洋河股份连续八年保持二位数以上高增长的神话故事已经落幕。 洋河股份最新披露的业绩快报显示，全年实现营收150.2亿元，同比下降13.03%,2013年实现净利润50.15亿元，同比减少18.51%.业内人士表示，洋河业绩下滑，受梦系列销量下滑影响较大，预计2013年梦系列下滑幅度达40%.

    高端之殇

    不做中国白酒第一品牌，要成为中国白酒第一销量，这个被洋河奉为圭臬的营销策略，暴露了洋河的"野心":只有掌握了终端市场，才有在市场上号令群雄的实力。

    蓝色经典系列自推出以来，便被披上高端的外衣。在口味上，洋河股份自称突破传统意义上的"浓香"、"酱香"等香型，独家研制"甜、绵、软、净、香"的新型畅饮口味；在价格上，梦之蓝等高端品种则紧步茅台、五粮液、国窖1573后尘。

    由于不惜巨资广告投入，终端市场反应积极。得益于高端产品销售收入增加， 洋河股份自2009年上市之后，一直保持49%以上的年增长率。

    高歌猛进的背后，白酒企业隐疾不小。2012年底，受"三公"消费、白酒行业"塑化剂事件"影响，白酒市场萎缩，洋河的日子渐渐不好过起来。

    在一线白酒中，洋河股份最早披露了白酒上市公司不良业绩预期。2013年中报，洋河便预计前三季度净利变动幅度在正负10%之间。到了第三季度，洋河单季净利同比下滑近三成。

    在茅台、五粮液等一线白酒价格销量下滑后，使得原来作为替代的次高端产品洋河开始受到直接挤压，其高端产品"梦系列"销量普遍下滑。

    华创证券报告指出，高端酒梦系列受茅台五粮液价格下移冲击大，在茅台终端价1000元，五粮液终端价600元，其他品牌的500元以上价位产品受挤压严重，预计13年洋河高端产品梦之蓝的下滑幅度在40%左右。

    2014年3月，北京丰台一家挂着"洋河梦之蓝"招牌的烟酒零售店，说到过去一年销售收入，老板连连摇头，"不理想，花了大力气推广，但还是卖不出去，我都打算卖中低端白酒了。"这家店主营洋河系列，同时也销售其他品牌白酒。

    而在记者走访过程中，多名经销商及商超零售人员亦表示洋河股份旗下高端产品梦系列销量下滑，而中低端产品天之蓝、海之蓝销量还行。

    转型之惑

    对于洋河而言，还有自己的烦恼。

    "洋河目前来讲还算不上严格意义的全国品牌， 比起茅台、五粮液甚至泸州老窖都还有差距，因为洋河对江苏市场依赖性依然很高。"白酒营销专家王天伟告诉记者。

    根据洋河股份2013年上半年报显示，江苏省内实现收入61.29亿，同比增长2.6%,但省外增长却开始出现下滑，实现收入30.80亿，同比增长-5%.

    事实上，面对突如其来的行业调整，省外市场的增长乏力，洋河股份转型显然有些被动。

    去年以来，洋河股份连续在全国布局。去年10月，公司梨花村酒业万吨优质白酒项目开工仪式在湖北省十堰市郧县举行。去年12月，洋河股份湖南工业园正式落户宁乡。

    2月19日，洋河哈尔滨宾县白酒灌装项目签约仪式举行，该项目计划总投资5亿元，项目达产后3年内预计可实现销售收入12亿元。洋河董秘丛学年表示，这是公司主业规模化战略的一个重要举措。

    洋河股份战略规划指出，重点打造出一批过亿的样板市场，2015年完成深度全国化战略。届时要求把覆盖了的90%地级市和70%的县做深做透，一般省份达到3-5亿元，重点省份突破10亿，打造亿元区，100万人口的地区要求一个亿，打造出3-5个类似江苏的样板市场。

    国泰君安研报认为，洋河推进全国化战略，通过异地建设生产基地，降低省外扩张成本，预计这方面的工作在2014年仍将继续推进。

    事实上，在区域市场，五粮液、泸州老窖、汾酒等都纷纷加大了渠道下沉力度，洋河不但要跟其竞争，另一方面还要面对区域龙头的阻击。

    与此同时，洋河还加大了新品推广力度。洋河将在原有的海之蓝、天之蓝和梦之蓝三大主打系列产品基础上，推出邃之蓝、高之蓝和遥之蓝三款蓝色经典系列新品，价格相较之前三大系列有所上升。

    据记者了解，洋河新品遥之蓝售价逾千元。在白酒行业遇冷，高端白酒销售遇阻的情况下，洋河推出超千元新品，或是一场不知输赢的"赌博".

    业内人士分析，洋河此举是在行业调整下选择推出新品来刺激消费者疲软的购买力。"一下子推出这么多新品，我们都不知道怎么下订单，洋河发展还是太急功近利。"一位北京酒类经销商告诉记者。