本报记者冷晓风 通讯员李钟芸 毛建昌

　　美国是当今世界最大的保健品市场，荣成鸿洋神海洋生物技术产业有限公司多年来一直为美国保健品公司给做贴牌。今年3月份，“鸿洋神”与美国公司合资在西弗吉尼亚州成立一家保健品公司，自有品牌产品直接打入美国终端市场。

　　“给人家做贴牌时，一粒胶囊的利润只有一两分钱，创出自己的品牌后，一粒胶囊的利润至少一毛钱。品牌是点石成金的法宝，企业的竞争最终是品牌的竞争。”5月14日，鸿洋神公司经理刘新力告诉记者。

　　荣成三面环海，海岸线长500公里，沿海30米等深线可养殖水面达200万亩。大自然的丰厚馈赠让荣成渔民在很长一段时间内挣钱很轻松，“一条小舢板，一个老船长，出海兜一圈，归来鱼满仓”。“捕捞+出售”的简单链条再加上捕捞能力的无序扩张，让近海渔业资源濒临枯竭。上世纪末，荣成渔业走到了十字路口。

　　面对严峻的形势，政府用政策资金引导渔民提前报废渔船、压缩近海捕捞能力，出台措施促进渔民纷纷转产转业，渔业公司也开始“转舵”。发展远洋捕捞、海产品养殖、海洋食品加工是众多渔业公司转型的共同选择，而“鸿洋神”领先一步，率先进军海洋生物产业。

　　创业之始，鸿洋神怀揣着“品牌梦”。但当时市场环境下对保健品的认知程度比较低，再加上企业科技研发力量跟不上，短短四年时间鸿洋神就赔了3000多万元。面对严酷的现实，为了生存下去，从2000年开始，鸿洋神退而求其次，开始给人做贴牌。

　　“2008年，我去美国市场考察，发现我们出厂价不足10块钱的一瓶鱼油,贴上他们的牌子竟然卖到一百多元。”巨大的价格落差让刘新力“不淡定”了——原来自己所谓的“有钱赚”，只不过是品牌商吃蛋糕掉的一点渣渣!

　　还得要做品牌!2010年起，鸿洋神踏上了二次创业道路。公司投资2000多万元建起省级重点工程实验室，投资1600万元引进国际先进研发检测设备，与高校院所签订共享资源联盟实验室，以平均每年三四十种的新产品研发力度，产品已由保健品拓展至化妆品领域;成立产品销售队伍，在国内外布局自己的销售网络，同时通过搭建网上销售平台,搏击电子商务大市场。去年，鸿洋神品牌销售占总销售收入的40%，产品出口美国、欧洲、日本等40多个国家和地区，预计两年内品牌销售将突破60%。

　　鸿洋神的创牌之路提供了一个样本，也提供了一个启示：品牌化是荣成渔业的发展方向。荣成出台政策，对获得中国名牌产品或中国驰名商标的企业，一次性奖励50万元，对获得山东名牌产品或山东省著名商标的，一次性奖励10万元。市财政设立300万元专项扶持资金,用于扶持食品生产企业进行产品广告促销和销售网点建设。目前，荣成渔业相关企业获得省级以上品牌和商标达到53个，达因儿童制药、鸿洋神深海鱼油、好当家冷冻调理食品、泓达海产品罐头等系列产品保持行业领先优势，泰祥集团与亚洲最大的超市连锁企业永旺集团达成合作协议，“泰祥”品牌直接进入日本超市，实现了荣成食品由国外分装到直接进入超市的重大突破。