尽管一批价仍然坚守在每瓶1000元左右，但在部分团购市场和蹿货渠道，53度飞天茅台(贵州茅台 600519.SH)的价格已经低至每瓶850元。

　　这个白酒行业的风向标能否继续坚守零售价高于出厂价，能否在白酒行业寒冬中保证价格不出现倒挂的底线?

　　在经历了2013年的深度调整后，茅台和正规市场渠道都不愿打破一批价每瓶1000元左右的均衡点，而是寄望于通过适度放开经销权来抢占渠道、打开销量，然而茅台的系列组合拳正在年终白酒旺季来临之前遭遇空前的挑战。

　　价格博弈

　　在部分区域，经销商针对团购的确给出了850元/瓶到950元/瓶不等的“低价”。

　　“可以肯定的是这要么是蹿货，要么是经销商迫于资金和回款压力的个体行为。” 一位白酒经销商对《中国经营报》记者说。

　　年末往往是白酒经销商最为忙碌的时候，然而2013年的白酒经销商们门前却是一返常态的冷落。

　　针对市场上已经出现的850元/瓶飞天茅台蹿货价，茅台四川经销商林峰(应其要求采用化名)一脸愁容：这是部分库存较大的经销商赔本赚吆喝的节奏。林峰表示，茅台近两年的出厂价都坚守在819元/瓶，很少推出返点返货的促销政策，如果以850元/瓶的价格出货，加上销售费用和资金占有利息，经销商肯定会亏本。

　　记者就年关前夕茅台多个渠道价格情况进行了调查。调查显示，在北京、上海、重庆、四川等地，茅台一级经销商包括茅台专卖店等渠道，53度飞天茅台的价格仍然坚守在1000元/瓶左右，大型超市零售价在1100元/瓶左右，即使在茅台网上商城、酒仙网等电商平台，茅台的正常销售价也在1000元/瓶左右。

　　但多个渠道的信息显示，在部分区域，部分经销商针对团购的确给出了850元/瓶到950元/瓶不等的“低价”。

　　“可以肯定，这要么是蹿货，要么是经销商迫于资金和回款压力的个体行为。”贵州茅台集团一位人士表示，茅台对市场的指导价格自2013年上半年市场调整后就没有发生变化。

　　就在2012年年末2013年年初，茅台集团给出53度飞天茅台1519元/瓶的指导价，这个价格对比2012年年末的每瓶2000元以上已经下跌50%，即使这样，茅台的策略还是遭到发改委的数亿反垄断罚款。

　　2013年6月，高端白酒行业经历了最为阵痛的市场价格调整期，茅台官方促销价每瓶调整至1159元，此后茅台市场销量回升，价格也稳定在每瓶1000元以上。

　　市场价格的波动也反映在茅台股份公司的财务报表上，据茅台近期股东大会透露的财务数据显示，茅台2013年第一季度销量和销售收入同比上涨，第二季度出现单季下滑，第三季度单季增长，该季度仅预收账款就达到19亿元。

　　“现在的价格出现反复，只能说明茅台第三季度放开市场经销权，增加了市场上的放量，很可能打破了顺价销售消化库存的局面。”知名白酒行业营销专家铁犁分析。