自去年9月牛初乳领导品牌生命阳光与鱼肝油领导品牌金奇仕合并之后，市场都在关注两家公司强强联手之后的发展战略。今天，我们有幸采访到公司的执行董事曹杨先生，相信大家从以下的对话中能感受到生命阳光和金奇仕的品牌精神和力量，也祝愿“用营养构筑健康”的品牌发展之路能让更多中国消费者体验到好产品带来的健康益处。

　　问：生命阳光和金奇仕都是孕婴童营养品市场的领先品牌，对比前几年，现在行业发生了哪些改变?

　　答：有很多利好的变化。第一、随着单独二胎的开放，新生人口进入上升通道，这给生命阳光和金奇仕带来很多新的潜在用户;第二、喂养观念持续升级，以营养推动国民体质及健康已成为国策;第三、农村城镇化助力县级市县镇的经济发展，消费井喷;法规限制愈发严格、规范，推动专业化、规模化，提高集中度，品牌优胜劣汰。

　　问：孕婴童营养品市场的购买者应该是80-90后人群，他们的需求又有什么变化呢?

　　答：我走访过很多的市场，从一二线到三四线，甚至到乡镇，生命阳光和金奇仕两个品牌也分别做过很多消费者调研，我们发现，80-90后这个人群由于父母忙于工作，成长少陪伴，他们是伴随着网络信息成长的，有知识但缺决断、易纠结。他们自我意识较强，但缺乏安全感，对被认同、被肯定的需求极高。因此他们存在三个现实需求：第一、情感需求：现在产品销售如此功利，如何让人信赖? 第二、成长需求：人群体格、素质持续提高，我的宝宝如何跟得上?除了配方奶粉，宝宝成长还需要什么? 第三、专业陪伴需求：海量资讯但实际喂养经验匮乏，我如何获得帮助?如果有品牌能理解、回应并帮助他们解决这些问题，他们将成为品牌的忠实用户。

　　问：那生命阳光和金奇仕两个品牌是如何回应消费者的需求的?

　　答：生命阳光和金奇仕合并后，提出了“用营养构筑健康”的品牌理念。我们与妇幼营养学界的权威专家一起探讨了孕婴童的成长需求，并围绕这些营养领域进行生命阳光和金奇仕产品的优化和升级。我们用妈妈们喜闻乐见的方式传递育儿及品类知识，并用情感的方式陪伴妈妈和宝宝的共同成长。

　　问：您希望生命阳光和金奇仕在妈妈们心目中等同于什么?

　　答：生命阳光作为牛初乳品类的领导品牌，我们希望打造一个免疫力的解决方案。生命阳光在妈妈们心目中应该等同于健康吧，因为拥有健康，就能拥有生命中的阳光啊。金奇仕的鳕鱼肝油和钙产品在妈妈们心目中已经有很好的口碑，希望妈妈们想到金奇仕，就联想到最安全的膳食补充型鱼肝油和钙，金奇仕代表了“骨骼健康”。

　　原文链接：?aid=24736

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