问题是如何让科技与服务落地。选择合伙人，资本并非第一需求，我看重的是他们遍布全国的农业渠道。”

    短短不到三年，国兴农以上海同济科技园为总部，业务遍布全国８省市，研发了近１０个信息软件系统，示范推广近２０个作物标准方案及农资配方方案，种植面积超１０万亩，目前获得５项作物培育方法国家发明专利，近２０项软件著作权。２０１３年公司主营业务收入１．１亿元，环比增长率１１０％。

供产销一体化下的

“全产业链”

    国兴农的高速成长驱动力在何方？郭之兵把它归功于“供产销一体化下的全产业链”，追根溯源，“全产业链”概念是中粮集团２００９年提出的一种全新发展模式，即在种植业领域，从田间到餐桌，覆盖种植、加工、物流、贸易每一个环节，并对产品质量进行全程控制，实现食品安全可追溯，打造“安全、放心、健康”食品产业链。

    “两者相似之处在于，通过集约化管控平台，深度控制各个环节；构建立体化的农产品生态链；不过由于资本、规模与技术的巨大差异，两者有着明显的区别，中粮集团侧重于重资产下的实体控制，国兴农侧重于互联网思维下的整合。”郭之兵说。

    国兴农的全产业链是如何构建的呢？

    一是单一产业价值链，即单一产品在上下游纵向打通。以国兴农无公害草莓种植为例，产前，公司提供“全优保”草莓种植标准方案以及农资供应，合作社农民只需要“照章行事”，草莓可以采摘三批，亩产可达到１５００公斤，增收２０％，果大且硬，耐储运，色泽鲜亮，口感香甜。产中，通过农产品质量安全溯源平台与二维码扫描技术，实现从草莓种植到销售全过程质量安全监控，建立草莓生产经营诚信体系。产后，以“果兴良品”为品牌，并进行包装设计，提炼草莓卖点，将草莓升级为商品，最后实现农超农批对接和电子商务精品销售。

    全产业链第二个层面则是多个产业空间链的横向协同，即不同农产品之间在物流、渠道、财务和品牌等环节的横向一体化。

    “国兴农的立体产业链生态系统模型是：向消费者提供草莓、西 瓜、鲜花等横向多样化农产品，在每一个单一产品领域实现从生产—加工—包装—贸易全过程深度控制，进而拓展产业链的长度与宽度。”郭之兵说。

“农业云”：

集约化管理平台

    国兴农全产业链落地的关键在于“农业云”平台，它是全产业链模式的“指挥中枢”，它主要由七大子系统构成，融合了信息软件技术与物联网技术，该平台主要涉及农产品溯源、合作社平台管理、智慧农业解决方案、电子商务四大部分，贯通了产前、产中、产后三大环节。

    “农业云平台的关键则在于农产品溯源系统，基于该系统新经济、新模式、新业态的潜质，２０１３年，国兴农成为沪上唯一涉农的电子商务‘双推’企业。农产品溯源系统的应用价值主要体现在提高经济效益、防伪识别、规范安全生产体系、增强与客户的粘性、提升品牌形象五个方面。”

    郭之兵还透露，２０１４年元月，国兴农正式收购了无锡恺易物联网科技有限公司，此次收购将增强公司在智慧农业领域的话语权。同时郭之兵也坦言，国兴农在软实力上的原始资产已不可小觑，下一步的重点是硬件建设，集团在平台轻运作的同时，要兼顾实体重资产的投入与布局。