2013亚太经合组织(APEC)中小企业峰会于12月19日至20日在深圳举行。峰会由中国国际贸易促进委员会、APEC工商咨询理事会(ABAC)和APEC中国工商理事会(ACBC)共同主办。会议期间四川某企业管理连锁有限公司董事长在论坛上发表了一条关于产品和消费者之间关系的观点：产品要直面终端、直面消费者。

直面消费者，直营模式受欢迎

经记者了解，一般市场可以分为四个环节：一个是生产厂，第二个是传统的经销商、批发商，第三个是终端，包括实体店终端、天猫和京东等网购平台、企业网购商城等，第四个才是消费者。什么样的经营模式才能让产品直面消费者呢?

海参资讯网的主编告诉记者：“如今的专卖店主要有两种模式，一种是加盟店，另一种就是直营店。加盟店是由企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而直营店是指由总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。直营店模式相比加盟店具有产品直面终端、直面消费者的优势。由于直营店是厂家自己的，中间没有经手加盟商，少了一个价格环节，价格上能让消费者受益，更受消费者欢迎。”

品牌海参直营店，受北京市民追捧

好的消费模式一定是把消费者的利益放在第一，第二是生产成本最低，生产效率最高的生存下来的。那么，直营模式是否适合海参市场呢，北京海参消费者如何看待这种经营模式呢?

在北京海淀区定慧桥一家宫品海参专卖店内，记者采访了正在购买海参的王女士，王女士告诉记者：“以前一直都是在商场超市购买海参进补，价格动辄上万，最近在网上看到他们这种直营模式的海参专卖店就过来看看，发现相同品质的海参确实要比商超实惠很多。”

该店负责人也告诉记者：“品牌海参直营店的海参由于是厂家直营，作为品牌厂家，品牌信誉永远是放在第一位的，所以基本上不存在品牌厂家直营店内以次充好销售海参的情况，海参品质肯定是有保障的。另外，由于是厂家直销缩减了很多流通环节，所以整体运营费用更低，这部分节约出的成本基本让利给消费者并以更实惠的价格进行销售，价格相比市场上其他销售模式更低。”