19个月创造150亿营销奇迹 “品字形”战略发扬民族品牌

　　保护好民族优秀资产，既是弘扬传统文化的责任体现，也是推动企业发展的需要。中华老字号企业在知识产权维权方面应更为主动，同时应积极发挥自身优势，紧跟市场步伐，提高实力，积极参与市场竞争。从2012年6月到2013年12月，王老吉用短短19个月的时间创造了惊人的营销奇迹，值得中华老字号企业借鉴。而王老吉母公司广药集团的上市公司白云山，在去年进行重大资产重组完成后业绩大增，实现营业收入为176.08亿元，同比增长45.97%。

　　2012年5月，收回红罐红瓶生产经营权后，王老吉还是一个无生产线、无销售渠道、无团队的“三无”企业。即便如此，王老吉硬是通过特薪的方式在短时间内招揽了3000名人员，并迅速全面展开招商和销售布点工作；同时与食品巨头统一、银鹭、惠尔康集团等30多家食品企业签署生产合作协议，当年9月份基本完成全国范围内铺货。目前，王老吉在全国31个省市商超、批发、小店等渠道铺货率均达85%，餐饮渠道达到60%，2013年更实现了150亿元的目标。

　　业内专家表示，在市场经济快速发展中，中华老字号企业必须突破自身禁锢，紧跟时代潮流，加强品牌及营销推广力度积极参与市场竞争。2013年以来，王老吉接连与国内主流媒体合作，营销战略全面铺开。同时将娱乐营销、公益营销、体育营销进行有机整合，实现了“1+1+1>3”的卓越效果，特别是去年投资3亿元在雅安地震灾区建立王老吉生产线，以提供就业岗位、拉动区域经济的“造血”公益方式，开创了“造血”公益模式先河。而今年3月5日，王老吉与腾讯联手召开世界战略合作发布会，宣布将在2014年世界杯期间，联手推进王老吉体育营销。王老吉的系列创新营销，也给广药集团带来了强劲的发展活力。

　　联手腾讯恰恰是王老吉2014年“品字形”发展战略的最重要一步棋。据了解，“品字形”主要包括“时尚”、“文化”与“科技”三大板块。“时尚”作为消费者高度关注的焦点，王老吉将娱乐、体育、影视三管齐下，不仅携手湖南卫视、央视综艺频道等强势媒体，做大娱乐营销，还将携手核心网络平台着力影视推广等。而这一战略的首个动作——王老吉“正宗”广告“怕上火，认准正宗王老吉”已正式发布。

　　而本次论坛的召开，也是王老吉发展“品字形”战略的深刻体现，其对于民族资产的保护与发扬都具有启示意义，知识产权专家表示，通过王老吉的持续推动，未来必将有更多人参与到捍卫民族传统品牌的行动当中，也会有更多人关注中华老字号品牌的文化传承。王老吉无疑为传承中华文化、保护发扬中华老字号树立新的标杆。