原标题: 药店奶粉销量平淡 品牌较少是硬伤

　　2013年11月18日，一心堂成为省内首家销售奶粉的药店，随后很多药店也纷纷开设奶粉专柜。如今，时间已过去三个多月，多家药店的对于奶粉销量的感受很相似：远远没达到预期。不过，药店都表示，奶粉前期遇冷属正常现象，从每月上升的数据看，后期的市场销量将逐渐乐观。

　　2013年6月，为提振消费者对奶粉的信心，国家食品药品监管总局、工信部及商务部等九大部委联合发布了“奶粉新政”，提出婴幼儿配方奶粉将试行药店专柜销售。今年3月5日，李克强总理在政府工作报告中特别强调，过去一年，我国重组食品药品监管机构，深入开展食品药品安全专项整治，对婴幼儿奶粉质量按照药品管理办法严格监管，努力让人民吃得放心，用得安心。

　　“奶粉新政”的出台，无疑拓宽了奶粉销售的渠道，杜绝了奶粉在流通过程中有可能发生的一系列问题，也为众多奶粉企业的渠道变革带来机遇。“国外奶粉60%-70%都是从药店渠道销售奶粉的，我们国家是借鉴国外成熟的经验，相信不用多久，我们药店奶粉市场一定会打开。”健之佳金星店的销售人员说。

　　品牌较少是硬伤

　　药店奶粉品牌较少，是购买数量增长缓慢的重要原因之一。

　　记者走访市内多家药店发现，只有一心堂药店的奶粉品牌相对其他药店要多些，奶粉专柜上，雀巢、润贝、美赞臣、惠氏，四个品牌奶粉均有销售。其它很多药店，则只有一到两个奶粉品牌在售，而在家乐福、沃尔玛超市里，奶粉品牌多达十余种。

　　“我女儿吃的奶粉牌子是美素的，但几家药店都没有，其实奶粉进药店，老早就听说了，我也希望能在药店买到奶粉，起码在质量和进货渠道上有严格的把关。但连续观察了好几个月，都没见这个牌子在药店里卖，所以，我还是只能选择到超市购买。”消费者薛女士说。

　　消费者谢女士则说：“品牌少，赠品也没有。在超市里，买六盒惠氏三段奶粉，人家就送便携式桌椅，买十盒就送儿童自行车，活动挺多的。不要那些礼品，他们还可以换一些其他的东西。”

　　对比超市和药店的奶粉价格，部分品牌奶粉，药店的价格要比超市便宜一些。例如900克的一段雀巢能恩，超市售价为248元，一心堂药店售价为213元，并且还参加买五赠一活动。不过有的品牌奶粉价格相对超市就会贵几块钱，但价格总体出入较小，例如云南白药大药房的三段的合生元奶粉，超市售价为456元，药店售价为458元。

　　云南鸿翔一心堂医药(集团)股份有限公司副总裁伍永军介绍，虽然品牌单一，赠品少，但真正以价格回馈消费者，才是王道。“我们药店从去年11月18日正式开售奶粉以来，一直都以最大力度优惠消费者。润贝是我们在省内独家代理，优惠幅度大。其他三个品种奶粉，也一直都做着买五赠一的优惠活动。要说我们赠品少，我觉得真正以买奶粉送奶粉的力度，才是给消费者最大的回馈，而且细算下来，我们的价格远比其他渠道要优惠很多。”伍永军表示，为了提高消费者的认知度和购买力，买赠活动在一段时间内都会有，现在他们正积极和其他品牌合作，接下来还会有更多品牌上柜。

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