[ 专家评析 ]

全产业链

切忌“大而全”

苏建诚 教授  上海交大策略与危机管理研究所执行所长

    国兴农从田间到餐桌的“全产业链”模式，俨然行业的搅局者，虽不可与拥有官方背景、重资产的中粮集团的“全产业链”模式相提并论，但国兴农利用互联网思维下的平台概念，轻资产，轻运营，融合交互，船小好掉头，有“四两拨千斤”的威力。依笔者看，构成这个模式最核心的三大要素是创业者对“产业的敏锐洞察力”，种植方案策划下的标准化，以及农产品安全质量溯源平台下的无公害农业。

    金蝶软件管理层，华星化工董事总经理，创办国兴农公司，郭之兵的“三步走”大步流星，履历厚重，先后在两家上市公司效力，在农业信息化管理、市场开拓、运营管理、资本运作方面积累了宝贵经验，据记者介绍，郭之兵１９７９年出生，年纪轻轻登上“上市公司最佳ＣＥＯ榜”实在难能可贵，这些优秀素养奠定了他对投资农业的敏锐眼光。

    国兴农ＧＡＰ系统的“全优保”种植解决方案是公司差异化竞争核心，公司通过与示范园、农业合作社合作，推广方案，种植标准化后，农民从能种地到会种地再到种好地，从源头上保障了农产品的产量和质量，同时也提高了农民收入，另外，种植方案＋农资配套销售，公司可获得持续利润。

    让标准化落地的是公司的农产品安全质量溯源系统，通过手机ＡＰＰ，随时可对农作物的种植全过程监控，比方说调节施肥与灌溉，通过手机二维码，可查询到产品介绍、溯源总览、种植、运输直到包装等模块，让消费者真正能够买到健康、安全的食品，让民众放下畏惧的心理，能够大胆走进菜场与超市，从这个角度而言，国兴农无公害农业利国利民。

    当然，郭之兵与国兴农最需要慎重考量的还是如何打造适合公司实际需求的“全产业链”，避免走上“大而全”的危险之路。全产业链不等同于供应链，前者包括后者，更侧重于跨界组合，更加开放，更讲究协同。依据国兴农目前的资本、人才、技术能力等资源禀赋，笔者建议国兴农应该注意如下几个方面：

    抓住产业链关键环节，做大做深，将非核心环节外包，否则便会“吃大锅饭”，这也不符合社会精益分工的大趋势，中粮集团虽有资源与资本优势，它在全产业链过程中遇到的最大障碍便是试图大揽大包，结果造成巨大的财务负担。国兴农还是要抓住技术与服务这条主线深耕细作，必要的时候进行实体收购，充实信用资产。

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